最近幾年，從微信、抖音、支付寶到茄子快傳、獵豹移動等產(chǎn)品都在強(qiáng)攻海外市場，快手、YY等公司在南美市場快速增長，BAT近年來也不斷在海外投資、落子布局等。目前來看，抖音海外版Tiktok算是中國互聯(lián)網(wǎng)出海比較成功的一個項目，從近期表現(xiàn)來看，它在美國本土
*近幾年，從微信、抖音、支付寶到茄子快傳、獵豹移動等產(chǎn)品都在強(qiáng)攻海外市場，快手、YY等公司在南美市場快速增長，BAT近年來也不斷在海外投資、落子布局等。目前來看，抖音海外版Tiktok算是中國互聯(lián)網(wǎng)出海比較成功的一個項目，從近期表現(xiàn)來看，它在美國本土、新加坡、日本、韓國、印度等**的下載排名逐漸與Facebook旗下的instagram并駕齊驅(qū)。在印度市場，F(xiàn)acebook和Instagram等平臺正面臨TikTok的激烈競爭。TikTok在印度擁有2億用戶。Facebook目前在印度有3億用戶，一場激烈的用戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。
中國互聯(lián)網(wǎng)出海是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)能過剩需要分流的結(jié)果。隨著過去幾年國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場結(jié)構(gòu)的固化，流量與用戶滲透率基本上已經(jīng)見頂，根據(jù)QuestMobile的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模觸頂11.4億，2019年Q2用戶規(guī)模單季度內(nèi)下降近200萬。整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突圍方向要么轉(zhuǎn)向尚未充分挖掘的下沉市場，要么轉(zhuǎn)向海外市場。
艾瑞咨詢《2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境全揭秘》顯示，2017年Q4出海企業(yè)已達(dá)到720個，中國互聯(lián)網(wǎng)的出海的主流方向是東亞、北美、東南亞等地。Tiktok是少數(shù)在美國市場進(jìn)展不錯的玩家。
艾瑞咨詢《2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境全揭秘》
從全球的版圖來看，印度、東南亞是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出海的**與重點(diǎn)市場。
比如，阿里斥資10億美元拿下東南亞**電商Lazada，投資了另一家東南亞電商平臺Tokopedia，在線支付平臺HelloPay、Mynt等，并入股新加坡郵政10.35%股份著手建立國際物流電商平臺等。
騰訊也在東南亞與印度市場動作頻頻，騰訊繼投資印度內(nèi)容和社交網(wǎng)絡(luò)音樂Sharecha，在今年10月又參與了印度電商Udaan的5.85億美元的投資。此外，2018年1月美團(tuán)也投資了印度尼西亞**生活服務(wù)平臺Go-Jek，后又參與了印度在線送餐服務(wù)Swiggy 的1億美元融資項目，雷軍順為資本也投資了印度社交電商品牌Meesho。頭條、快手之后，閱文集團(tuán)日前在強(qiáng)勢進(jìn)軍東南亞等等。
投中研究院院長國立波曾表示：“過去三年里，中國本土資本已成為東南亞科技投資的主力軍。從2016年-2019年上半年，中國資本總投資規(guī)模為132.11億美元，占東南亞科技類企業(yè)全球募資額的46.8%。”
與高調(diào)進(jìn)軍東南亞與印度市場相反，市場版圖龐大的歐洲市場，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)不愿意碰或者說不太敢去強(qiáng)攻的市場。比如TikTok將海外的重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)市場定為美國、日本和印度。之前英國也在其中，不過已經(jīng)在新的戰(zhàn)略中被抹去了。
不選歐洲，是由文化差異、用戶價值與滲透空間決定
從用戶價值來看，歐洲人少ARPU高，東南亞等新興市場人多但ARPU低。綜合評判下來，整個歐洲的人群基數(shù)不低且單價高，是非常優(yōu)質(zhì)目標(biāo)人群了。但中國互聯(lián)網(wǎng)出海為什么就是要忽略歐洲？
我們知道，互聯(lián)網(wǎng)講究網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)項目的價值上限主要取決三個因素：用戶群價值，滲透率、變現(xiàn)模式。一款產(chǎn)品的用戶體量是決定產(chǎn)品價值*根本的指標(biāo)。而用戶群價值受目標(biāo)市場GDP與經(jīng)濟(jì)水平影響。
出海目標(biāo)市場的選擇，互聯(lián)網(wǎng)用戶群規(guī)模大小與滲透率更關(guān)鍵，滲透率高，意味著蛋糕與市場增量所剩無幾，投資回報率低。滲透率低意味著更高的人口紅利與更低的進(jìn)入門檻，根據(jù)《2018全球數(shù)字報告》顯示東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率是58%，歐洲市場的滲透率達(dá)到了80%-90%。
這也意味著東南等發(fā)展中**的高質(zhì)量的產(chǎn)品少，中國互聯(lián)網(wǎng)公司入局，是高維打低維，符合孫正義的時間機(jī)器理論。而歐洲市場用戶付費(fèi)能力強(qiáng)，用戶價值高，但進(jìn)入壁壘高。因此，雖然歐洲市場尚有不錯的存量用戶，但新興市場的增量空間更廣闊，挖掘增量比搶奪存量要容易的多，這也是為何中國互聯(lián)網(wǎng)廠商都有意無意的避開歐洲市場。
在以印度、東南亞為代表的新興市場中，盡管互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)排名靠前的公司也是硅谷大廠，但是本土化程度不深，滲透率遠(yuǎn)未達(dá)到歐洲市場的程度，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司要在這些**打開局面要更為容易。
此外，還可以從文化、地域、土壤等諸多方面來看，無論是日本韓國東南亞地區(qū)，在文化上與國內(nèi)有一致性與類似性，用戶對產(chǎn)品的體驗(yàn)感知與心理上的文化認(rèn)同層面，亞洲人的心理感知與共情力大致類似，但歐洲與美國文化更為契合，因此，歐洲互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前被一眾硅谷大廠統(tǒng)治，盡管在隱私問題上，歐盟讓眾多硅谷大廠吃下了罰單，但是硅谷大廠不走，其他互聯(lián)網(wǎng)公司也進(jìn)不來。
市場分散，硅谷巨頭已壟斷各領(lǐng)域市場
一般來說，一個**與地區(qū)的創(chuàng)業(yè)文化與土壤能夠決定該地區(qū)是否能吸納海外公司的進(jìn)駐。但從孕育創(chuàng)業(yè)的環(huán)境土壤與培育新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力來看，歐洲已經(jīng)在邊緣化。
早在多年前，沃達(dá)豐、西門子、飛利浦、諾基亞、愛立信、阿爾卡特等也是紅極一時的歐洲科技老牌巨頭，但如今大多已經(jīng)隕落，而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，長期以來都是一片空白，被硅谷巨頭所壟斷。
道瓊斯統(tǒng)計數(shù)據(jù)曾經(jīng)顯示，全球估值超100億美元的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中有6個分布在美國，2個在亞洲，而這個數(shù)字在歐洲是零。全球市值**的20家互聯(lián)網(wǎng)公司中，美國占了11家，亞洲**占了9家，而歐洲同樣連一家都沒有。
歐洲基本被來自美國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攻陷。搜索是Google、社交是Facebook、Instagram、郵箱是Gmail，視頻是YouTube，社交媒體是Twitter，桌面PC辦公是微軟，電商是亞馬遜。因此，歐洲手機(jī)用戶可以說高度依賴谷歌等巨頭的產(chǎn)品服務(wù)，谷歌斷供華為移動GMS服務(wù)，華為要面臨的**損失市場可能就在歐洲市場。
因此，在互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模效應(yīng)下，國內(nèi)巨頭想在已有的互聯(lián)網(wǎng)主流（搜索、社交、視頻、電商等）領(lǐng)域搶奪已經(jīng)被硅谷巨頭完全覆蓋壟斷的歐洲存量用戶市場，其難度可想而知。
在中國或者美國，產(chǎn)品推出渠道鋪開面對的是統(tǒng)一的幾億用戶的市場，但在歐洲小國林立，人口稀少、**政策與語言文化各異成為重大障礙。拿歐洲人口大國法國來說，它的人口總數(shù)是6699萬人（2018年）。對一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，6000萬人足夠生存，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，6000萬用戶的市場總量即便拿下一半的市場份額，也不能做到足夠的影響力與規(guī)模，缺乏一個龐大的市場作為依附，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也很難有規(guī)模效應(yīng)。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息歐洲有27個成員國（英國已脫歐），這意味著有27個不同法規(guī)監(jiān)管稅收與文化市場與市場規(guī)則，就拿移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，做一個應(yīng)用程序或者IT類企業(yè)級產(chǎn)品，要推廣到整個歐洲市場，要涉及到20多個語言版本與市場定位與用戶需求以及不同的政策限制，而歐洲不同**之間存在著不同的稅收、勞工政策，以及各種官僚主義障礙，這些天然的壁壘，是互聯(lián)網(wǎng)公司對歐洲望而卻步的重要理由。
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