自由職業(yè)真的僅僅是一種職業(yè)嗎？別被它的表象蒙蔽了雙眼，它本質(zhì)上其實(shí)是商人，商人最重要的技能就是能把東西給賣出去。 石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 提示您這是一種有關(guān)銷售的技能，它將決定了你作為自由職業(yè)未來(lái)發(fā)展的寬廣程度，是終日局限于一個(gè)很小的圈子，忙于接收
自由職業(yè)真的僅僅是一種職業(yè)嗎？別被它的表象蒙蔽了雙眼，它本質(zhì)上其實(shí)是商人，商人*重要的技能就是能把東西給賣出去。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化提示您這是一種有關(guān)銷售的技能，它將決定了你作為自由職業(yè)未來(lái)發(fā)展的寬廣程度，是終日局限于一個(gè)很小的圈子，忙于接收一些質(zhì)量很低的項(xiàng)目；還是能夠不斷地挑戰(zhàn)自己的能力，讓自己走向更加廣闊的舞臺(tái)。
不管你的產(chǎn)品或者服務(wù)有多**，你必須知道如何銷售。換句話說(shuō)，你必須挺過(guò)一段艱難的銷售時(shí)光，爭(zhēng)取到新客戶上門。那么該怎么培養(yǎng)這個(gè)技能的？
軟技能之四：銷售
不像之前的文章，需要著重介紹一下某個(gè)軟技能是多么重要。銷售這一塊就不用再?gòu)?qiáng)調(diào)了吧，我們將直接進(jìn)入主題。下面給出了你如何提升銷售軟技能方面的建議，一開始我們專注于你的心態(tài)和一些理論化的東西，接著，我們將迅速進(jìn)入到實(shí)際操作環(huán)節(jié)。所以，根據(jù)你自己的情況你可以選擇性地跳過(guò)某些環(huán)節(jié)。
永遠(yuǎn)執(zhí)著于成為***的
**個(gè)我所能給你的建議就是：永遠(yuǎn)執(zhí)著于成為業(yè)界***的專業(yè)型人才。你應(yīng)該在銷售上面做的**件事就是承諾你是這個(gè)圈子里面***的。這里的**既指的是你的專業(yè)技能，也指的是你的銷售能力。你的目標(biāo)應(yīng)該是業(yè)界翹楚。不管你選擇的行當(dāng)是什么，你應(yīng)該向客戶承諾，你所提供的服務(wù)和產(chǎn)品永遠(yuǎn)可以躋身于這個(gè)行業(yè)的前十名。
在你給出承諾之后，你現(xiàn)在需要去將這些承諾一一兌現(xiàn)。這意味著你需要將自己大量的時(shí)間用來(lái)打磨自己的技能，而不是在工作中一邊摸索一邊前進(jìn)。而為了打磨你的技能，**件事實(shí)需要正確合理地評(píng)估你目前的專業(yè)技能水平?，F(xiàn)在有一款工具，很多大公司都在用，也有一些個(gè)人工作室在用，它叫 SWOT 分析工具。
SWOT 是四個(gè)象限所組成的一個(gè)矩陣。這四個(gè)矩陣分別是：優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。那么現(xiàn)在，請(qǐng)將你的目光集中在前兩項(xiàng)：優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)上面。這是你事業(yè)的基石。這里順便要強(qiáng)調(diào)一下：自由職業(yè)并不是一個(gè)愛(ài)好，又或者是某個(gè)兼職項(xiàng)目，它是一門事業(yè)?，F(xiàn)在，你需要將你的事業(yè)接受完全徹底的分析?，F(xiàn)在，為了開展你的這項(xiàng)事業(yè)，將你需要掌握的技能逐一地寫下來(lái)。這其中既包括了你的硬技能，也包括了你的軟技能。
然后，將這份技能清單對(duì)照前面所說(shuō)的「優(yōu)勢(shì)」和「劣勢(shì)」這兩個(gè)象限，逐一地將技能列進(jìn)去。再次強(qiáng)調(diào)，一定要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。如果你不確定這個(gè)劃歸在哪個(gè)象限，那么它八成本來(lái)就屬于「劣勢(shì)」這個(gè)象限中。如果你覺(jué)得自我評(píng)估實(shí)在太困難，你應(yīng)該找別的人幫你做這件事。也許在他們?cè)u(píng)估完之后你再自己做一次也不錯(cuò)，雙保險(xiǎn)。
總而言之，千萬(wàn)不要高估自己的技能。
當(dāng)你完成了上面這項(xiàng)工作之后，接下來(lái)的一步就是將每個(gè)技能標(biāo)上號(hào)碼，這個(gè)號(hào)碼代表著這項(xiàng)技能對(duì)于你的事業(yè)的重要程度。有多少個(gè)技能，就會(huì)出現(xiàn)多少個(gè)號(hào)碼，這也意味著沒(méi)有兩個(gè)技能是置于同等重要的地位。為了確保這些技能都被合理地評(píng)估，你應(yīng)該找一個(gè)同行業(yè)的人幫你參謀參謀。
**一步？在「優(yōu)勢(shì)」象限中*重要的技能，和在「劣勢(shì)」象限中*重要的技能全部挑揀出來(lái)，下大力氣去打磨它們。為什么這樣做？因?yàn)樵谀愠蔀闃I(yè)界***的那個(gè)人的路上，這些技能扮演著決定性的作用。首先去搞定它們。請(qǐng)記住，不管你準(zhǔn)備攻克哪一個(gè)技能，請(qǐng)拿出百分之一百的投入。如果它必須被掌握，那么你應(yīng)該成為業(yè)界掌握這個(gè)技能*駕輕就熟的那個(gè)人。
如果**你評(píng)估了一下之后得出答案：你的各方面的技能處于很高的水平？往往這意味著兩件事。**件事，你的事業(yè)目前行駛在正確的軌道上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。一般情況下，你應(yīng)該不缺客戶。如果缺客戶的話，那么有可能之前你的分析過(guò)程中哪里出了問(wèn)題。
第二點(diǎn)，很有可能你因?yàn)榧寄芤呀?jīng)臻于完美，陷入到了「遞減式回報(bào)陷阱」中了。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)你達(dá)到一定級(jí)別之后，你在專業(yè)上的進(jìn)步速度就會(huì)逐漸放緩，甚至停下來(lái)，你專業(yè)上的進(jìn)步越來(lái)越小，直至成為一條水平直線。當(dāng)然，你還是可以沖破這個(gè)瓶頸期，但是首先應(yīng)該考慮的問(wèn)題是：你接下來(lái)的時(shí)間花在什么地方*能體現(xiàn)出價(jià)值？
我建議你還是不要繼續(xù)在技能方面精深下去了，你現(xiàn)在*應(yīng)該做的事是調(diào)整注意力，轉(zhuǎn)向如何去做銷售。說(shuō)實(shí)話，如果你不會(huì)銷售，你的專業(yè)性再高超都不頂用。這聽起來(lái)固然有點(diǎn)兒讓人不舒服，但這確實(shí)是事實(shí)。想想 Vincent Van Gogh。如今我們前去畫廊一睹他的作品。在拍賣會(huì)上，他的畫作能夠拍到數(shù)百萬(wàn)美金。但是你知道他這一生只售出了一件畫作嗎？還是他即將去世的一年前實(shí)現(xiàn)的。
這聽起來(lái)是不是很悲傷？但是這恰是一個(gè)典型的例子，完全描繪出了「餓死的藝術(shù)家」這個(gè)形象。所以，請(qǐng)記得在確保你的技能已經(jīng)達(dá)到**的水準(zhǔn)之后，轉(zhuǎn)而去做銷售。請(qǐng)成為一個(gè)銷售行業(yè)里的行家里手，但切記不要玩弄花招，耍小聰明。
對(duì)*終的結(jié)果承擔(dān)百分之一百的責(zé)任
這一點(diǎn)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)接受是有點(diǎn)兒困難，但是如果你想要在銷售上干得好，就不得不聽得進(jìn)去這一點(diǎn)。如果**的結(jié)果不是你想要的，那么你能責(zé)怪的人只有一個(gè)人，那就是你自己。不管怎樣，如果說(shuō)讓我給整個(gè)有關(guān)自由職業(yè)軟技能系列連載用一句話來(lái)做總結(jié)的話：那它就是：
你是且僅是**一個(gè)對(duì)工作結(jié)果承擔(dān)百分之一百責(zé)任的那個(gè)人。
但知道還不行，第二步就是要在你的人生字典里把「借口」這兩個(gè)字抹去。對(duì)你的工作結(jié)果承擔(dān)百分之一百的責(zé)任，意味著你現(xiàn)在要從被動(dòng)的，受害者的心態(tài)中跳脫出來(lái)，成為握緊生命韁繩的水手。也許有些人對(duì)這句話不以為然，但是這卻是成為**自由職業(yè)的必備素質(zhì)，沒(méi)有人可以繞開它。
成為專家，一言一行皆是專業(yè)
那么，現(xiàn)在讓我們轉(zhuǎn)向軟技能更加現(xiàn)實(shí)的層面，看看如何才能讓你在自由職業(yè)的道路上越走越順。
首先，你應(yīng)該將自己視為一個(gè)專家，并且一言一行都符合一個(gè)專家應(yīng)該有的樣子。你已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備接起電話的自由職業(yè)者，這已經(jīng)成為過(guò)去式了。從現(xiàn)在開始，你是一名顧問(wèn)，一名專家，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，你是稀缺信息的來(lái)源。
讓我們假設(shè)你是一名自由職業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，又或者是程序員，也許直到今天為止，你現(xiàn)在僅僅是將自己看作是一名可以設(shè)計(jì)或者變成的專業(yè)人士。
丟掉這樣的看法吧。從現(xiàn)在開始，你就是跟網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站開發(fā)相關(guān)的這個(gè)行業(yè)中的專家，這個(gè)時(shí)候你不再是辛苦的工作，比如編程或者設(shè)計(jì)，你現(xiàn)在是要給現(xiàn)有的客戶和未來(lái)的客戶提供咨詢服務(wù)的。如果我們有能力打造出高質(zhì)量的設(shè)計(jì)作品，又或者編程制作出非常強(qiáng)大的網(wǎng)站，那么我們同樣可以提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)。簡(jiǎn)而言之，如果你能夠打造出精品作品，那么你同樣是識(shí)別哪些是濫竽充數(shù)，哪些是真正**的作品。
其實(shí)你們中的一些人已經(jīng)知道這一點(diǎn)了，但是有些技術(shù)出身的人才往往不太相信自己有軟技能，也就是咨詢的能力，其實(shí)，這往往是人們忽視的*重要的收入來(lái)源。它能夠很好地傳播個(gè)人品牌，提升你的收入水平。
還是以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和編程為例。你看看外面有多少人都已經(jīng)自己有了網(wǎng)站，他們只是把建站設(shè)計(jì)的任務(wù)外包了出去，急需要一個(gè)人來(lái)評(píng)估驗(yàn)收一下。這個(gè)市場(chǎng)空間很大。這是你和你的咨詢服務(wù)能夠切入進(jìn)來(lái)的角度，幫這些人一把。有可能你一個(gè)早上服務(wù)過(guò)的客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你之前的估計(jì)。一方面你在市場(chǎng)上的專業(yè)性和權(quán)威性得到了確認(rèn)以及傳播，一方面你還有了額外的收入。你想在銷售技能上有所進(jìn)步嗎？這就是一條途徑。
在我們進(jìn)入下一個(gè)話題之前，還有一件事需要著重強(qiáng)調(diào)一下：你要一言一行都符合一個(gè)專家的標(biāo)準(zhǔn)。這里并不是讓你只是顯得像，或者偽裝一下，而是從內(nèi)到外地讓自己成為一名專家，而且是可以不斷地向客戶提供有價(jià)值信息的專家。每一次他們跟你見面離開后，都會(huì)變得更加聰明。我想這是讓你的銷售軟技能能夠更上一層樓的*關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
盡職詳查準(zhǔn)備階段
想要自己的銷售工作開展的風(fēng)生水起，「盡職詳查準(zhǔn)備工作」必不可少。什么是「盡職詳查」，它可不是讓你快速的瞄一眼客戶的網(wǎng)站是什么樣？又或者粗略地對(duì)客戶的名片有一個(gè)大致的印象。如果你真的就這么做了，到時(shí)候工作搞砸了你真的別埋怨運(yùn)氣差。所謂「盡職詳查」，是你能夠好好花時(shí)間來(lái)盡可能收集跟客戶有關(guān)的一切信息，坐下來(lái)研究它們，這是「盡職詳查」。如果你能夠花上 15 分鐘的時(shí)間好好檢查一下客戶的網(wǎng)站，把它所存在的每一條 Bug 和每一個(gè)你能改善的環(huán)節(jié)都寫下來(lái)，這才是「盡職詳查」。
換句話說(shuō)說(shuō)，當(dāng)你跟客戶見面的時(shí)候，你應(yīng)該比你的客戶還要清楚即將開始的工作內(nèi)容。你應(yīng)該有能力很快地指出這個(gè)工作里面*關(guān)鍵的幾點(diǎn)是什么。這幾點(diǎn)內(nèi)容也許很不起眼，也許是很細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題，但是它幾乎決定著客戶*終是否愿意將這份工作交給你來(lái)做。之前做好*詳細(xì)的調(diào)查，讓盡可能多的信息都掌握在自己的手里，并給出自己有價(jià)值的判斷和意見。
這里有一個(gè)好消息還有一個(gè)壞消息。先說(shuō)壞消息。之前你為這次跟客戶的見面所做的準(zhǔn)備也許僅僅是挑選穿哪件牛仔褲和 T 恤，但是現(xiàn)在你要費(fèi)盡周折去搜集所有可能搜集到的信息，去了解這個(gè)客戶所處的行業(yè)以及客戶本身，這花的時(shí)間是很長(zhǎng)的；好消息是，只有很少的幾個(gè)人愿意這么做，只有少數(shù)幾個(gè)人愿意多走這額外的一英里。這意味著跟你直接展開競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手會(huì)大大減少。
不幸的是，接下來(lái)你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈殘酷。因?yàn)閷?duì)手都是將搜集客戶信息視作正常工作內(nèi)容一部分的人。但是，不管怎么樣，你已經(jīng)進(jìn)入到了更高層面的軍團(tuán)中，已經(jīng)跟水準(zhǔn)中庸的自由職業(yè)者拉開了差距。
打造一個(gè)強(qiáng)大的、持久的關(guān)系。
所謂商業(yè)，很大層面上取決于關(guān)系。越為持久，良好的關(guān)系將讓你的事業(yè)進(jìn)入到良性發(fā)展的軌道上。當(dāng)然，將自己的服務(wù)和產(chǎn)品出售給你所熟知的，他們也熟知你的客戶那里，是*輕松不過(guò)的事情了。這些客戶如果是你的家人和朋友，那么簡(jiǎn)直不需要做銷售這件事情了，除非你自己真的口才很爛，又或者報(bào)價(jià)實(shí)在太貴。當(dāng)你開始經(jīng)營(yíng)關(guān)系的時(shí)候，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走在了事業(yè)加速開拓的康莊大道上。
那么，你該做什么來(lái)打造一份穩(wěn)定，持久的關(guān)系呢？首先，你應(yīng)該非常仔細(xì)地去聽客戶的每一句話。不管是什么時(shí)候，什么場(chǎng)合跟他們見面，專注點(diǎn)永遠(yuǎn)放在他們的身上，你要做到主動(dòng)積極地去聆聽。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)你的客戶在說(shuō)話的時(shí)候，你只需要做一件事：聽。你并不是在想接下來(lái)該說(shuō)什么或者做什么。如果他在描述一個(gè)問(wèn)題，那么就仔細(xì)地記錄下來(lái)一切重要的信息，不要現(xiàn)在就想著如何去解決。
主動(dòng)積極地去傾聽，是你應(yīng)該*快掌握的軟技能，它將給你的銷售帶來(lái)驚喜，從長(zhǎng)期來(lái)看給你的事業(yè)提供助力。
第二點(diǎn)，在給你的客戶提供服務(wù)的時(shí)候，永遠(yuǎn)給他們準(zhǔn)備一些「驚喜」，某些額外的產(chǎn)品和服務(wù)，遠(yuǎn)超過(guò)他們所要求的。這也是有關(guān)于「額外一英里」的內(nèi)容。不管你所處的行業(yè)是什么，你永遠(yuǎn)到**備有一些小福利。這么做的目標(biāo)并不是宣告任務(wù)完成，讓客戶滿意，它要達(dá)到的目的是讓客戶在事后能夠津津樂(lè)道你的品牌和服務(wù)，愿意將你推薦給他身邊更多的朋友。你所提供的意想不到的服務(wù)，或者服務(wù)本身所體現(xiàn)出來(lái)的高質(zhì)量，你在還沒(méi)有請(qǐng)求他們幫你做推廣的時(shí)候，他們已經(jīng)在其他社交場(chǎng)合中不自覺(jué)地提起你的名字來(lái)了！
第三點(diǎn)，在面對(duì)每一位客戶的時(shí)候，把他當(dāng)做是這個(gè)世界**一個(gè)幸存的人類，又或者是你要將你的余生與他共度！這意味著，對(duì)他沒(méi)有任何的隱瞞或者欺騙，你對(duì)他是完全坦誠(chéng)忠實(shí)的。當(dāng)你所得知的某件事似乎并不是**選擇的時(shí)候，將它說(shuō)出來(lái)，讓你的客戶知道你現(xiàn)在的疑慮是什么。請(qǐng)記得，你的客戶并沒(méi)有讀心術(shù)。
第四點(diǎn)，時(shí)刻尋找方式去證明，客戶目前投資到你的服務(wù)當(dāng)中，會(huì)在未來(lái)帶來(lái)非常豐厚的回報(bào)。讓他看到他的錢并沒(méi)有白花。如果還想做到更好，時(shí)刻尋找出來(lái)能夠幫客戶省錢的法子，有些省錢的地方也許跟你的專業(yè)并不相關(guān)，但是這并不妨礙你指出它們。換句話說(shuō)，你要像對(duì)待自己省錢一樣為客戶考慮省錢。
**一點(diǎn)建議就是：你要將你身邊的每一個(gè)人視為潛在的客戶。傾聽他們的想法，幫助他們解決問(wèn)題。有可能在地鐵站上的一位路人有可能都會(huì)成為你下一位客戶。
將你的知識(shí)分享給客戶
我知道之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了你是專家，但是這并不妨礙你將自己的很多想法、知識(shí)分享給其他人。其實(shí)它可以很簡(jiǎn)短，從各個(gè)方面尋找到你的服務(wù)能夠讓客戶受益的途徑，不管它是省錢，省時(shí)間，又或者是其他。然后，告訴你你的客戶 你是怎么辦到的。第二點(diǎn)，盡可能地把你這里的很多專業(yè)知識(shí)能解釋給客戶聽。
當(dāng)你在解釋或者是在描述的時(shí)候，他應(yīng)該是可以按照自己的語(yǔ)言來(lái)總結(jié)歸納的，這也是**一個(gè)能夠驗(yàn)證他是否能夠理解你的意思的方式。如果你的客戶無(wú)法用自己的語(yǔ)言表達(dá)，那么其實(shí)你就沒(méi)有很好的達(dá)到解釋的目的。
將你的事業(yè)建立在極高的業(yè)界信譽(yù)基礎(chǔ)上
另外在軟技能方面給你的建議是：想要打造穩(wěn)固的自由職業(yè)發(fā)展之路，你必須無(wú)所不用其極地將自己的信譽(yù)在業(yè)界建立起來(lái)，無(wú)論你身處什么行業(yè)，你的長(zhǎng)相，你的穿著，言談舉止，待人接物的方式，一切的一切都要打消掉人們對(duì)你在初次見面所有可能出現(xiàn)的任何一絲絲的疑慮。換句話說(shuō)說(shuō)，首先要在業(yè)界建立起你的信譽(yù)。只有當(dāng)你普遍被人們所信賴，你的事業(yè)才能夠穩(wěn)步向前方展。請(qǐng)記得，你的信譽(yù)永遠(yuǎn)是比你要快一步到達(dá)到市場(chǎng)上。請(qǐng)讓這一點(diǎn)成為你個(gè)人價(jià)值觀中不可分割的一部分。
歡迎反對(duì)意見，并時(shí)刻做好迎接它們的準(zhǔn)備。
潛在的客戶如果提出任何的反對(duì)看法，并不意味著他們就是你的敵人。事實(shí)上，任何的反對(duì)意見都是一次將自己的服務(wù)或者產(chǎn)品兜售出去的機(jī)會(huì)。為什么這么說(shuō)呢？你的服務(wù)就是潛在客戶所面對(duì)的問(wèn)題、難題的解決方案。所以，當(dāng)反對(duì)聲音出現(xiàn)的時(shí)候，你可以借此找出你的服務(wù)該如何造福于客戶的更好的方式。你到現(xiàn)在明白了嗎？你聽到了越多的反對(duì)聲音，其實(shí)你也就有越多的機(jī)會(huì)將自己的服務(wù)打造成這個(gè)市場(chǎng)上***的解決方案。
如何做到這一點(diǎn)呢？你需要提前做準(zhǔn)備。換句話說(shuō)，別等到某個(gè)人把問(wèn)題扔到你面前，你猝不及防的時(shí)候才去想怎么應(yīng)對(duì)。你應(yīng)該主動(dòng)地代入到客戶的視角，去想他們會(huì)提怎樣的問(wèn)題。你應(yīng)該主動(dòng)地去問(wèn)客戶：你們對(duì)我的服務(wù)有什么不滿意的地方？我現(xiàn)在還需要針對(duì)哪個(gè)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行改善？你們不選我成為合作對(duì)象的原因主要是什么？將這些反對(duì)的意見全部寫下來(lái)，每一個(gè)問(wèn)題都準(zhǔn)備一個(gè)非常站得住腳的答案，讓它隨時(shí)待命，這樣你永遠(yuǎn)會(huì)**自若。
以*專業(yè)的方式來(lái)定價(jià)
很多自由職業(yè)者，還有很多商人（往往多見于女性）在給自己的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)不專業(yè)的一面。盡管這個(gè)話題并不直接與軟技能的開發(fā)相掛鉤，但是它還是「銷售」這個(gè)技能底下的一個(gè)分支?！付▋r(jià)」會(huì)給你的事業(yè)帶來(lái)非常大的影響，甚至決定了你的潛在客戶和現(xiàn)有客戶將如何看待你。基于這樣的原因，我下面為你準(zhǔn)備了三點(diǎn)意見。
首先**點(diǎn)：請(qǐng)時(shí)刻為你要提供的產(chǎn)品表示驕傲，我是說(shuō)真心的驕傲。
如果你想在銷售這一行當(dāng)干的有點(diǎn)兒起色，前提就是對(duì)你出售的東西心存驕傲。如果你對(duì)自己要銷售的產(chǎn)品都提不起來(lái)信心，你怎么指望客戶對(duì)它能夠有所指望呢？第二點(diǎn)，**不要給予任何的折扣。你是在提供***的產(chǎn)品和服務(wù)，這是必須用不打折扣的錢來(lái)購(gòu)買的！
高品質(zhì)和折扣這兩個(gè)東西天生抵觸。如果對(duì)面這個(gè)人買不起，那是另外一回事，只能說(shuō)明他不是你的客戶。如果客戶跟你想要討價(jià)還價(jià)，不要變動(dòng)價(jià)格，試著給他說(shuō)清楚為什么這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)值這個(gè)價(jià)格。換句話說(shuō)，不斷地證明他將因此而獲得的好處。在討價(jià)還價(jià)中勝出的**方式就是絕不動(dòng)搖自己的立場(chǎng)。
規(guī)劃你的所有工作日程
讓我們從銷售技能上稍微轉(zhuǎn)移一下注意力，想想如何從提升工作效率的方式來(lái)增強(qiáng)銷售技能。你現(xiàn)在需要重新規(guī)劃自己的時(shí)間，將自己所面臨的大大小小的任務(wù)全部合理的放置到你的時(shí)間框架中。如果你**有超過(guò)一次的面見客戶的機(jī)會(huì)，那么你就應(yīng)該提前做好規(guī)劃，確保自己的工作節(jié)奏，日程安排跟客戶的能夠吻合起來(lái)。
為見面規(guī)劃好一切其實(shí)指的是兩個(gè)方面：時(shí)間和地點(diǎn)。首先，讓這些見面依次發(fā)生；其次，會(huì)議的地點(diǎn)盡可能保持不變，或者盡可能的在集中出現(xiàn)在某個(gè)區(qū)域。曾經(jīng)我就有過(guò)這樣的經(jīng)歷，在一間咖啡店連續(xù)見了五個(gè)客戶，每次遇到新的客戶你只需要換一下桌子就可以了，工作節(jié)奏很快，就像是進(jìn)行一場(chǎng)閃電約會(huì)似的。
盡管這似乎離今天的主題有點(diǎn)兒遠(yuǎn)，但是從客觀上來(lái)看，它確實(shí)幫你節(jié)省了不少的時(shí)間。其實(shí)，我們每天都不能正確估計(jì)到**中有多少時(shí)間都耽擱在路上了。如果你能將這些時(shí)間全部節(jié)省出來(lái)，用來(lái)賺錢的話，想想那會(huì)帶來(lái)怎樣的驚喜？
**的一點(diǎn)建議：視覺(jué)化：將你的未來(lái)帶到現(xiàn)在
很多人都對(duì)這條建議不以為然，覺(jué)得是忽悠人的，當(dāng)時(shí)我也是這么覺(jué)得的。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)它在實(shí)踐過(guò)程中真的有非常大的作用。
我發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)領(lǐng)域的**選手，不管是喬丹、科比還是愛(ài)因斯坦、尼古拉特斯拉，又或者是億隆馬斯克還是杰夫貝索斯，他們所有人都在某種程度上具有將未來(lái)拉到眼前的視覺(jué)化能力。
換句話說(shuō)說(shuō)，他們能打敗時(shí)間的阻隔，讓你清楚的看到未來(lái)是怎樣的。一些音樂(lè)家在演唱會(huì)之前會(huì)提前在腦海中預(yù)想自己的表演經(jīng)過(guò)，創(chuàng)業(yè)者往往要將自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)視覺(jué)化。在這個(gè)過(guò)程中，你將設(shè)想到你以**的表現(xiàn)出現(xiàn)在人們的面前。
它并不能給你憑空創(chuàng)造財(cái)富，但是它能起到下面三點(diǎn)作用：首先它能用于**，**疼痛、焦慮、低自尊、上癮等事情；其次它能夠加速你的學(xué)習(xí)進(jìn)程，這也是為什么很多運(yùn)動(dòng)員都在借助這個(gè)途徑；**它能夠激勵(lì)你自己，給你帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力。第二點(diǎn)和第三點(diǎn)是我要寫它的主要原因。
設(shè)置目標(biāo)是一件讓人欣喜的事情，但是它需要的時(shí)間越長(zhǎng)，你就越需要?jiǎng)恿θ?jiān)持下去。而愿景視覺(jué)化會(huì)讓你能夠不會(huì)半途而廢，懈怠下來(lái)。
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