北京時間11月10日晚間消息，生活服務(wù)平臺58同城(NYSE:WUBA)今天公布了截止2016年9月30日的2016財年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，58同城第三季度實現(xiàn)營收3.065億美元，同比增長43.9%。不按美國會計師準(zhǔn)則(non-GAAP)計算，第三季度歸屬于58同城公司
北京時間11月10日晚間消息，生活服務(wù)平臺58同城(NYSE:WUBA)今天公布了截止2016年9月30日的2016財年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，58同城第三季度實現(xiàn)營收3.065億美元，同比增長43.9%。不按美國會計師準(zhǔn)則(non-GAAP)計算，第三季度歸屬于58同城公司的凈虧損為60萬美元，去年同期凈虧損為6480萬美元。
財報發(fā)布后，58同城董事會主席兼CEO姚勁波及CFO周浩出席電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。
以下即是本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
天灝資本分析師侯曉天(Tian X.Hou)：我有兩個問題。**個問題，58同城在23個城市撤銷代理，改為直營模式。請問商業(yè)模式的調(diào)整對趕集網(wǎng)付費商戶總數(shù)及付費服務(wù)收入有哪些影響？第二個問題也與趕集網(wǎng)有關(guān)。請問第三季度趕集網(wǎng)在58同城總營收的占比是多少？
周浩：今年7月份，我們將20個城市的房產(chǎn)業(yè)務(wù)和黃頁業(yè)務(wù)由代理商模式改為直營模式，我們很高興看到，趕集網(wǎng)在其中許多城市的收入開始快速復(fù)蘇，雖然并不是所有城市都出現(xiàn)這種強勁勢頭，但有些城市已經(jīng)恢復(fù)到以前的水平，我們相信其他城市也會迎頭趕上。隨著時間推移，*初來自代理商的壓力已開始變小。從長期來講，我們相信業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變可以創(chuàng)造更大的價值，因為58同城始終采用以直銷為主、渠道為輔的模式，是直銷領(lǐng)域的專家，可以輕松將一個城市的成功經(jīng)驗傳遞給另一座城市，可以提供更好的客戶服務(wù)。
至于這種調(diào)整對付費商戶數(shù)量的影響，在整合趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)以前，58同城每個季度付費商戶總數(shù)就包括了經(jīng)銷商的貢獻，因此現(xiàn)在與過去相比并未有什么區(qū)別。整體而言，我們認(rèn)為在采用直銷模式以后，我們在這些城市的付費商戶收入會持續(xù)增長。
至于趕集網(wǎng)第三季度的收入，我很抱歉不能披露這方面的信息，從技術(shù)角度講，也很難計算出這種營收占比。我舉個例子，當(dāng)58同城整合趕集網(wǎng)的產(chǎn)品貢獻時，比如二手車、黃頁等，我們在技術(shù)上很難算出每個平臺每個產(chǎn)品品類的營收貢獻。在這種情況下，很難追蹤準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們關(guān)心的是合并流量和合并收入。
我們不會分別公布趕集網(wǎng)和58同城的營收，房產(chǎn)和二手車業(yè)務(wù)的合并收入同時包含了兩個平臺的貢獻，我們難以對這種數(shù)據(jù)進行追蹤，然后分別計算出趕集網(wǎng)和58同城的貢獻。我們有信心公司流量會繼續(xù)上升，公司收入也會繼續(xù)增長，而我們對用戶的滲透率、ARPU值和產(chǎn)品價格仍然相當(dāng)?shù)停谶@方面還有很大的增長空間，我們可以向用戶提供更多的服務(wù)，幫助我們將來獲取更多的收入。
瑞信分析師埃文·周(Evan Zhou)：我也有兩個問題，主要關(guān)于招聘業(yè)務(wù)。**個問題與現(xiàn)有招聘產(chǎn)品有關(guān)，在與趕集網(wǎng)合并以后，58同城在招聘市場上有哪些動向，比如服務(wù)價格。第二個問題與招才貓這樣的新產(chǎn)品有關(guān)。我覺得這種針對小微企業(yè)的產(chǎn)品對58同城整個產(chǎn)品組合的普及至關(guān)重要。請談一談公司新業(yè)務(wù)的**進展，以及招才貓何時會對公司付費收入作出重要貢獻？
姚勁波：在與趕集網(wǎng)合并以后，我們在藍(lán)領(lǐng)招聘市場的份額達(dá)到80%-90%，所以在合并以后，我們也嘗試去做一些調(diào)價，現(xiàn)在之所以反應(yīng)不明顯，是因為我們的很多產(chǎn)品是按一年甚至兩年賣的。尤其是趕集網(wǎng)，有些賣的是兩年甚至三年的產(chǎn)品包。所以，只有在這部分客戶直接消化以后，漲價的效果才會比較明顯。在春節(jié)過后，我們會嘗試縮減產(chǎn)品包，同時進行一定的漲價，以反映我們的廣告效果和市場地位。今后我們會逐漸看到漲價帶來的影響。
招才貓是我們的一個新產(chǎn)品，完全基于移動打造的新產(chǎn)品，目前定向于小微企業(yè)，主要是路邊的小店，甚至是個人招聘，或是特點的行業(yè)，比如餐飲。目前來看，這款產(chǎn)品非常受用戶歡迎，日活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到40萬-50萬，而且不是來自于個人用戶，而是全部來自于商戶。目前招才貓還沒有完全進入一個收費的周期。為了吸引更多小微企業(yè)加入，我們在招才貓這款產(chǎn)品中打包了許多免費資源，我們希望先把商戶的規(guī)模做大，然后再逐步商業(yè)化。
姚勁波：我再來補充一下。如果說過去幾個季度推動我們業(yè)務(wù)增長的主要是房產(chǎn)類別的話，那么我們估計未來幾個季度甚至未來幾年的主要增長引擎將來自于招聘業(yè)務(wù)。我們與趕集網(wǎng)的合并，**的協(xié)同效應(yīng)來自于招聘業(yè)務(wù)，目前我們對團隊與產(chǎn)品都已經(jīng)協(xié)同好了，直銷與代理商的問題也解決好了，所以未來招聘將是推動公司業(yè)務(wù)增長的引擎。
瑞信分析師埃文·周（Evan Zhou）：姚總剛才提到了40萬-50萬的商戶日活躍用戶數(shù)，那么根據(jù)公司規(guī)劃，您預(yù)計這一數(shù)據(jù)會在未來幾年內(nèi)達(dá)到100萬-200萬、甚至更高的水平？
姚勁波：目前商戶日活的量級已經(jīng)出乎我們的意料，我們發(fā)現(xiàn)中國小微企業(yè)缺乏像這樣的非常輕量級、價格又很便宜的在線化產(chǎn)品，我們希望商戶日活在春節(jié)后能達(dá)到百萬級的量級。中國目前有數(shù)千萬家中小企業(yè)，但真正值得我們銷售人員去打電話或親自拜訪推銷每年數(shù)千人民幣產(chǎn)品的中小企業(yè)，只有一小部分，我們希望用招財貓這樣在線定價、彈性的產(chǎn)品來覆蓋大部分小微企業(yè)，這種產(chǎn)品有可能會將我們招聘付費客戶的倍數(shù)從幾十萬擴大到百萬級別，甚至在未來幾年有可能擴大到千萬級別。
摩根士丹利分析師阿曼達(dá)·陳（Amanda Chen）：我有兩個問題，首先有關(guān)2017年業(yè)績預(yù)期，請介紹一下2017年公司整體營收增長預(yù)期以及每個產(chǎn)品品類的營收增長預(yù)期。第二個問題，推動2017年公司各項垂直業(yè)務(wù)增長的引擎是什么？
周浩：目前提供2017年營收增長的具體區(qū)間還為時尚早，但每項業(yè)務(wù)的營收增長速度不同。相比2015年，2017年的業(yè)績增長更難以估計。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉2015年推動公司營收增長的引擎是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，我們收購了安居客，快速獲得了市場份額，其他一些業(yè)務(wù)也因一些原因增長相對較慢，而這些影響只是暫時的。房產(chǎn)業(yè)務(wù)受當(dāng)前監(jiān)管機構(gòu)調(diào)控的沖擊**，增長速度會大幅放緩。但與此同時，黃頁和其他一些業(yè)務(wù)仍然有機會加速增長，因為這些業(yè)務(wù)的整合已經(jīng)大體完成，同時還將受益于提價，由于收購了趕集網(wǎng)，競爭也不再像以前那么激烈。
至于一些垂直業(yè)務(wù)在2017年的發(fā)展態(tài)勢，我們的確不知道，再過幾個月，我們可能會給出大體的增長區(qū)間。正如我們之前所說，各項業(yè)務(wù)一定可以實現(xiàn)增長目標(biāo)，即便是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。以前，我們大部分收入來自于二手房產(chǎn)，房地產(chǎn)市場非常大，一旦政策再出現(xiàn)變化，我們?nèi)匀豢梢詮倪@一市場獲得大量收入。我們是**的二手房交易平臺，這一點很明確。
作為規(guī)模更大的在線平臺，我們具有更好的機遇來提供更好的技術(shù)和產(chǎn)品。看一看當(dāng)前的二手房廣告市場，效率仍然不高，而移動互聯(lián)網(wǎng)則是解決這一問題的關(guān)鍵。我們有能力變得更**，有能力獲得更多的市場份額，未來有更多的機遇等待我們?nèi)ネ诰?。從短期講，我們面臨著許多挑戰(zhàn)，但從長期來看，我們?nèi)匀粚^續(xù)實現(xiàn)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的營收增長充滿信心。
姚勁波：我再來補充一下。今年國慶后中國政府出臺的政策是非常嚴(yán)厲的，是歷史上很少見的，既管貸款，又收緊購房資格，甚至還對二手房廣告進行管控。現(xiàn)在，中國許多大城市二手房中介機構(gòu)甚至不允許掛房價了，所以這一政策是非常嚴(yán)格的。我不知道政府什么時候再次發(fā)送調(diào)控，但房產(chǎn)調(diào)控放松的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于繼續(xù)收緊的可能性，不太可能再有更嚴(yán)的政策了。
中國政府過去曾對房地產(chǎn)市場管控過幾次，比如說2009年，按照慣例，它又會在幾個季度市場發(fā)生很大變化以后放松管控。雖然我們在公司計劃中并未預(yù)期中國政府馬上會放松監(jiān)管，但過一段時間肯定會實行原來的政策?？傮w上講，中國市場的房子越來越多，肯定需要流動，中國政府并不希望房地產(chǎn)市場變得非常糟糕，而且還存在去庫存的需要等等。所以，從長期來講，我們?nèi)匀豢春弥袊康禺a(chǎn)市場的發(fā)展。
即便是在今天這樣的市場環(huán)境下，58同城依然要做中國**的房地產(chǎn)交易平臺，依然會持續(xù)地投入，把產(chǎn)品和體驗做好，把一些性能模式繼續(xù)升級。我們希望當(dāng)這個市場復(fù)蘇的時候，我們還能繼續(xù)成為**的獲利平臺。
德意志銀行分析師阿爾文·蔣（Alvin Jiang）：我的問題有關(guān)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，請管理層談一談轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的利潤水平、未來的投資計劃以及公司對這個平臺的*終目標(biāo)？
姚勁波：我們?yōu)槭裁礇Q定要做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因為58同城和趕集網(wǎng)本身在二手商品方面就有巨大的流量。雖然過去很難進行商業(yè)化，但用戶對二手商品交易的需求是巨大的。我們也看到用戶越來越習(xí)慣閉環(huán)的交易。由于我們有這方面的流量，所以就推出了一個新品牌——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。今天這項業(yè)務(wù)的成長非常快，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是公司歷史上從推出到日活躍用戶數(shù)達(dá)百萬的*快產(chǎn)品，而且用戶的口碑、傳播以及體驗都非常好。
今天我們已經(jīng)是中國市場***的二手商品交易平臺之一。我們覺得很少有人能在這方面跟我們和阿里競爭了。我相信我們的產(chǎn)品很有特色，做的產(chǎn)品跟閑魚的二手產(chǎn)品不一樣，所以都有成功的基礎(chǔ)。至于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身怎么盈利，我們目前沒有特別多的考慮。因為我們在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上面提供了一些服務(wù)，它存在利潤的可能性。此外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對我們還有戰(zhàn)略上的意義，因為它是一個巨大的用戶平臺。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的流量有可能做到與58同城一樣的量級，對58同城的商業(yè)化品類（如租房、二手車）具有帶動作用。
對于我們來說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要么特別的成功，會成為**的平臺，要么只是一般意義上的成功，會成為排名第二的二手商品交易平臺，用它帶動其他的品類。所以，我們會持續(xù)對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進行投入，將它做成用戶特別喜歡的產(chǎn)品。至于具體的投入金額，我們會將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的廣告支出控制在它在二手商品的收入上面。因此，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這項業(yè)務(wù)上的凈虧損，可能只是人員方面的投入。所以，對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的投入處于可控的范圍內(nèi)，在當(dāng)前盈利的狀況下完全可以支撐這款產(chǎn)品的發(fā)展。
瑞銀分析師許明（Ming Xu）：我的問題關(guān)于58同城與騰訊的合作。我們*近注意到騰訊推出了一個名為“騰城計劃”的項目，請姚總介紹一下這個合作項目的細(xì)節(jié)以及長期發(fā)展目標(biāo)。
姚勁波：長期以來，我們就與騰訊建立了各個層面的合作，包括流量層面，包括在線能力層面。我相信這樣的合作對我們的成長是非常有幫助的，因為兩家公司存在互補性，騰訊有大量用戶，還有社交的能力。例如，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就大量使用了騰訊的能力，包括社交關(guān)系圖譜。這讓我們在長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略當(dāng)中多一些優(yōu)勢。
不知道大家注意到?jīng)]有，F(xiàn)acebook*近也在一些**頁面里推出了一項名為“Marketplace”的新功能，我們與騰訊之間具有天然的合作關(guān)系，比如說有些業(yè)務(wù)騰訊就不會做，而是依賴我們將分類業(yè)務(wù)、生活業(yè)務(wù)與社交更好地連接在一起。“騰城計劃”是我們在幾個月前啟動的一個計劃，酷似京東與騰訊聯(lián)合推出的“京騰計劃”，就是說，我們可以各自利用各自的優(yōu)勢，各自的數(shù)據(jù)，讓我們的廣告主出現(xiàn)在騰訊更大的網(wǎng)絡(luò)平臺上面。這項努力旨在讓雙方共享用戶數(shù)據(jù)。
我相信這種合作對提高廣告主的廣告效率以及提高廣告的針對性都會有一定的影響，包括提升我們的收入。目前這一計劃還在實施中，我們相信它會成為一個重要渠道，讓廣告主可以通過58同城這個點，接觸到包括騰訊用戶在內(nèi)的整個網(wǎng)絡(luò)，讓我們在廣告生態(tài)系統(tǒng)中具有更大的發(fā)言權(quán)，同時讓廣告主對我們有更大的依賴度。
瑞銀分析師許明（Ming Xu）：我們是不是可以這樣理解，在“騰城計劃”中，58同城充當(dāng)了類似于廣告代理的角色，利用58同城和廣大中小企業(yè)商戶的關(guān)系，幫助他們在騰訊廣點通投放廣告。
姚勁波：不僅是騰訊廣點通，還有一些特別的廣告位是騰訊為我們特別定制的，當(dāng)然你的理解也基本上是對的，廣告主可以從我們這一個點出發(fā)，基本上可以到達(dá)全網(wǎng)，其中就包括騰訊的網(wǎng)絡(luò)。雙方會分享一些數(shù)據(jù)，投放在58同城上的一些廣告會變得更**。
美銀美林分析師：請管理層介紹一下公司各項垂直業(yè)務(wù)的盈利能力，以及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)明年會有多大幅度的滑坡？
周浩：出于競爭及其他方面的考慮，我們不披露公司各項業(yè)務(wù)的利潤水平。但我可以透露給你的是，房地產(chǎn)尤其是二手房業(yè)務(wù)的利潤率**，其次是招聘業(yè)務(wù)和黃頁業(yè)務(wù)。二手房業(yè)務(wù)的營收增速會在明年放緩，其實今年第四季度就會出現(xiàn)這種情況，我們會提升其他產(chǎn)品類別的運營效率，同時對廣告業(yè)務(wù)支出和公司整體支出作出有效控制，以幫助維持不錯的整體利潤水平。
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