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打開手機(jī)，收到歐美時(shí)尚編輯推薦的**潮流搭配。點(diǎn)擊進(jìn)去，跳轉(zhuǎn)到離你地理位置*近的品牌門店。拿著這個(gè)APP，去到這個(gè)門店，還能享受折扣，這就是美衣地圖。
美衣地圖兩位聯(lián)合創(chuàng)始人都是斯坦福MBA畢業(yè)，放棄了百萬年薪，從香港搬到深圳來創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)成員分別來自騰訊、百度、寶潔……大家自愿減薪30-60%，一起追逐著創(chuàng)業(yè)夢想。
兩個(gè)斯坦福MBA聯(lián)合創(chuàng)業(yè)
位于深圳羅湖COCOPARK附近的一家民宅里，從上午9時(shí)到晚上10時(shí)，美衣團(tuán)隊(duì)的15個(gè)成員就在這里工作。公司特意請了阿姨做飯，照顧員工的日常起居。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO安立娟告訴記者，整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了創(chuàng)業(yè)激情，周末加班是經(jīng)常的事情。“我們是家人化的企業(yè)文化，一起工作，一起生活，無論工作生活，我們都是干得挺狠的。”
毫無疑問，這是一支充滿干勁的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。大多數(shù)成員都是有著豐富的創(chuàng)業(yè)和大公司工作經(jīng)驗(yàn)的**人士，分別來自寶潔、騰訊、百度等知名企業(yè)。安立娟說，大家都減薪30-60%，一起追逐著創(chuàng)業(yè)的夢想。公司*初的兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都是美國斯坦福MBA校友，早期在寶潔公司工作，安立娟就是其中一個(gè)。
安立娟本科畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，后就讀美國斯坦福MBA。*開始，安立娟在寶潔廣州市場部工作，負(fù)責(zé)品牌拓展。再后來，安立娟去了香港一家咨詢管理公司，負(fù)責(zé)零售和消費(fèi)品的市場咨詢工作。在與市場和消費(fèi)者的密切接觸過程中，安立娟關(guān)注到了時(shí)尚服飾類的智能推薦需求。
美衣地圖另一位創(chuàng)始人是安立娟斯坦福MBA的校友，也是寶潔公司的同事。他的工作經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，之前在寶潔市場部做品牌，后來去了一家投資銀行。加入美衣地圖創(chuàng)業(yè)前，他在一家全球零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)亞太地區(qū)零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
“目前，公司員工全職有15個(gè)人，其中40%人有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，研究生以上學(xué)歷60%，有海外學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷40%以上”，安立娟告訴記者，15個(gè)隊(duì)員是從1500多個(gè)簡歷和面試400多人中精挑細(xì)選出來的，管理層的平均年齡在30歲左右，工作層的平均年齡在26歲左右。“我們選人的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，**是認(rèn)同我們產(chǎn)品的方向，第二是創(chuàng)業(yè)家的精神。”
美衣地圖高級市場經(jīng)理李富麗，之前在百度做商務(wù)拓展，負(fù)責(zé)媒體資源接入和商務(wù)談判。談及為何離開百度，李富麗給出了一個(gè)很多離開大公司創(chuàng)業(yè)者的回答，像百度這樣的巨人里面不需要我這一個(gè)螺絲釘。她說一直以來的夢想就是想對世界做出一點(diǎn)點(diǎn)改變，所以創(chuàng)業(yè)對她而言有著致命的吸引力。“現(xiàn)在看來，我是做了一個(gè)非常正確的決定，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是在為了做好產(chǎn)品拼盡全力。”
**基于地理位置的智能時(shí)尚資訊及折扣應(yīng)用
“早期工作在和消費(fèi)者市場交流過程中，我就注意到時(shí)尚資訊智能推薦的這個(gè)痛點(diǎn)”，安立娟向記者介紹美衣地圖，“我們美衣地圖是國內(nèi)首家基于地理位置的智能時(shí)尚資訊及額外折扣服務(wù)提供者。”
不同于很多將重點(diǎn)放在支付或送貨上的O2O模式，美衣采取的整合更為前端，集中在逛街前、中、后全過程的資訊服務(wù)并提供真正的實(shí)惠。安立娟表示，目前中國大城市的女孩子，七成以上的服飾購買還是來源于線下的，而八成以上關(guān)于品牌和搭配的了解，是來源于線上的。美衣地圖的愿景是致力將線上的便捷、低價(jià)與線下的購物體驗(yàn)完美融合，“希望以后女孩子在線上買衣服去用天貓?zhí)詫?，而線下買衣服則會想到美衣地圖”。
這幾天使用體驗(yàn)美衣地圖，系統(tǒng)每天都會自動為用戶推薦幾款時(shí)尚搭配。點(diǎn)擊進(jìn)去，就會自動鏈接到服飾品牌以及*近地理位置的門店和打折信息。安立娟說，拿著美衣地圖，就可以看到指定品牌或商場的打折、上新信息，甚至可以看到店內(nèi)現(xiàn)在有什么樣的單品。
智能推薦這一方面，美衣地圖有專門的時(shí)尚內(nèi)容編輯。時(shí)尚編輯負(fù)責(zé)人畢業(yè)于波士頓服裝專業(yè)，后去米蘭學(xué)院進(jìn)修。加入美衣地圖之前，她在香港工作了3年，主要負(fù)責(zé)歐洲品牌進(jìn)入大中華地區(qū)的重新規(guī)劃。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，美衣地圖比較簡約，每日只推薦幾款搭配。對此，安立娟解釋道，多的不一定是好的，如果推薦太多，相當(dāng)于是沒有推薦。美衣地圖的設(shè)計(jì)哲學(xué)是，少而精，并且符合用戶需要。“我們有技術(shù)團(tuán)隊(duì)會做算法，隨著用戶使用頻率越高，我們推薦的款式風(fēng)格越適合你。”
與50家品牌達(dá)成合作協(xié)議
當(dāng)用戶來到實(shí)體店里時(shí)，只要向合作店面的店員出示APP，即可全單獲得專享的額外折扣。比如某品牌在打八折，而美衣地圖用戶還可以再全單打額外八折，這一單買下來就是六四折了。安立娟透露，目前已經(jīng)和50家品牌達(dá)成合作協(xié)議了。
上線才兩個(gè)月，就和50多個(gè)品牌和數(shù)百家門店達(dá)成合作意向，安立娟表示這和此前做零售消費(fèi)積累的人脈有一定的關(guān)系，“不可否認(rèn)，起到一個(gè)敲門磚的作用，但*重要的是我們的產(chǎn)品可以幫助他們。”
安立娟告訴記者，“團(tuán)隊(duì)管理層大多數(shù)在零售消費(fèi)行業(yè)工作了10年以上，非常了解市場，也懂得他們的需求。沒上線之前，合作品牌是美衣團(tuán)隊(duì)一家一家談下來的。當(dāng)然，也有一些品牌對于我們產(chǎn)品不是很理解，不過產(chǎn)品上線之后，他們主動又找到我們，簽訂了合同。”
據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，美衣地圖1.0于5月22日上線，目前只有蘋果版本。7月16日，安卓版本也會同步上線。安立娟表示，上線時(shí)間比較短，用戶還不是很多，隨著安卓版本的上線，相信用戶會增加。
目前，美衣地圖對于品牌店的入駐是完全免費(fèi)的。談及未來雙方的商業(yè)合作模式是否發(fā)生改變，美衣地圖如何盈利，安立娟笑著說，目前團(tuán)隊(duì)不考慮盈利，重點(diǎn)是做好用戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)。
“我們產(chǎn)品獲得了數(shù)百萬元的天使投資，暫時(shí)不用擔(dān)心錢的問題，”安立娟告訴記者，“在斯坦福讀書的時(shí)候認(rèn)識了徐小平老師。后來創(chuàng)業(yè)初期去找了徐老師，談了很短的時(shí)間，他就給了我們投資。“你問我什么時(shí)候考慮盈利的事情，至少1年半以后吧。”
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