以太目前主要的項目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監(jiān)彭然說，在一個月之內(nèi)，以太最高峰可以拜訪超過1200家企業(yè)，每個顧問每個月至少會拜訪30家客戶；從2015年到現(xiàn)在，每個顧問平均執(zhí)行超過28個項目，參加路演超過200
以太目前主要的項目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監(jiān)彭然說，在一個月之內(nèi)，以太**峰可以拜訪超過1200家企業(yè)，每個顧問每個月至少會拜訪30家客戶；從2015年到現(xiàn)在，每個顧問平均執(zhí)行超過28個項目，參加路演超過200場。
目睹各類創(chuàng)業(yè)公司的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與顛覆，F(xiàn)A機構(gòu)如今終于開始嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)手段進行自我顛覆。
之前有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也曾在華興資本做過VP的周子敬，創(chuàng)立了“具有互聯(lián)網(wǎng)基因”的以太資本。不同于傳統(tǒng)FA依賴人力的服務(wù)方式，以太資本從開始就希望，通過大數(shù)據(jù)分析+APP移動端服務(wù)的技術(shù)手段，加快投融資撮合速率。
在集中對外推廣之前，以太已經(jīng)積累了一年多的數(shù)據(jù)。8月14日，以太資本宣布，自成立以來整個團隊已面對面地拜訪過4680家創(chuàng)業(yè)者，并通過篩選給投資人推薦了其中的497家。目前，已有200多家創(chuàng)業(yè)團隊在以太平臺上融資成功，融資成功率高達40%-50%。
然而，雖然以太已有一些積累，F(xiàn)A行業(yè)競爭之激烈仍不容小覷。如何增加優(yōu)質(zhì)項目數(shù)量、完善服務(wù)、精進算法，是擺在早期融資APP產(chǎn)品面前的共同問題。
技術(shù)提升效率
創(chuàng)辦以太的想法，來源于周子敬做天使投資的經(jīng)歷。他曾在天使期投資過今日頭條。“過程中我發(fā)現(xiàn)，幫助一個相對成熟的企業(yè)能賺更多的錢，但是不如在早期起到的幫助大，”周子敬說，“有一些創(chuàng)業(yè)者真的是什么都不知道，比如股權(quán)怎么設(shè)置，商業(yè)計劃書怎么寫，跟投資者怎么聊，我就發(fā)現(xiàn)我們的價值其實對這個團隊來講是更大的，這個事情應(yīng)該去做。”
而創(chuàng)辦伊始，以太就想好了要往互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展。如果用傳統(tǒng)人力對接的方式做FA，整個服務(wù)規(guī)模會直接受限于團隊規(guī)模，效率也較為低下；但通過技術(shù)手段匹配，則能夠為一家創(chuàng)業(yè)公司推薦所有匹配的投資人資源，也能為投資人篩選*合適的創(chuàng)業(yè)項目，提高雙邊效率。
具體而言，以太的服務(wù)流程是，首先顧問團隊尋找并評估合適項目，經(jīng)過篩選后協(xié)助優(yōu)質(zhì)項目完成估值指導(dǎo)和商業(yè)計劃書包裝等前期準備。投資人登陸APP平臺“以太優(yōu)選”后，系統(tǒng)會根據(jù)對投資人行為數(shù)據(jù)的分析給其推薦合適項目，隨后雙方可通過平臺發(fā)起會面邀約。線下對接之后，以太會協(xié)助項目推進進程，**顧問全程陪護，并在過程中提供法律服務(wù)，*終完成融資。
要做成這件事，靠的是同時掌握投資人和項目源兩端。“對于投資人的覆蓋問題并不大，我們在這個行業(yè)耕耘了多年，不算完全的冷啟動”，周子敬說。據(jù)周子敬介紹，以太目前已經(jīng)覆蓋了來自DCM、紅杉、IDG等超過900家早期基金的3000多位投資人，截止到7月底積累了逾70萬條投資人行為數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)分析更關(guān)鍵。投資人對項目領(lǐng)域、項目階段、項目金額等硬性指標的要求各有不同，對團隊背景也有不同的喜好。目前，以太對積累的數(shù)據(jù)進行了語義分析、總結(jié)投資人偏好，配合投資人自己選擇的標簽，能夠進行**推薦，減少投資人看項目的工作量。
但精選推薦的必然結(jié)果是，如果項目池的數(shù)量不足，APP能夠提供給投資人的項目就會非常少。
以太目前主要的項目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監(jiān)彭然說，在一個月之內(nèi)，以太**峰可以拜訪超過1200家企業(yè)，每個顧問每個月至少會拜訪30家客戶；從2015年到現(xiàn)在，每個顧問平均執(zhí)行超過28個項目，參加路演超過200場。
“我們現(xiàn)在一個月可能會上線一百多個項目”，周子敬說，“其中可能會給每個投資人推薦大約20多個到40多個。的確這樣做投資人相對看到的項目量就會少一些，但是再挑剔的投資人也會看相對寬泛的領(lǐng)域，那種‘我就看企業(yè)服務(wù)’這樣的投資人也是很少的。”
避免融資常見坑
需要花錢的FA服務(wù)，對創(chuàng)業(yè)者來說吸引力何在？“**比較直接的就是，一般的創(chuàng)業(yè)者自己找投資人還是一個比較痛苦的過程，通過以太優(yōu)選這一周可以看十幾個投資人，效率很重要，而且溝通比較對等”，周子敬說，第二是以太有一些非常專業(yè)的顧問，他們在融資這件事情上很精通，可以告訴創(chuàng)業(yè)者怎么和投資機構(gòu)打交道、怎么推進，避免一些“坑”。
一些常見的坑包括：受到新聞里虛高的估值蠱惑，創(chuàng)業(yè)者往往對自己的項目估值過高；因為不了解行業(yè)規(guī)則，導(dǎo)致即時簽了Term Sheet也沒有拿到錢；缺乏法律知識，可能會在不了解的情況下簽下不利條款等。
此外，還有的創(chuàng)業(yè)團隊本身背景很好，能力也很適合創(chuàng)業(yè)，但因為對市場的不了解，沒有找到合適的創(chuàng)業(yè)方向。周子敬說，以太積累的大量、實時的投融資數(shù)據(jù)能夠很清晰地看到投資熱點和風(fēng)口，同時對行業(yè)熟悉的顧問也能對一些方向錯誤及時糾正，“比如有的團隊現(xiàn)在還在做海淘，但是這個領(lǐng)域已經(jīng)沒有機會了”。
“我們和以太的感情升溫非?？欤瞧谒拇虻碾娫?，緊接著約到第二周的周一就見投資人。我們從以太接觸完以后，一個非常非常深刻的感受，一定是專業(yè)的人做專業(yè)的事。以太太專業(yè)了，從我們項目對接開始，到路演日程安排，到**簽一些合同、法律的跟進、后續(xù)的配套服務(wù)跟進，根本就不用我們?nèi)ハ搿?rdquo;滴滴找油CEO曹耀說。
不過，雖然周子敬不愿意多談競爭對手，但是以太面對的競爭者們顯然實力不弱：有華興資本內(nèi)部孵化的華興Alpha平臺、擁有廣泛項目來源的36Kr、方創(chuàng)資本的方創(chuàng)APP等等。
“我們的競爭力在于專注，我們只做投融資這件事情，不做眾籌也不做媒體，也不做太多的創(chuàng)業(yè)者社區(qū)這樣的事情，我們希望創(chuàng)業(yè)者融資的時候，有我們這個公司在，給他這部分服務(wù)就可以了”，周子敬說，“沒有一個其他的平臺能在一周內(nèi)幫你安排好十四個會，這不是一兩個項目可以做到的，而是所有的項目在我們這都可以做到。我們真實的數(shù)據(jù)就是平均23天左右能夠幫一個天使項目簽署term sheet，我覺得這是我們系統(tǒng)的能力。”
現(xiàn)在，以太的團隊有90多人，其中有40人是專業(yè)顧問團隊，還有20多人的技術(shù)團隊。周子敬說，以太此前完成了天使輪融資，目前暫時沒有新的融資計劃，而商業(yè)模式就是傭金。雖然以太沒有提高價格，但是通過效率提升，以太服務(wù)的規(guī)?？梢员葌鹘y(tǒng)FA成倍擴大。“我們現(xiàn)在略有虧損，是在可承擔(dān)的范圍之內(nèi)的。我們希望先把影響力做起來，企業(yè)*終一定要賺錢，但是我們不是特別著急”，周子敬說。
目前來看，不論是創(chuàng)業(yè)公司還是投資人都是正在發(fā)展的增量市場，以太的客戶來源暫時不用愁。但是，只提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的以太，是否會擔(dān)心大潮過去，市場冷卻？
“很多人跟我交流這個問題，我自己是非常樂觀的，我覺得只要技術(shù)在進步，就一定要創(chuàng)新，而且技術(shù)進步越快，創(chuàng)新的機會越多”，周子敬說，“從中國有VC投資的90年代開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有20多年時間，創(chuàng)業(yè)的大潮越來越大，當(dāng)然中間也有過泡沫破滅，但是總有上升的趨勢。技術(shù)的創(chuàng)新比如無人駕駛汽車，包括機器人技術(shù)，進步都非?？欤灰夹g(shù)在持續(xù)向前，創(chuàng)新就不會停止，中間可能會有調(diào)整，但是大趨勢肯定是好的。”該文章由
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