自稱老劉的劉博，從上個世紀80年代開始，先后在太極計算機、新加坡電腦、美國英孚美、美國SCO、美國微軟、中科紅旗、美國IBM、南大通用等外企、國企、民企、合資企業(yè)工作。2001年他獲邀參加達沃斯世界經(jīng)濟論壇，并被選為當年世界100名科技先鋒之一。 劉博把5
自稱“老劉”的劉博，從上個世紀80年代開始，先后在太極計算機、新加坡電腦、美國英孚美、美國SCO、美國微軟、中科紅旗、美國IBM、南大通用等外企、國企、民企、合資企業(yè)工作。2001年他獲邀參加達沃斯世界經(jīng)濟論壇，并被選為當年世界100名科技先鋒之一。
劉博把50年視為一個節(jié)點，在人生的“上半場”——前50年，他有過微軟中國副總經(jīng)理、IBM大中華區(qū)戰(zhàn)略區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)、中科紅旗創(chuàng)始CEO等頭銜，是國內(nèi)IT界知名的職業(yè)經(jīng)理人；而在“下半場”，他開啟創(chuàng)業(yè)和投資生涯，一年前，劉博成為中文在線文化教育產(chǎn)業(yè)基金管理合伙人，從IT圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育文化領(lǐng)域投資。
不跟風、關(guān)注價值、關(guān)注用戶和客戶的需求、重視風險、看不懂的先不投、關(guān)注創(chuàng)始人的經(jīng)歷——這是劉博投資教育項目的幾個準則。鯨媒體（公眾號：鯨Media）對這位IT大佬的轉(zhuǎn)型和獨特見解很感興趣，我們在雍和大廈見到了他。
劉博：我為什么開始看教育？
劉博自稱自己有點分裂：喜歡鉆研技術(shù)的他，同時也喜歡文字，在讀中學時期，他**的兩門功課就是數(shù)學和語文，這種情況即使在學霸群體中比例也并不高。后來，他喜歡用文字記錄自己的感悟，先后出版了《一個外企經(jīng)理的管理札記》、《悟道——一個IT高管20年的職場心經(jīng)》、《總裁教練》、《顛覆：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯》等書。
在他人生的“下半場”，他曾經(jīng)有這么一段時間，擁有著兩種身份：一邊是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人，另一邊又是風險投資人。“常常早上去見風險投資人，為自己的企業(yè)談融資，要么被人家問得面紅耳赤，要么被人家教育得無話可說，要么被人家客客氣氣地請出門；下午在辦公室接見找我融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要么客客氣氣談半個小時后把人家請出門，要么把人家的業(yè)務問一個底兒掉，要么把人家批得眼含怒火。”
不過這種特殊的角色轉(zhuǎn)換，反而讓他形成了一種從兩個角度看問題的習慣。
劉博的上一支基金主投生物健康行業(yè)，之后他和中文在線董事長童之磊共同發(fā)起了中文在線文化教育產(chǎn)業(yè)基金。“我為什么選了在教育文化領(lǐng)域做投資，而不是研究了30年的TMT？”劉博告訴鯨媒體，這跟當下TMT創(chuàng)投界的現(xiàn)狀有關(guān)，也跟教育文化領(lǐng)域發(fā)展的潛力有關(guān)。
劉博直言，TMT領(lǐng)域技術(shù)更新?lián)Q代很快，做投資如果不能及時跟蹤技術(shù)發(fā)展，就沒資格講話，但與此同時，TMT領(lǐng)域技術(shù)陷阱非常多，技術(shù)細分專業(yè)化程度越來越高，如果對某項技術(shù)沒有深入研究，就很容易掉進坑里去。
“IT行業(yè)技術(shù)的變化主要涉及底層，變現(xiàn)其實比教育行業(yè)更緩慢。發(fā)展快的其實是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但是例如O2O等領(lǐng)域泡沫太多了。”他說，大家往往只看到了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域崛起的巨頭，但是沒有看到背后死去的成千上萬創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
“如果說在TMT領(lǐng)域抓住那萬分之一的機會太難了，相比而言，在泡沫還沒有那么大的文化教育領(lǐng)域投出好公司的機率更大。”劉博說，他之所以認可教育和文化，*主要是因為教育和文化滿足了人們除吃、喝、拉、撒、睡之外*剛性的需求，“人閑暇時**也許可以讀幾本書，下午看電影，晚上看電視劇，吸收文化產(chǎn)品的潛力大比吃包子要大，包子吃多了也沒法繼續(xù)吃了”。
在劉博看來，文化和教育領(lǐng)域的變革正在劇烈變化，這也是作為上市公司的中文在線實行“文學+”和“教育+”戰(zhàn)略的主要原因。“任何變革都會產(chǎn)生機會，這也是對投資人判斷力的一種考量，到底變革會朝哪個方向走呢？”
劉博的投資理念：獨立判斷，不脫離常識
鯨媒體：聽說您投項目時很注重創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人的素質(zhì)？
劉博：是的，我非常反感網(wǎng)上盛傳的故事，見了半小時投資人，投資人馬上拍板投錢。這些傳說和現(xiàn)象都把投資市場搞亂了，投資是個細活。投資一定程度上就是投人，見了半個小時就能對他全面了解？不可能。
所以我看項目時會給創(chuàng)業(yè)者相相面，會問一些奇奇怪怪的問題，因為之前已經(jīng)研究過對方的BP（商業(yè)計劃書）了，所以我不喜歡讓對方照著PPT講，希望對方先介紹自己，我特別愛聽對方講小時候到現(xiàn)在的經(jīng)歷。一遍遍見下來，我也會有個判斷，這個小子5年后能不能領(lǐng)導1000人，帶領(lǐng)企業(yè)營收做到3到5個億，有沒有這個潛力。
我所投的教育項目，創(chuàng)始人年齡基本上都在三四十歲。如果人不行，項目再好也不投，因為創(chuàng)業(yè)中會遇到的坎你一個都逃不過去，還是得一個個地跨。***不行，任何一個跨不過去的坎兒都會導致項目失敗。
鯨媒體：中文在線基金對投的項目有什么偏好？投資風格又是怎么樣的？
劉博：因為基金存續(xù)期為7年，時間比較短，所以不投天使輪，基金定的策略是投A、A+、pre-B輪，也就是B輪之前的，如果有非常好的可考慮pre-A輪。
我們投的項目不一定都會成功，但我認為必須要創(chuàng)造價值。我天生不喜歡跟風，我認為要有自己的判斷，投之前要多見幾次，對LP、基金和創(chuàng)業(yè)者幾方負責。
我們可能投不出很具有爆發(fā)性的項目，由于對風險持謹慎態(tài)度，不會冒著太大風險去參與擊鼓傳花的游戲。這可能是因為我是做企業(yè)出身，對脫離常識的玩法有些害怕。目前中文在線基金投的公司里，除了個別項目還在賺錢的路上，其他都已經(jīng)在賺錢了。
鯨媒體：似乎教育領(lǐng)域的投資主要是中文在線基金在做，那么什么樣的項目可能會被上市公司中文在線收購？
劉博：中文在線有自己的教育業(yè)務，構(gòu)建了數(shù)字教育閱讀、數(shù)字教材教輔、MOOC三大平臺形成在線教育生態(tài)。（鯨媒體注：根據(jù)財報，2016年1-9月，中文在線的教育業(yè)務收入為5473.43萬元，同比增長57.03%。中文在線數(shù)字教育閱讀平臺擁有行業(yè)注冊用戶3000余萬，覆蓋31個省、5萬多所中小學校、2000余所高校。2016年9月1日，公司面向課堂提升學習力的“中文慧讀平臺”上線。清華大學MOOC平臺“學堂在線”為公司重點投資和合作推廣，截至2016年9月底，學堂在線注冊用戶超過500萬，上線課程超過1000門，選課人次超過600萬。）
但是中文在線基金看項目的時候，如果是和文化以及教育都掛鉤的，和上市公司市值管理題材相符的，而且未來有可能會被中文在線收購的，這樣的項目我們也會考慮投。
鯨媒體：您能不能舉舉例子，談談什么樣的項目是和文化以及教育都掛鉤的、你們所青睞的？
劉博：比如*近投的藍鉛筆（注：面向成人的美術(shù)教育平臺藍鉛筆*近完成了中文在線文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投、華睿資本跟投的千萬級人民幣A輪融資。其通過自建開發(fā)、銷售、教務、運營團隊，為在職美術(shù)從業(yè)者打造個人品牌服務，由從業(yè)者在平臺上提供教學內(nèi)容，在線上課）。投資這個公司的機緣是本來想投漫畫UCG的項目，但是發(fā)現(xiàn)這些項目同質(zhì)化很嚴重，還找不到變現(xiàn)模式。
在這里我插一句關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的看法，很多互聯(lián)網(wǎng)項目注重流量，但是有流量就一定能變現(xiàn)嗎？從另一個角度來說，當流量足夠大的時候，一定可以掙錢，但能掙多少錢不知道，我看到的一些項目都沒有下手，是因為它們所處的領(lǐng)域都不是僅僅靠流量就能賺錢的領(lǐng)域。
再說回為什么投了藍鉛筆，是因為遵循了一個這樣的邏輯——如果挖金子的人挖不著金子，那能不能去找賣鐵鍬的或者是培養(yǎng)挖井工人的？我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國內(nèi)漫畫UGC的質(zhì)量普遍還不高，都在往PGC走，那么誰能產(chǎn)生P呢？像藍鉛筆，就是培養(yǎng)美術(shù)界的“掘金工人”的。
鯨媒體：中文在線基金今年還投了哪些項目，有什么共同點？
劉博：除了藍鉛筆，今年投的項目有做語文教學的*庫時代、做數(shù)學教學的貍米學習、做創(chuàng)客教育的寓樂灣、一個叫“一起教”的成都的項目，還準備投一家偏文科且以線上為主的素質(zhì)教育類企業(yè)，和偏理科及線下的寓樂灣互補。
這些公司的共同特點是創(chuàng)造價值——幫助學生提升能力，而不僅僅灌輸和反復練習“知識、知識、知識”，所以我對題庫類產(chǎn)品不感興趣。
像貍米數(shù)學將測評引入進了做題過程，把過程控制放進了數(shù)學學習里，可以追溯學生做錯的原因，而且現(xiàn)在數(shù)學教學的賽道還不是那么擁擠（不像英語），因為我不喜歡跟風。
“一起教”吸引我的點在于抓住了用戶需求。孩子回到家，很多家長的**句話都是“作業(yè)做了嗎？學了什么？”如果有一個平臺可以把每天孩子學的科目、知識點、作業(yè)情況都反映出來，就抓住了家長的實際需求，這樣的工具打開是高頻的。不過這件事的難度在于，學校不同、年級不同、班級不同、老師進度也不同，如何做到把學校信息全部都記錄下來與家長共享？
鯨媒體：現(xiàn)在教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者里，似乎懂互聯(lián)網(wǎng)又真正懂教育的復合型人才似乎還不夠多，偽復合型人才則很多？
劉博：這要說到資本對產(chǎn)業(yè)的作用。從上個世紀末開始，資本的涌入對中國的不少產(chǎn)業(yè)具有推動作用，但與此同時，任何一個行業(yè)出現(xiàn)泡沫也是資本干的，各種浮躁、無聊、短視的現(xiàn)象大多都是資本造成的，中國的資本尤其沒有理性。這和整個大環(huán)境有關(guān)，社會發(fā)展速度極高時，副產(chǎn)品一定是泡沫、虛假繁榮、偽財富英雄。
以大數(shù)據(jù)領(lǐng)域為例，美國的資本三分之一進入的是基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域，比如研究算法；三分之一投入到應用層面，比如行為分析；還有三分之一會進入相關(guān)工具、并行技術(shù)等領(lǐng)域。但是在中國，這個領(lǐng)域90%的資本都投入到應用領(lǐng)域，而不去關(guān)注底層。
在TMT領(lǐng)域泡沫出現(xiàn)之后，又有不少資本涌入到教育、醫(yī)療健康、環(huán)保等領(lǐng)域里面，這些資本原來很多都是投IT的。
來自IT行業(yè)的資本和創(chuàng)業(yè)者的缺點是自視很高，對技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)趨勢過分自信，沒有從**層下功夫，沒有從用戶實際需求角度去分析，比如在教育領(lǐng)域，也做了很多偽需求的事。
我有個朋友是做兒童圖書的，引進了非常好的外國書，可以放在kindle去讀，但因為kindle沒有顏色，所以他想把圖書改成黑白的版本。這種做法被我罵了一頓，因為小朋友看書**看的是色彩，為什么全世界兒童的圖書都是花花綠綠的，為什么會這樣？里面有基本常識，但他沒有去研究。
看細分賽道：關(guān)鍵要研究用戶和客戶的需求
鯨媒體：您投資教育有什么主邏輯嗎？
劉博：我給自己的要求是，不懂的行業(yè)不輕易投，當然，“懂”是相對的，需要在“看”和“投”的過程中逐漸學習。
我看行業(yè)不是看行業(yè)里的公司在做什么，而是從消費者需求的角度來看。我對移動互聯(lián)網(wǎng)時代有些思考，用戶和客戶是不同的，像IBM是做2B生意的，用戶（使用者）和客戶（付費者）可以是一撥，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這兩個群體可能不搭邊。如果一個企業(yè)連客戶和用戶都區(qū)分不清，這是不行的。
在K12領(lǐng)域里，核心角色有五個——學生、老師、家長、學校和教育局，但誰是用戶，誰是客戶，我見過的很多創(chuàng)業(yè)者大多都想不清楚，這個問題沒想清楚，怎么可能想清楚商業(yè)模式，怎么能對準需求呢？
現(xiàn)在很火的自適應測評，用戶（被測評者）是學生，那么誰是客戶（愿意付費的）呢？也就是說測評報告賣給誰？雖然教育局和學校對學生、老師有一個評估要求，但這存在持續(xù)剛需嗎？對于有經(jīng)驗的老師來說，即使同時教兩個班60個學生，其實不用給報告他也對每個孩子的學習情況了如指掌，報告對他們真的是剛需嗎？而家長，他們希望持續(xù)了解孩子的學習情況，才是真正需要測評報告的，是真正的付費客戶。
但是，現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)項目所做的測評結(jié)果是給家長看班級、年級、區(qū)里、市里的排名，卻沒有滿足家長迫切想知道孩子到底有沒有學會、能不能學會、哪點沒學會的需求，所以做的事是偽需求。
還有一個公司的模式是2B2C，也就是通過學校讓學生使用產(chǎn)品。免費的時候做的非常好，但是真正收費的時候沒有想象中的好，我提醒創(chuàng)始人：你們產(chǎn)品**的金主是誰，結(jié)論是家長，好，你就要下死工夫摸清楚家長要什么。你自己是家長，你們公司里有一半以上的員工是小學生家長，那你有問過自己、問過他們嗎？眼前一堆潛在金主為什么不問？你可以給你的員工下命令，每一個家長招募三十到五十個也是家長的朋友，50×50就有2500個，讓他們告訴你產(chǎn)品是否滿足他們的需求。
鯨媒體：您對K12研究比較多，您怎么看技術(shù)對這個領(lǐng)域的影響？
劉博：因為我有一對讀初中雙胞胎女兒，所以看K12產(chǎn)品有先天性優(yōu)勢（笑）。我們比較喜歡的一類項目是跟教學內(nèi)容有關(guān)的，能解決兩個問題：一是增強孩子學習意愿，二是延長孩子注意力的時間，做到更專注。過去的傳統(tǒng)教育太強調(diào)題海戰(zhàn)術(shù)，孩子學得很苦。
在我看來，技術(shù)改造K12教育這方面的創(chuàng)業(yè)項目有三個版本，可以說是三個價段。
**個版本就是單純的教育信息化、智能閱卷、題庫這類，我認為增值意義不大。
第二個版本是線上一對一模式，其實本質(zhì)上就是簡單地把線下東西放在線上，我認為這是個死局，尤其是低齡教育更不適合一對一模式，你看啊，古代太子是*有資格一對一學習的，但都需要有“太子伴讀”，這是為什么？另外，一對一的模式在收入結(jié)構(gòu)上有先天性的缺陷，我一直在批評某些做法是互聯(lián)網(wǎng)教育模式倒退，互聯(lián)網(wǎng)教育的特點是獲客成本低，但現(xiàn)在你看到很多一對一教學平臺卻在大肆打電視廣告。說明兩個問題：一對一市場需求不像大家想象的那么大，不然也不至于拼了老命去抓客戶。第二，這些做“互聯(lián)網(wǎng)教育”的玩互聯(lián)網(wǎng)的水平還是太差。當然，產(chǎn)品本身對客戶的吸引力也是個問題。
第三個版本是真正介入到教學內(nèi)容本身，真正為教學服務的技術(shù)變革和模式變革。我也會讓女兒來嘗試，以學英語為例，用過外教、中教，線上試過一對一和小班，其中小班（3-6人教室）的效果**——每個學生對著一個電腦，屏幕上的內(nèi)容比線下要豐富得多，線上講課的同時可以放視頻、PPT，老師可以同時看小朋友每個人學習的情況，組織小朋友畫畫、玩游戲，還可以組織小組互動。
石家莊網(wǎng)絡優(yōu)化獲悉在這一代的產(chǎn)品中，除了技術(shù)語音的合成（每個人的語音都能聽得很清楚），高并發(fā)技術(shù)、實時交互技術(shù)之外，還會深入聚焦3D、VR等。我們非常關(guān)注這類項目的發(fā)展。
以前IT技術(shù)是被軍事逼著發(fā)展，到了今天很有可能是教育倒逼IT技術(shù)發(fā)展，然后這些技術(shù)再在其他地方應用。
我們投k12項目不投純線下，因為純線下是重資產(chǎn)模式，可能會受政策影響，而且我之前在輕資產(chǎn)的IT領(lǐng)域工作，我承認對重資產(chǎn)項目的運作和管理懂得不夠多，我會擔心如果出了問題不知道問題出在哪里，不確定性過高。
鯨媒體：您怎么看幼教領(lǐng)域的發(fā)展趨勢？
劉博：坦白說，現(xiàn)在還沒有看太明白，所以還沒有出手。
幼教和k12市場區(qū)別非常大，幼教的市場化程度比k12高，但真正成規(guī)模的幼兒園非常少，幼教整體處在一個資源短缺的狀態(tài)。
雖然項目看了不少，也有不少是幼教和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的項目，但真正有創(chuàng)新的不多。
我目前的判斷是，幼兒園這塊將來的突破可能來自于本身市場化的基礎(chǔ)，當受到資本足夠關(guān)注時，會有更高級的人才進來。突破口可能是在幼兒園教育理念和體系方面，而不是信息化，也不是互聯(lián)網(wǎng)。因為幼兒教育的生意其實就是面向家長的，“90后”家長群的生活習慣、消費理念和“80后”比都會有非常大的區(qū)別。
“90后”家長教育的訴求與前幾代不同，可能不屑于跟親戚朋友炫耀孩子的知識，將來孩子的教育出口會變得越來越豐富，壓力變小，比如，不上大學而接受職業(yè)教育也不錯，這樣的西方理念都會影響到“90后”家長的行為。
所以，除了管理能力之外，幼教需要靠一個好的教學體系來建立壁壘，根本上說，中國幼教領(lǐng)域缺乏高素質(zhì)的管理人才，核心是缺少好老師，這些方面要有明顯的改善需要時間。
“Chinese Capital”，這是劉博給“中文在線文化教育產(chǎn)業(yè)基金”（簡稱“中文基金”）起的英文名字。“我喜歡這個名字，因為它和中國的文化和教育有著如此天然而深刻的聯(lián)系。”劉博說，這支基金開啟了他新的創(chuàng)業(yè)。我們關(guān)注并期待著這個IT老兵在教育投資事業(yè)上的新征程。
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