互聯(lián)網時代帶來了以新媒體、大數(shù)據(jù)為典型代表的新的營銷環(huán)境，國外B2B企業(yè)，例如微軟、IBM通過公司戰(zhàn)略調整和營銷策略改進，無論在營銷效率還是在營銷結果上取得了非常好的成績。 在國內，新營銷環(huán)境下收割成果的更多為B2C企業(yè)，國內B2B企業(yè)的營銷模式依然較
互聯(lián)網時代帶來了以新媒體、大數(shù)據(jù)為典型代表的新的營銷環(huán)境，國外B2B企業(yè)，例如微軟、IBM通過公司戰(zhàn)略調整和營銷策略改進，無論在營銷效率還是在營銷結果上取得了非常好的成績。
在國內，新營銷環(huán)境下收割成果的更多為B2C企業(yè)，國內B2B企業(yè)的營銷模式依然較為傳統(tǒng)。一些B2C企業(yè)積極嘗試更加適宜新環(huán)境的營銷策略，為企業(yè)獲得新一輪的業(yè)績增長。
例如招商銀行嘗試在微信上接入了“微客服”，一方面借助社交平臺的及時性和互動性的優(yōu)勢，大幅提升了服務體驗，同時，他們通過對社交平臺的運營，挖掘出很多潛在客戶。
截至2014年3月，招商銀行的微客服用戶量超過1000萬，而且微信上的新增粉絲每天都有1萬至2萬的增長。
故宮從原本嚴肅的紫禁城到廣受年輕人喜愛的故宮文創(chuàng)，基于新媒體引發(fā)了顛覆性的增長，故宮圍繞年輕人展開了一系列的創(chuàng)新營銷活動，通過故宮賣萌淘寶店、跨界借勢營銷、騰訊故宮定制版游戲等一系列新媒體營銷事件，讓故宮文創(chuàng)年入10億；
國內大多數(shù)B2B企業(yè)原有的營銷方式較難適應當下環(huán)境，但他們仍會將大部分精力和預算投放在傳統(tǒng)營銷上，據(jù)埃森哲《公司***的顛覆性增長機會》調研數(shù)據(jù)顯示， CMO在時間的分配上來看，他們花在“增長”以及“創(chuàng)新”上的時間非常不足，僅有37%的時間，而花在相對傳統(tǒng)的市場營銷手段上的時間占比高于60%。
競爭環(huán)境的加劇，營銷渠道成本上漲，網絡營銷核心資源位競爭激烈，營銷ROI變低，以線上流量為例，百度搜索廣告2015年相較2011年，平均消費額增長了200%，廣點通和今日頭條2016年CPC（每次點擊付費廣告）分別比2013年上漲了260%和150%。
B2B行業(yè)展會成本也有明顯上漲，以互聯(lián)網行業(yè)大會為例，企業(yè)展位及演講組合推廣費用由2014年的8-10萬人民幣上漲至2018年的25-35萬人民幣，年度費用增幅約30%以上。
B2B企業(yè)常用的EDM營銷方式，打開率也有下降趨勢，在Focussend發(fā)布的2016、2017兩個年度的《郵件營銷行業(yè)白皮書》中，2017年相比2016年，約半數(shù)行業(yè)打開率下降。
互聯(lián)網時代帶來的數(shù)據(jù)與技術的紅利，使得企業(yè)營銷效果更加可見，傳統(tǒng)的營銷方式對實際的業(yè)績增長迎來更大的爭議，B2B營銷在營銷技術的推動下，如何從傳統(tǒng)的戰(zhàn)術化營銷向業(yè)績導向的戰(zhàn)略化營銷轉型將成為B2B營銷新的重要課題。
互聯(lián)網時代下萬象更新，B2B營銷已超越傳統(tǒng)營銷的理念和邊界，營銷的運作范圍也在日益擴大，傳統(tǒng)意義上的營銷策略及效果指標，在新的營銷環(huán)境下已時過境遷，B2B企業(yè)應勇于創(chuàng)新，自我顛覆，積極應用大數(shù)據(jù)、新媒體等互聯(lián)網時代下的產物，探索創(chuàng)新營銷策略，激活企業(yè)新的增長動力。
客戶行為變化與企業(yè)營銷重心之間的GAP，使獲客難度加大
互聯(lián)網背景下，新的營銷環(huán)境下，B2B客戶行為模式發(fā)生了非常大的變化，而大多企業(yè)仍將營銷重心放在傳統(tǒng)渠道或手段上。
在互聯(lián)網的背景下，營銷模式正在發(fā)生著巨大的變化。消費者行為模式已由AIDMA（AttentionInterestDesireMemoryAction）到AISAS(Attention Interest Search ActionShare)。
AIDMA營銷法則更多是在在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，廣告信息被快速廣泛的傳遞到消費者，但消費者看與不看、聽也不聽，并不在考量范圍，是一種完全由賣方主導的模式。
而在互聯(lián)網時代下，新媒體環(huán)境使得客戶的行為模式交互性更強，客戶也更加主動，國際4A廣告公司日本電通在2005年提出AISAS模型。
這個概念的提出在當時是有一定的背景的，在當年，日本四大廣告媒體的投放費用出現(xiàn)下降，但是網絡廣告的投放費用卻增長了54.8%，而這個傳統(tǒng)下降，網絡廣告增長的現(xiàn)象體現(xiàn)了互聯(lián)網對當時的生活以及各產業(yè)構成越來越大的影響。
而在AISAS模型中，搜索和分享是互聯(lián)網時代消費者行為的典型特征，消費者由被動接受到主動搜索，通過對比商品信息而決策是否購買，傳統(tǒng)的渠道與客戶獲取相關的渠道需要相匹配。
同時要對客戶進行更深入的洞察，借助社交平臺，形成品牌良好口碑，通過分析客戶的分享偏好，引發(fā)客戶分享，轉化更多業(yè)務機會。
然而，AISAS當中的另外三個要素也在新的營銷環(huán)境下發(fā)生了相應的變化，Attention（注意），原來更多側重企業(yè)單向將信息推給客戶，而在互聯(lián)網背景下，信息大爆炸，傳統(tǒng)的營銷通路、傳統(tǒng)營銷方式、常規(guī)產品信息已經較難引起客戶注意；
在Interest(興趣)方面，媒體內容與形式越來越多樣化，網絡媒體平臺孕育的大量自媒體不斷產出創(chuàng)新的、趣味性的內容，而相比之下，客戶眼光變得更高，一般性內容及形式較難引發(fā)客戶興趣；
而同時，B2B企業(yè)客戶需求不斷升級，從從買產品，到買解決方案，再到買“效果”，打動客戶變得更難，這對營銷的要求更高，企業(yè)傳播的內容也需要從產品導向進階到問題導向，需要更加成體系的，面向不同角色客戶群的有價值的內容，才能引發(fā)客戶興趣。
石家莊網站建設消息在行動（Action）方面，傳統(tǒng)時代下，企業(yè)與客戶的成交更多是一對一現(xiàn)場成單，而在互聯(lián)網時代下，客戶在線上交易習慣已經養(yǎng)成。
面對客戶行為的變化，大多企業(yè)依然把營銷的重心放在傳統(tǒng)手段上。
在MarketingSherpa公布的2010年B2B營銷預算分配調查報告中顯示：B2B企業(yè)預算分配當中，會展、郵件營銷、搜索優(yōu)化和搜索廣告占有非常大的預算占比，而社會化媒體、營銷自動化、線上研討論會方面卻投入較小。
| 
