有個(gè)關(guān)于酒的新聞，愛(ài)喝酒不懂酒的po看看了，依舊不太懂，不妨我們一起討論下。 是這樣的，昨天網(wǎng)酒網(wǎng)獲得花兒影視總裁敦勇和導(dǎo)演鄭曉龍7200萬(wàn)元個(gè)人投資，網(wǎng)酒網(wǎng)為樂(lè)視網(wǎng)控股公司，花兒影視為樂(lè)視網(wǎng)旗下子公司（2014年3月，樂(lè)視網(wǎng)以9億元收購(gòu)花兒影視100%的
有個(gè)關(guān)于酒的新聞，愛(ài)喝酒不懂酒的po看看了，依舊不太懂，不妨我們一起討論下。
是這樣的，昨天網(wǎng)酒網(wǎng)獲得花兒影視總裁敦勇和導(dǎo)演鄭曉龍7200萬(wàn)元個(gè)人投資，網(wǎng)酒網(wǎng)為樂(lè)視網(wǎng)控股公司，花兒影視為樂(lè)視網(wǎng)旗下子公司（2014年3月，樂(lè)視網(wǎng)以9億元收購(gòu)花兒影視****的股權(quán)）。去年網(wǎng)酒網(wǎng)就曾用花兒影視出品的《羋月傳》IP，出品過(guò)定制酒“羋酒”，并在樂(lè)視商城里面銷售。
轉(zhuǎn)化率只有0.001667%，樂(lè)視真覺(jué)得羋酒賣得好？
聽說(shuō)羋酒的銷量還不賴，三個(gè)月賣了10萬(wàn)套，獲得2000萬(wàn)銷售額。
翻了下新聞，《羋月傳》于去年11月30日首播，羋酒11月27日上線。羋酒上線的三個(gè)月后（也就是2月底），《羋月傳》已經(jīng)播畢將近2個(gè)月，靠IP效應(yīng)把酒賣了3個(gè)月幾乎已是極限。跟經(jīng)典劇集有長(zhǎng)尾不同，“一次性”IP的長(zhǎng)尾幾乎沒(méi)有。羋酒三個(gè)月的銷量，幾乎就是它整個(gè)生命周期的銷量。
在2月底時(shí)，《羋月傳》點(diǎn)擊量在樂(lè)視全平臺(tái)超過(guò)60億，我粗魯?shù)貙⒋擞洖?0億點(diǎn)擊帶來(lái)10萬(wàn)套的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，每個(gè)交易的轉(zhuǎn)化率為六萬(wàn)分之一，即0.001667%。
同樣在2015年播出的《花千骨》，當(dāng)時(shí)20億的播放量時(shí)就已被媒體封為“神劇”，可想而知羋月傳三個(gè)月60億的播放量并不是電視劇網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量的家常便飯。如果把賣IP酒這個(gè)事情套在只有千萬(wàn)播放量的劇集上，銷量可能只有幾千套，銷售額可能也不夠回本的。
迪士尼的衍生品玩兒得好在于其對(duì)IP在線上和線下長(zhǎng)久地維護(hù)，每一代小孩尤其是西方兒童，都多多少少看過(guò)幾部迪士尼動(dòng)畫和電影，去過(guò)迪士尼樂(lè)園，在商場(chǎng)里逛過(guò)迪士尼玩具店。這些動(dòng)畫形象、IP都在反復(fù)地在兒童、家長(zhǎng)腦海中強(qiáng)化。
以酒作為IP衍生品靠譜么，又是誰(shuí)在買酒？
網(wǎng)酒網(wǎng)2013年12月建立了3000畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園•臨汾基地，要打通紅酒種植、釀造、加工、包裝、銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，但僅一年后就因政府的“不可抗力”關(guān)門，轉(zhuǎn)為海外紅酒品牌代理。
折騰兩年下來(lái)，目前網(wǎng)酒網(wǎng)積累了高達(dá)1.5億元的虧損。據(jù)新三板股權(quán)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書披露，網(wǎng)酒網(wǎng)在2015年、2014年?duì)I收金額為1.57億元、5411.68萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別虧損了7386.18萬(wàn)元、7601.31萬(wàn)元。
為何網(wǎng)酒網(wǎng)虧成這樣還受青睞，估計(jì)和網(wǎng)酒網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)基因有關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)公司的想象空間總是比盈利更加重要一些。
網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂(lè)視生態(tài)一部分，欲與樂(lè)視全平臺(tái)互動(dòng)，還有“星酒計(jì)劃”將酒與明星綁定，曾推出過(guò)鄭曉龍定制酒、秦嵐定制酒，和羋酒的玩兒法差不多。
網(wǎng)酒網(wǎng)的此類定制酒賣給誰(shuí)？
年輕的粉絲？樂(lè)視網(wǎng)獨(dú)播的另一個(gè)爆款劇《太子妃升職記》是一個(gè)聚集了很多年輕粉絲的劇集，但這群粉絲一部分是學(xué)生，未滿18歲，不能合法買酒。而另一部分滿18歲的年輕粉絲，往往更傾向于喝啤酒和洋酒（包括純的或者雞尾酒），會(huì)買白酒或紅酒的學(xué)生黨不在多數(shù)。
中年的品酒愛(ài)好者？這類人不會(huì)因?yàn)榭磦€(gè)劇就愛(ài)上一款酒。他們愛(ài)酒懂酒，也更愿意為紅酒、白酒消費(fèi)，對(duì)酒類品質(zhì)要求極高，對(duì)價(jià)格不敏感。但是他們多為職業(yè)男性，對(duì)于酒有自己的理解，不愛(ài)看劇，更不會(huì)為了劇集或者明星而買酒。
妻子或媽媽？這里人群是網(wǎng)站電視劇的觀看主力，尤其是像《羋月傳》這類片子。她們相較于其他兩類人群更有可能是羋酒的買家。但是這類人群不見得愛(ài)酒，買羋酒可能是單次的沖動(dòng)消費(fèi)，不見得可持續(xù)。如果購(gòu)買商品后，商品的品質(zhì)不能打動(dòng)她們，下一次就不會(huì)為同樣玩法買單。
以酒作為IP衍生品，現(xiàn)在仍處在噱頭大于實(shí)際收益的階段，能為網(wǎng)酒網(wǎng)帶來(lái)多大利益也不好說(shuō)，好在網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)開始與法國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、智力、南非等地的知名酒莊合作，比起自產(chǎn)自銷噱頭大于品質(zhì)的酒飲品，靠產(chǎn)品本身積累的收入會(huì)更加扎實(shí)。
此外，樂(lè)視還布局了其他酒產(chǎn)品。樂(lè)視體育與中超IP合作生態(tài)啤酒“格魯特”，與易到用車推出的O2O服務(wù)“酒易到”，與樂(lè)視體育合作開設(shè)的生態(tài)酒吧“LeBar”等。
|