視頻網(wǎng)站如何實現(xiàn)盈利成為了國內(nèi)整個行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不斷增加的廣告時長成為影響用戶體驗的一個腫瘤。要想不看廣告也行，買會員，就可以免去廣告的困擾。廣告收入是視頻網(wǎng)站盈利的主要手段，甚至可以說是唯一的途徑。 但是，即使視頻網(wǎng)站的廣告時長不斷增加
視頻網(wǎng)站如何實現(xiàn)盈利成為了國內(nèi)整個行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不斷增加的廣告時長成為影響用戶體驗的一個腫瘤。要想不看廣告也行，買會員，就可以免去廣告的困擾。廣告收入是視頻網(wǎng)站盈利的主要手段，甚至可以說是**的途徑。
但是，即使視頻網(wǎng)站的廣告時長不斷增加，國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站仍然處于虧損狀態(tài)。于是出現(xiàn)了一個現(xiàn)象，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站開始集體搶占優(yōu)質(zhì)版權(quán)，支持原創(chuàng)，并呼吁用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費。說到底，目的僅有一個，擺脫虧損，實現(xiàn)盈利。
愛奇藝再砸錢發(fā)力內(nèi)容，“版權(quán)+自制”內(nèi)容戰(zhàn)略雙向并進
作為國內(nèi)排名靠前視頻網(wǎng)站愛奇藝，在日前舉辦的“2016iJOY悅享營銷會”上發(fā)出了自己對未來一年的宣言，稱2017年愛奇藝要推出近200個頭部內(nèi)容項目，同時要至少花費100億元采購優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。這顯然是瘋狂燒錢的態(tài)勢，愛奇藝此舉并不是什么驚天的舉措，因為一直以來，視頻網(wǎng)站幾乎都是在靠燒錢來維持，愛奇藝也是一樣。
綜合愛奇藝過去三年的財報，2015年、2014年、2013年分別虧損23.8億元、11.1億元、7.43億元。但三年來的營收卻一直呈現(xiàn)上漲狀態(tài)，
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉，2014年的營收較2013年的13.45億元增長113.6%，2015年營收為52.95億元，較2014年的28.73億元增長84.3%。至于為什么愛奇藝的營收一直在增長，去不見盈利的原因，是因為巨大的版權(quán)支出導(dǎo)致成本與費用的增加速度大于營收。
這不僅僅是愛奇藝難以實現(xiàn)盈利的原因，也是優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站的弊病。因此，各大視頻網(wǎng)站紛紛在廣告以及會員收費上大作文章。但由于廣告會對用戶的觀看體驗造成不良影響，導(dǎo)致用戶流失，各大視頻網(wǎng)站便幾乎口徑一致地將矛頭指向了會員付費方面，并拿出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容值得付費等原因來引導(dǎo)消費者去購買會員。
但是為了壓低購買版權(quán)的成本，愛奇藝與大多數(shù)視頻網(wǎng)站一樣，采用“版權(quán)+自制”內(nèi)容戰(zhàn)略雙向并進的策略，一邊爭奪優(yōu)質(zhì)版權(quán)，一邊堅持自制內(nèi)容，以實現(xiàn)對成本的控制。根據(jù)愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉的介紹，2016年，愛奇藝的版權(quán)采購達1600部，較2015年增長****;在內(nèi)容布局方面，2016年，愛奇藝自制內(nèi)容超60部，較2015年同比增長200%。其中，自制劇增長468.5%。
小部分用戶雖愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費，但優(yōu)質(zhì)版權(quán)難得
不僅僅是愛奇藝，國內(nèi)其他視頻網(wǎng)站，例如優(yōu)酷、騰訊視頻等，也都在花大力氣奪取優(yōu)質(zhì)版權(quán)，并且大力推行會員付費制。付費會員的機制或者說是視頻網(wǎng)站新的撈錢機制在國內(nèi)的時機真的到了嗎?
藝恩《2015中國視頻付費研究報告》顯示，中國視頻付費市場經(jīng)歷了快速的成長爆發(fā)期，截至2015年12月底，國內(nèi)視頻網(wǎng)站付費用戶規(guī)模達到2200萬，較2014年增長133%。保守估算，2016年這一數(shù)字可達到3500萬左右。由此可見，越來越多的用戶開始愿意進行付費觀看。對于視頻網(wǎng)站來講，視頻是其產(chǎn)品，VIP會員是其核心用戶，而追劇是VIP會員的中心需求。2016Q1《網(wǎng)路視頻個人付費行業(yè)白皮書》顯示，從觀看行為上看，VIP會員是重度視頻用戶，這一季度平均每天花在看視頻上的時間為4.3小時，是非會員的2.8倍。
因此，視頻網(wǎng)站開展VIP會員制，可以留住重度視頻用戶，還可以拉動視頻的收視率，本質(zhì)上是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。就拿今年上半年愛奇藝熱播的《太陽的后裔》來說，就創(chuàng)下了一個極高的收視率，愛奇藝也因此收益不少。隨后便出現(xiàn)了對愛奇藝這種模式的各種討論，自然是以追捧為主。
對于《太陽的后裔》這部劇，愛奇藝給了會員一個特權(quán)，即可以同步韓國觀看此劇，而非會員只能延遲**觀看。因此，這種模式一度被其他視頻網(wǎng)站效仿。但是，卻都沒能收到這種效果。因此可以說，愛奇藝的這種模式具有很大的局限性，即很難擺脫版權(quán)本身質(zhì)量的限制。
各大視頻網(wǎng)站對版權(quán)的爭奪從未停止，因為這才是決定用戶是否愿意付費觀看的源頭所在。因此一定程度上講，與其說付費觀看這種模式是否能給視頻網(wǎng)站帶來收益，倒不如說視頻本身值不值得付費。
付費會員盈利時代還未到來，依靠流量通過廣告變現(xiàn)仍然會持續(xù)
但是，*然目前付費觀看用戶呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但做一個也許不太恰當?shù)谋容^，這個數(shù)字與目前超過7億的網(wǎng)民數(shù)量相比只是九牛一毛。另一個事實是，優(yōu)質(zhì)版權(quán)也同樣稀缺，視頻網(wǎng)站很難實現(xiàn)會員的粘性，這也是愛奇藝為何繼續(xù)燒百億的原因。
目前國內(nèi)視頻網(wǎng)站的付費會員制度主要有兩種情況，即用戶付費去廣告服務(wù)與用戶付費包月、季、年等一段時間的服務(wù)。從心理上來講，雖然目前有原來越多的用戶愿意付費成為會員，但即使這些用戶成為了某個網(wǎng)站的會員，也仍然會在不同視頻網(wǎng)站之間不斷選擇自己喜歡的視頻。這與目前天價版權(quán)有很大關(guān)系，例如《中國好聲音》一年的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價值2.5億元，包括《非誠勿擾》等在內(nèi)的江蘇衛(wèi)視旗下所有節(jié)目兩年獨播權(quán)價值2億元。某個視頻網(wǎng)站不可能買下所有版權(quán)，用戶的流失自然也是正?，F(xiàn)象。同時，會員付費也遠遠趕不上視頻網(wǎng)站購買版權(quán)的高成本付出，這也使為什么現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站都在大力發(fā)展UGC內(nèi)容的原因，因為這并不需要視頻網(wǎng)站支付版權(quán)費用。
這種入不敷出的情況下，目前視頻網(wǎng)站還是得靠廣告收入來支撐，愛奇藝雖然越來越弱化廣告收入，但其*終還是逃不開依靠廣告收入上來實現(xiàn)收益的模式。例如國外視頻網(wǎng)站Youtube的盈利模式，靠的就是內(nèi)容、個性化服務(wù)等增值業(yè)務(wù)吸引用戶，*終能將用戶流量轉(zhuǎn)化為廣告收益。但Youtube的UGC內(nèi)容制造能力是國內(nèi)網(wǎng)站所欠缺的，稀缺資源的提供能力也是國內(nèi)視頻網(wǎng)站所欠缺的。目前，優(yōu)酷土豆應(yīng)該是國內(nèi)做得比較好的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷土豆靠得并不是付費會員，而是依靠內(nèi)容優(yōu)勢贏得了用戶流量，*終將流量通過廣告變現(xiàn)，這點從越來越長的廣告時長就可以看出一二。
因此無論是愛奇藝，還是其他視頻網(wǎng)站，所謂的弱化廣告收入增強會員付費收入雖然有曙光，但是黎明前的黑暗更可怕，因為用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費，實在難以改變。能夠熬到太陽出來，還需要繼續(xù)燒錢，因此目前視頻網(wǎng)站之間的競爭就是一場燒錢的競爭，不燒錢就會在太陽出來之前被淘汰。
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