男同社交軟件Zank宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣B輪融資，投資方為上市公司昆侖萬(wàn)維，zank創(chuàng)始人、CEO凌絕頂表示，融資資金將用來(lái)完善同志電商平臺(tái)的建設(shè)，同時(shí)開(kāi)發(fā)直播產(chǎn)品。 資本看好粉色經(jīng)濟(jì) 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代以來(lái)，社交軟件層出不窮，已經(jīng)把人們的手機(jī)塞得滿
男同社交軟件Zank宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元人民幣B輪融資，投資方為上市公司昆侖萬(wàn)維，zank創(chuàng)始人、CEO凌絕頂表示，融資資金將用來(lái)完善同志電商平臺(tái)的建設(shè)，同時(shí)開(kāi)發(fā)直播產(chǎn)品。
資本看好“粉色經(jīng)濟(jì)”
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代以來(lái)，社交軟件層出不窮，已經(jīng)把人們的手機(jī)塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。在移動(dòng)社交紅海一片，微信一家獨(dú)大的格局下，一個(gè)社交軟件能拿到B輪融資不免令人震驚。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)同性戀的接受度越來(lái)越高，但是不得不承認(rèn)，尤其是在中國(guó)，同性戀的存在依然是地下?tīng)顟B(tài)，社交也是相對(duì)隱秘的，為了讓同性戀們意識(shí)到自己不是一座孤島，找到屬于自己的幸福，zank誕生了。所以，男同社交軟件這個(gè)概念剛出現(xiàn)的時(shí)候無(wú)疑是亮眼的。
發(fā)現(xiàn)這塊粉色蛋糕的不止凌絕頂一個(gè)，早在2012年11月，男同交友軟件Blued就上線，并且于2014年獲得來(lái)自DCM中國(guó)的3000萬(wàn)美元投資。今年初，blued對(duì)外宣布注冊(cè)用戶突破2200萬(wàn)。Blued的CEO耿樂(lè)透露，目前已經(jīng)有國(guó)內(nèi)的證券公司找到blued，希望能用各種方式幫助他們?cè)趪?guó)內(nèi)上市。
粉紅蛋糕：基于LGBT的亞文化人群興趣和需求的經(jīng)濟(jì)細(xì)分被成為“彩虹經(jīng)濟(jì)”或“粉紅經(jīng)濟(jì)”。
今年1月，國(guó)外**的同性戀社交網(wǎng)站Grindr獲得了昆侖萬(wàn)維9300萬(wàn)美元的投資，投資完成時(shí)Grindr已經(jīng)在全球196個(gè)**擁有1050萬(wàn)注冊(cè)用戶，日活200萬(wàn)，昆侖萬(wàn)維表示投資Grindr是看重了產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的廣告價(jià)值。
在社交軟件爛大街的環(huán)境下，資本仍然對(duì)同性戀這個(gè)領(lǐng)域青眼相加，是因?yàn)榭吹搅似浔澈蟮木薮笫袌?chǎng)。
一般認(rèn)為，人群中大致有5%的LGBT群體。也就是說(shuō)，中國(guó)可能有7000萬(wàn)的LGBT人群，相當(dāng)于全部英國(guó)人口。而同志人群，在許多人眼中，是“高薪”“有品位”的代名詞。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，中國(guó)的粉紅市場(chǎng)存在巨大的增長(zhǎng)空間。中國(guó)LGBT市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到3000億美元，僅次于歐洲的8700億美元和美國(guó)的7500億美元。
LGBT:國(guó)際通用的對(duì)女同性戀（Lesbians）、男同性戀（Gays）、雙性戀（Bisexuals）、跨性別者（Transgender）等亞文化群體的合稱。
同志社交軟件，紅海還是藍(lán)海？
想要賺得這7000萬(wàn)人的錢，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)十分不易。
目前，可以搜索到的LGBT軟件近達(dá)30個(gè)，其中包括Zank、blued以及老牌的Grindr、Jackd，更為小眾的女同社交軟件拉拉、她她等。
通過(guò)測(cè)試比較可以發(fā)現(xiàn)，zank與Blued的相似度極高，從用戶的反饋來(lái)看，用戶只是基于習(xí)慣來(lái)選擇這兩個(gè)軟件。那么，從發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，zank們能夠找到突破點(diǎn)嗎？
2015年5月Zank成立兩年，zank做到了把同性社交分成一個(gè)個(gè)小圈子，男同可以再上面約吃飯看電影以及約炮，雖然凌絕頂不僅一次強(qiáng)調(diào)，zank的宗旨 “不止是約炮”，還做了很多的商業(yè)嘗試，包括與跨領(lǐng)域的非同志商業(yè)品牌合作，如樂(lè)蜂、百利移民、贊那度等，并發(fā)展了相應(yīng)的電商、旅游、租房和游戲等業(yè)務(wù)也在一一展開(kāi)。
2015年6月24日，ZANK國(guó)際版正式上線，意味著zank開(kāi)始了國(guó)際化的步伐。
2015年暑期，ZANK和光墨文化傳媒聯(lián)合出品了好基友情景喜劇《一屋贊客》第二季，推出了中、英、日、韓、泰、越、馬來(lái)七國(guó)語(yǔ)言，在日本、韓國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞五個(gè)亞洲**同時(shí)放映。
2015年10月，Zank嘗試電商變現(xiàn)，以服裝和護(hù)膚品為主，商品的客單價(jià)在100元左右，毛率20%，用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在3%，凌絕頂認(rèn)為， 電商業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展空間。目前，除了淘寶的入口，Zank還有5000多個(gè)SKU。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉，獲得B輪融資后，凌絕頂表示，Zank的直播功能將在今年6月上線，將以興趣愛(ài)好、表演類和情感類內(nèi)容為主，同時(shí)不會(huì)離開(kāi)同志這個(gè)主線。
在布局變現(xiàn)上，Blued的腳步比zank更快。
2015年2月，Blued就進(jìn)軍荷蘭，發(fā)布了國(guó)際版本。
早些時(shí)候，Blued就嘗試了直播功能，并在上線后第二天將幾十萬(wàn)現(xiàn)金收入囊中。
Blued還與淘寶合作，贊助了7對(duì)同性戀人到美國(guó)結(jié)婚。
雖然Blued快人一步，但是兩家的競(jìng)爭(zhēng)局面幾乎是步步緊逼、狹路相逢。
盡管從數(shù)字上來(lái)看，同志或 LGBT市場(chǎng)是一個(gè)巨大的蛋糕，但是想要分得這款蛋糕并不容易，目前來(lái)看，此類軟件的變現(xiàn)模式主要有：電商接入、產(chǎn)品自營(yíng)、O2O、會(huì)員、直播。
一個(gè)市場(chǎng)一開(kāi)始進(jìn)入是藍(lán)海，等大家都發(fā)現(xiàn)就變成了紅海，甚至血海。作為社交軟件，無(wú)論功能多么花哨，活動(dòng)多么引人注目，*終的定位還是服務(wù)用戶，為用戶提供**爽快的服務(wù)是軟件的**追求，也是變現(xiàn)的根本，至于誰(shuí)能在茫茫紅海中脫引而出，相信用戶會(huì)用手投票，市場(chǎng)才是**的試金石。
除了商業(yè)模式，zank們還引發(fā)了一個(gè)悖論
一部分下載了zank、Blued的用戶表示，對(duì)同性戀來(lái)說(shuō)，在豆瓣、微博等社交軟件上會(huì)表明自己的性取向，并且也會(huì)通過(guò)這些軟件來(lái)尋找“真愛(ài)”。
同性戀受到關(guān)注的原因是他與大多數(shù)人的性取向不同，如果問(wèn)同志或 LGBT 公益組織不斷尋求媒體和公眾關(guān)注的**目的是什么，其實(shí)是其反面——不再被關(guān)注。同志群體所訴求的平等對(duì)待、公眾認(rèn)同等等，*終就是要讓同性戀者能夠完全地融入社會(huì)。然而同志社交其實(shí)是再次將同志這一群體隔離出來(lái)，使他們?cè)俣戎辉谛∪ψ永锝涣骱突顒?dòng)，與社會(huì)大眾漸行漸遠(yuǎn)。這就像很多同志的線下活動(dòng)，大部分的參與者只是同志，這其實(shí)對(duì)公眾的認(rèn)知過(guò)程造成了阻礙，與同性戀群體的**訴求背道而馳。
還有一個(gè)難以避開(kāi)的問(wèn)題就是中國(guó)大陸對(duì)同性戀的態(tài)度。目前為止，中國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)同性婚姻合法化，雖然人們對(duì)同性戀的接受度越來(lái)越大，但很多時(shí)候他們不得不承受來(lái)自大眾異樣的眼光。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，凌絕頂在接收媒體采訪時(shí)表示，為了避免“再多努力毀于一紙禁令”，Zank打算通過(guò)與政府合作更多的公益項(xiàng)目，處理好與政府關(guān)系。
凌絕頂所說(shuō)的公益項(xiàng)目，應(yīng)該是他們的強(qiáng)項(xiàng)。
ZANK除了致力于同志群體的艾滋病預(yù)防和**，還關(guān)注同志群體的精神狀態(tài)和情感需求，搭建了線上線下交流活動(dòng)平臺(tái)，針對(duì)自我接納、出柜、家庭關(guān)系梳理等敏感話題進(jìn)行溝通、出謀劃策， 還和愛(ài)白、同到、佐佑、同性戀親友會(huì)等NGO合作，構(gòu)建綠色生態(tài)的公益化同志社區(qū)。
Blued在這方面的努力更是顯而易見(jiàn)，2012年，由于在預(yù)防艾滋病領(lǐng)域作出的貢獻(xiàn)，耿樂(lè)受到時(shí)任中國(guó)副總理、現(xiàn)任中國(guó)總理李克強(qiáng)的接見(jiàn)。
對(duì)于爭(zhēng)先恐后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者們來(lái)說(shuō)，無(wú)論初衷是為同性戀者服務(wù)還是趁著所謂的風(fēng)口撈金，同性戀社交軟件對(duì)于促進(jìn)促進(jìn)社會(huì)健康發(fā)展的貢獻(xiàn)都是不可磨滅的。
正如凌絕頂所言，十年后的中國(guó)，或許同志婚姻仍不受法律承認(rèn)，但社會(huì)對(duì)同志以及同志對(duì)自己的接受度會(huì)有很大的改善。那個(gè)時(shí)候同志就不僅僅是自我認(rèn)同這樣初級(jí)的需求，大家會(huì)追求更好的生活。
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