2012年 初在安徽蕪湖都寶小區(qū)創(chuàng)立的 三只松鼠 品牌，在短短四年間借助淘寶的紅利和品類的特性，一躍成為了堅(jiān)果行業(yè)里響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。根?jù)淘寶的數(shù)據(jù)，它們?cè)?013-2014年度獲得了 零食、堅(jiān)果、特產(chǎn) 類目的銷量第一。今年過年期間，三只松鼠在天貓上的銷售額達(dá)
2012年 初在安徽蕪湖都寶小區(qū)創(chuàng)立的 “三只松鼠” 品牌，在短短四年間借助淘寶的紅利和品類的特性，一躍成為了堅(jiān)果行業(yè)里響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。根?jù)淘寶的數(shù)據(jù)，它們?cè)?013-2014年度獲得了 “零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)” 類目的****。今年過年期間，三只松鼠在天貓上的銷售額達(dá)到4.2億元，年貨節(jié)賣了5億元，訂單量達(dá)300萬件。
去年9月16日，公司宣布獲得總金額達(dá)3億元人民幣的第四輪融資，投資方為峰瑞基金，估值稱達(dá)40億元。這家由五人創(chuàng)立的公司在成立之初曾獲得IDG資本150萬美元A輪融資；2013年7月 宣布B輪600萬美元，領(lǐng)投方為今日資本，IDG跟投；2014年，三只松鼠完成C輪融資，今日資本和IDG資本共投資1.2億元。公司CEO“松鼠老爹” 章燎源表示，在過去的2015年里，三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了25億元，納稅4300萬元，2016財(cái)年的營(yíng)收計(jì)劃是50億元。他曾坦言，對(duì)公司來說，過去的2015年**的挑戰(zhàn)是如何從一門小生意轉(zhuǎn)變到大生意。為此，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了由單純的堅(jiān)果品類到多品類的擴(kuò)張。一部分原因是所謂的 “爆款” 在銷售上面臨更大的挑戰(zhàn)，比如在淘寶類平臺(tái)電商上增速放緩，或者受到多品類電商在銷售規(guī)模上的沖擊。使得他們不得不通過擴(kuò)展品類來提高銷售規(guī)模。此外，三只松鼠也曾嘗試過多品牌策略，分別發(fā)展了主營(yíng)肉鋪等休閑食品的 “松鼠小賤”，以及主營(yíng)花茶系列的 “松鼠小美”。但這兩個(gè)子品牌都在去年下半年關(guān)閉了，其公關(guān)部負(fù)責(zé)人曾回應(yīng)稱是為了戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，以及積極準(zhǔn)備新一輪融資。
2014年，中國(guó)堅(jiān)果炒貨市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到556億元，其中電商渠道為40億元，占市場(chǎng)總規(guī)模僅7%。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人員曾預(yù)測(cè)，2015電商渠道的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)80億元到100億元。更大的市場(chǎng)其實(shí)也意味著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，比如從線下店轉(zhuǎn)型而來的百草味、良品鋪?zhàn)佣际侨凰墒蟛豢尚∮U的對(duì)手。
石家莊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獲悉前者在去年9月 份被賣棗起家的 “好想你” 收購(gòu)，今年一季度實(shí)現(xiàn)收入8億，實(shí)現(xiàn)了同比翻倍增長(zhǎng)。這可能也是三只松鼠積極謀求上市的一大原因，目的是通過資本的注入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。事實(shí)上，去年底就有媒體爆出，三只松鼠已在去年底報(bào)安徽局上市輔導(dǎo)，其保薦機(jī)構(gòu)為中金公司。
而除了三只松鼠外，包括茵曼、阿芙、十月媽咪、林氏木業(yè)在內(nèi)的多個(gè)天貓商家都懷揣著在A股上市融資的信念。為此，今年4月 天貓還特地成立了 “協(xié)助商家上市辦公室”，幫助天貓商家們完成上市籌備過程中的實(shí)地訪談和銷售及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證資料等事宜，并幫助商家、券商以及交易所建立溝通渠道。但淘品牌IPO并非想象中這么簡(jiǎn)單，會(huì)遇到不少傳統(tǒng)企業(yè)申請(qǐng)上市時(shí)沒見過的新問題。比如券商要調(diào)取商家與阿里的月度對(duì)賬單；需要阿里出具商家在天貓所處市場(chǎng)地位的驗(yàn)證資料等。而這類電商公司在國(guó)內(nèi)上市尚無可供參考的案例。這里面*難的當(dāng)屬銷售收入的確認(rèn)。在運(yùn)營(yíng)初期，電商企業(yè)多為個(gè)人信息注冊(cè)，收付款同樣通過個(gè)人賬戶進(jìn)行，不開發(fā)票的情況也十分普遍，這些都導(dǎo)致企業(yè)的所得難以被確認(rèn)為收入。
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