一年一度的京東618又要來了，不同往年的是，今年的購物狂歡節(jié)前面，加上了品質(zhì)二字。京東在日前舉辦的618啟動(dòng)儀式上，宣布將聯(lián)合34個(gè)國際大牌、超400家優(yōu)質(zhì)品牌，共同打造一場低價(jià)購品質(zhì)的消費(fèi)盛宴。 敢在促銷中強(qiáng)調(diào)銷售額的商家經(jīng)常有，在數(shù)字上加碼品質(zhì)的
一年一度的京東618又要來了，不同往年的是，今年的購物狂歡節(jié)前面，加上了“品質(zhì)”二字。京東在日前舉辦的618啟動(dòng)儀式上，宣布將聯(lián)合34個(gè)國際**、超400家優(yōu)質(zhì)品牌，共同打造一場“低價(jià)購品質(zhì)”的消費(fèi)盛宴。
敢在促銷中強(qiáng)調(diào)銷售額的商家經(jīng)常有，在數(shù)字上加碼“品質(zhì)”的商家，恐怕唯有京東。品質(zhì)+低價(jià)，京東底氣從何而來?
“低價(jià)”背后的底氣
講究低價(jià)和品質(zhì)的促銷，是對電商現(xiàn)金流的直接考驗(yàn)，足以看出京東真的是不差錢。按照**季度的財(cái)報(bào)顯示，
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉，截至2016年3月31日，京東現(xiàn)金儲(chǔ)備高達(dá)345億元人民幣，相較2015年底現(xiàn)金儲(chǔ)備228億元人民幣賬面資金更為充足。京東單季自由現(xiàn)金流達(dá)到人民幣29.1億，相比去年同期增長5.9億。
以上數(shù)據(jù)意味著京東在維持自身長期可持續(xù)經(jīng)營的同時(shí)，在618大促期間擁有大量可自由支配的現(xiàn)金支撐其“低價(jià)購品質(zhì)”的承諾。與之形成鮮明對比的是，蘇寧云商為打造418家電3C購物節(jié)，不惜付出了**季度現(xiàn)金流量凈額為負(fù)，同比下降超200%的代價(jià)。
此外，京東618之所以能夠?qū)崿F(xiàn)大量品牌產(chǎn)品的超低折扣，與其日常與供應(yīng)商建立起的健康合作關(guān)系緊密相連，京東極為**且完善的自有供應(yīng)鏈管理體系在其中扮演了重要角色。**季度財(cái)報(bào)顯示，**季度京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為37.3天，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為46.3天，均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。借用京東的平臺(tái)，供應(yīng)商可以更迅速的將存貨銷出，同時(shí)更快地回籠資金。京東與供應(yīng)商之間已建立起良性的戰(zhàn)略合作機(jī)制，共同構(gòu)筑零售業(yè)的利益共同體。
事實(shí)上，由于京東只賣**行貨的品牌形象，品牌供應(yīng)商對京東平臺(tái)一直青睞有加。此次京東618啟動(dòng)儀式，吸引了格力董明珠、華為余承東、蒙牛孫伊萍等諸多品牌商大佬到場站臺(tái)，京東的“好人緣”引人注目。余承東在會(huì)上透露，2015年，華為(包含榮耀)手機(jī)在京東的銷售額超過100億元，預(yù)計(jì)今年會(huì)好過200億。格力董明珠更是表示對京東實(shí)力和理念的高度認(rèn)可， “我從來沒有參加過渠道的活動(dòng)，京東這是**次。京東能吸引我的是 ‘品質(zhì)’這兩個(gè)字，跟京東合作以后，感受*深的，它不是跟你談條件，它跟你談的是產(chǎn)品，是服務(wù)，是你的技術(shù)，這一點(diǎn)打動(dòng)了我。” 京東對供應(yīng)商的重要價(jià)值，從這些數(shù)據(jù)中得到完美體現(xiàn)。
超“蘇美”追天貓!京東制造大場面
在追求品質(zhì)升級、構(gòu)筑良好供應(yīng)商關(guān)系的過程中，京東自身規(guī)模也保持了高速健康的增長勢頭。2016年**季度，京東核心商品交易額(GMV)為1293億元，同比增長55%，繼續(xù)保持兩倍于行業(yè)的增速。
從具體品類來看，2016年**季度，京東電子及家電業(yè)務(wù)GMV達(dá)675億人民幣，同比增長54%，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。此前，電子信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)發(fā)布《2015年中**電網(wǎng)購分析報(bào)告》稱京東家電憑借京東平臺(tái)的整體優(yōu)勢，在2015年坐穩(wěn)了家電網(wǎng)購市場的六成江山，份額達(dá)到60.2%。
**的優(yōu)勢給了劉強(qiáng)東更大的底氣和野心。在618啟動(dòng)儀式上，劉強(qiáng)東表示：今年在帶電產(chǎn)品領(lǐng)域京東成為無可置疑的中國線上線下**大零售商，京東大家電在今年將超過國美，略超過蘇寧。三年之內(nèi)，京東大家電銷售額將超過國美+蘇寧大家電的總和。
京東非電業(yè)務(wù)的表現(xiàn)也毫不遜色。2016年**季度京東日百及其他業(yè)務(wù)的GMV為618億元，同比增長達(dá)56%，非電業(yè)務(wù)自2014年以來已穩(wěn)居GMV半壁江山。京東早已告別單腿走路，成為一家以品質(zhì)服務(wù)為特色的綜合性電商。
高速和綜合化發(fā)展之下是盈利能力的增長。京東商城**季度非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下經(jīng)營利潤率為0.5%，毛利率持續(xù)上升至14.37%，同比上升18%，再創(chuàng)歷史新高。此外，按照統(tǒng)一口徑后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年**季度，按照通用計(jì)算口徑，京東GMV達(dá)到1796億，其體量已經(jīng)達(dá)到天貓的60%。而2012年，京東的體量才是天貓的34%，短短3年多，京東與天貓的差距大大縮小。這樣的追趕速度實(shí)在驚人，也足以令友商趕到壓力。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)和聯(lián)商網(wǎng)五月初發(fā)布的兩大權(quán)威榜單顯示，京東成功登頂《2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售上市公司百強(qiáng)》榜單，同時(shí)奪得《2015年中國零售上市公司百強(qiáng)榜》**。京東商城CEO沈皓瑜表示，京東用13年的高速增長宣告了零售業(yè)新時(shí)代的開啟。
|