中國的農(nóng)業(yè)一直以來被看作是互聯(lián)網(wǎng)化程度比較低的行業(yè)，與西方發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)相比還有非常大的差距。但是近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)深入到產(chǎn)業(yè)界，尤其是去年「互聯(lián)網(wǎng)下半
中國的農(nóng)業(yè)一直以來被看作是互聯(lián)網(wǎng)化程度比較低的行業(yè)，與西方發(fā)達(dá)**的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)相比還有非常大的差距。但是近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)深入到產(chǎn)業(yè)界，尤其是去年「互聯(lián)網(wǎng)下半場」的提出，農(nóng)業(yè)市場開始受到資本的密切關(guān)注。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，*近兩個月就有超過 10 起投資事件發(fā)生在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，其中像農(nóng)資電商平臺「大豐收農(nóng)資商城」、無人機(jī)植保服務(wù)公司「農(nóng)田管家」等都獲得了比較大額的融資。
而農(nóng)活幫是一個農(nóng)活服務(wù)共享協(xié)作平臺，即連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)服務(wù)者，解決優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中耕、種、管、收等環(huán)節(jié)的農(nóng)活服務(wù)需求的移動應(yīng)用?，F(xiàn)在的產(chǎn)品主要是 APP 和微信服務(wù)號，分別有農(nóng)戶端和幫手端。
借助共享經(jīng)濟(jì)，重點從「植保（無人機(jī)飛防）和人工服務(wù)」切入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域
對于農(nóng)民來說，賺取更多的收入還是他們的核心痛點，而農(nóng)活幫就是要去解決農(nóng)民「賺錢」的問題，希望通過共享協(xié)作的模式，讓資源的配置效率更高。通過建立農(nóng)活的標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)機(jī)器能干的活就讓機(jī)器去干，機(jī)器不能干的活則由人工來服務(wù)，從而增加經(jīng)濟(jì)和社會效益。例如：農(nóng)活幫正在做的果樹市場，對于人工需求量就非常大，目前在嘗試的煙臺蘋果就是從人工服務(wù)切入做全程托管，并嘗試植保機(jī)械化。
得益于農(nóng)活幫的股東之一——無錫漢和航空是一家專門做植保無人機(jī)的公司，農(nóng)活幫將「飛防」作為重點發(fā)展方向，為需求方提供無人機(jī)噴灑農(nóng)藥服務(wù)。
「飛防可以幫我們獲取作業(yè)數(shù)據(jù)，而人工可以幫我們獲取用戶數(shù)據(jù)，當(dāng)兩者統(tǒng)一，就算勝利『會師』了。不過飛防還是需要謹(jǐn)慎，不是光有數(shù)據(jù)就行，關(guān)鍵還是要健康發(fā)展?！罐r(nóng)活幫創(chuàng)始人兼 CEO 鄧艷梅告訴
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
目前農(nóng)活幫已經(jīng)開通的服務(wù)功能有耕種、打藥、收割、人工，同時它將「植保（飛防）和人工服務(wù)」作為重點切入的領(lǐng)域。
撮合供給端和需求端，向農(nóng)活服務(wù)平臺發(fā)展
農(nóng)活幫作為一個農(nóng)活服務(wù)共享協(xié)作平臺，供需雙方都來源于哪里呢？
在供給端（幫手端），平臺上的這些農(nóng)業(yè)服務(wù)提供方（農(nóng)機(jī)手、植保無人機(jī)飛防手、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司等能夠提供農(nóng)業(yè)服務(wù)的組織和個人），主要來源于漢和航空的客戶以及分公司和子公司，同時注冊的也有其他農(nóng)活幫的同行或者朋友推薦，以及在作業(yè)過程中加入的農(nóng)業(yè)服務(wù)者。
在需求端（農(nóng)戶端），除去大項目是由農(nóng)活幫自己或者漢和的分公司和子公司承接外，一般農(nóng)戶和大農(nóng)戶主要靠的是的推廣。農(nóng)活幫的線下人員主要是找到合適的區(qū)域合伙人，并指導(dǎo)他去發(fā)展需求方，并把需求服務(wù)通過平臺對接服務(wù)隊，統(tǒng)一管理以及提供部分地勤服務(wù)。實際上，農(nóng)活幫是將區(qū)域合伙人變成一個終端服務(wù)代理人員，而他們賺取的就是服務(wù)傭金。
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及率低，線下運(yùn)營推廣很關(guān)鍵
當(dāng)然，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前的普及率低也是一個不可回避的問題，尤其是在線支付，要想讓農(nóng)民信任和接受還是非常困難的。而且農(nóng)活服務(wù)的費用單普遍都比較高，而對于平臺來說對接的服務(wù)是虛擬產(chǎn)品，所以微信支付和支付寶支付的單筆限額都比較低，這就是一個矛盾。因此目前農(nóng)活幫主要還是靠直接轉(zhuǎn)賬，而且是區(qū)域合伙人統(tǒng)一收取或者支付。
「因為互聯(lián)網(wǎng)的普及率低，這也是我們采用區(qū)域合伙人的重要原因之一。目前來看，這是成本**的，沒有哪個企業(yè)能直接將業(yè)務(wù)做到**的農(nóng)村，就連阿里的村淘也是村級合伙人來完成業(yè)務(wù)的。我們現(xiàn)在只有十幾個人，也就夠做樣板市場，好在我們在選擇區(qū)域合伙人上相對比較容易，因為我們的資源本來就是一批對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知相對比較好的農(nóng)資經(jīng)銷商。」鄧艷梅說。
關(guān)于平臺的粘性，鄧艷梅提到，「只有讓雙方通過平臺確實增加了收益，才會真正有粘性。如果只是簡單的需求和服務(wù)對接，還是很難有粘性的，畢竟對需求方來說，這個頻次是很低的，可能一年也就用一次、兩次，是不會有很好的粘性的。」
目前農(nóng)活幫（微信服務(wù)號和 App）的農(nóng)戶端用戶數(shù)接近 10 萬人，但是大部分用戶都分散在**，這是農(nóng)活幫目前無法服務(wù)到的，集中在樣板區(qū)域的一般用戶有 1.3 萬人左右，這些正逐漸成為農(nóng)活幫服務(wù)的用戶，并已經(jīng)開始有人成為提供零活的供應(yīng)端，但目前還只是驗證階段，還需要更多數(shù)據(jù)去支撐。
實際上，農(nóng)活幫目前的作業(yè)數(shù)量的數(shù)據(jù)還是來自于項目，而不是單獨的用戶?，F(xiàn)在注冊的幫手端，大多數(shù)是提供服務(wù)的個人，而目前實際的訂單服務(wù)大多直接來自線下大型項目。所以，一般都是直接掛在某一個服務(wù)隊下面，實際作業(yè)時是附近作業(yè)隊一起干的。比如：此前河南的 5 萬畝小麥飛防作業(yè)，都是統(tǒng)一由河南的一個作業(yè)隊對接，實際作業(yè)則是由河南多個小作業(yè)隊完成。
在商業(yè)化方面，農(nóng)活幫希望通過資本和自有資源來擴(kuò)大樣板市場的自有服務(wù)能力，通過自有可控的服務(wù)建立應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，然后再去推廣服務(wù)模式。自有服務(wù)本身可以賺錢，推廣后主要靠賺取農(nóng)機(jī)和農(nóng)資差價或者是整體解決方案的服務(wù)費，其實質(zhì)還是差價。
鄧艷梅告訴
石家莊網(wǎng)站建設(shè)：「信息類產(chǎn)品和功能型產(chǎn)品是完全不同的，做技術(shù)信息類互聯(lián)網(wǎng)需要考慮的就是把已經(jīng)能上網(wǎng)的人拉上網(wǎng)就是非常有效的用戶了，但是對于功能型產(chǎn)品需要的是落到實際服務(wù)上，這時候就需要集中力量，有多大力量做多大事情。比如現(xiàn)在我還沒有進(jìn)行融資的情況下，一方面自己投入一定的服務(wù)能力，但是實在太有限了，更主要還是集中在樣板地區(qū)整合資源，但是因為當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展還是屬于前期分散型的，所以效率就不會很高，但是商業(yè)化模式是可以得到驗證的。」
接下來，農(nóng)活幫計劃在年底前會對產(chǎn)品進(jìn)行一次大的更新迭代，比如：會增加地圖模式和智能定位，以及智能硬件數(shù)據(jù)直接回傳的功能，無人機(jī)作業(yè)一次后，客戶端會直接提醒本次作業(yè)畝數(shù)，并提醒確認(rèn)數(shù)據(jù)等。
市場處于早期教育和培育階段，創(chuàng)業(yè)者和資本開始入局
筆者觀察到目前市場上撮合農(nóng)活服務(wù)交易的平臺還有好幾家，例如：農(nóng)田管家是從植保無人機(jī)服務(wù)交易平臺切入的；幫農(nóng)忙從農(nóng)機(jī)服務(wù) O2O 平臺切入，并希望擴(kuò)充到無人機(jī)植保服務(wù)；另外還有 e 田科技、蜻蜓農(nóng)服等。
鄧艷梅認(rèn)為：「農(nóng)活市場非常大，不會存在一家獨大的局面，至少可以有三四家大規(guī)模的平臺，以及很多地方型的小而美平臺，依靠自營服務(wù)可以活得很滋潤。而且這一市場還處于非常早期的階段，即便幾個平臺加在一起，市場占有率也不值一提。
因此，要判斷的就是自己做的事情是不是有價值，是不是值得去做，對于非自營服務(wù)隊有沒有**的粘性等。雖然這個領(lǐng)域市場前景廣闊，但還是得量力而行，因為目前整個市場還處于教育和培養(yǎng)階段。如果不能實現(xiàn)直接的盈利，又不能沉淀下真正有價值的東西，隨時都可能有風(fēng)險。」
農(nóng)活幫現(xiàn)階段的重點就是做好樣板市場，驗證可以賺錢的模式，然后找到相似的區(qū)域去放大。
這個市場一定要根據(jù)作物和區(qū)域去嘗試，一種作物驗證好了，就可以向相似區(qū)域的同類作物擴(kuò)展，也可以向一個區(qū)域內(nèi)相似的作物擴(kuò)展?！灌嚻G梅說。
談到農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心，鄧艷梅告訴筆者，「這要看你是否能堅持得更久，而堅持更久的關(guān)鍵在于能否解決實際問題，為行業(yè)和用戶創(chuàng)造價值。農(nóng)活幫雖然是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是屬于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成敗的關(guān)鍵通常還是在產(chǎn)業(yè)上。對于農(nóng)業(yè)來說，線下的工作，尤其是在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的使用效率不高的情況下，線下的運(yùn)營推廣就變得尤為重要。在團(tuán)隊構(gòu)成上，農(nóng)活幫是典型的「互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)」的組合。目前農(nóng)活幫的團(tuán)隊成員有 13 人，主要由技術(shù)和線下執(zhí)行人員構(gòu)成。創(chuàng)始人鄧艷梅在農(nóng)業(yè)服務(wù)及農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有 12 年的工作經(jīng)驗，擁有豐富的農(nóng)業(yè)渠道資源。曾任九禾股份有限公司分公司經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，加拿大龍燈集團(tuán)作物營養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，191 農(nóng)資人網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人。產(chǎn)品總監(jiān)擁有 9 年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，以及合伙人、業(yè)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)均擁有多年的農(nóng)業(yè)服務(wù)工作經(jīng)驗。
公司還計劃引入技術(shù)總監(jiān)、有大型農(nóng)機(jī)背景的合伙人、以及金融背景的專業(yè)人士。在具體執(zhí)行層面，技術(shù)上計劃再增加 2-3 人，重點是大數(shù)據(jù)方面，線下運(yùn)營和業(yè)務(wù)人員則計劃至少增加 10 人以上。
據(jù)了解，農(nóng)活幫此前獲得過 500 萬人民幣的天使輪融資，來自于無錫漢和航空和江蘇恩普勒斯傳媒?，F(xiàn)階段，鄧艷梅剛剛啟動新一輪融資，希望能夠?qū)ふ业睫r(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)或者是對農(nóng)業(yè)有一定認(rèn)知和遠(yuǎn)見的投資人
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