都說營(yíng)銷難，其實(shí)，繼農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命和互聯(lián)網(wǎng)革命之后，未來新的目標(biāo)已經(jīng)指向人類智慧和靈魂的核心，我們完全有理由相信，在AI時(shí)代，會(huì)催生更多指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，藏在機(jī)會(huì)中的營(yíng)銷，是我們繞不過的方向。 縱觀2020年，蔣老師發(fā)現(xiàn)，社群正在高速發(fā)展和成
都說營(yíng)銷難，其實(shí)，繼農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命和互聯(lián)網(wǎng)革命之后，未來新的目標(biāo)已經(jīng)指向人類智慧和靈魂的核心，我們完全有理由相信，在AI時(shí)代，會(huì)催生更多指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，藏在機(jī)會(huì)中的營(yíng)銷，是我們繞不過的方向。
縱觀2020年，蔣老師發(fā)現(xiàn)，社群正在高速發(fā)展和成長(zhǎng)，以知識(shí)付費(fèi)為例，吳曉波、羅振宇老師號(hào)召的“書友會(huì)”“創(chuàng)業(yè)會(huì)”，正在如火如荼地進(jìn)行。進(jìn)入社群的年輕人，他們非常有朝氣，思維活躍、充滿想象力，每天惠迸發(fā)無(wú)數(shù)精彩的觀點(diǎn)，可以這么說，社群就是一個(gè)小型的營(yíng)銷生態(tài)鏈。
社群的蓬勃發(fā)展，預(yù)示著創(chuàng)業(yè)門檻在逐漸降低，而短視頻、直播生態(tài)的到來，預(yù)示著一條圍繞創(chuàng)業(yè)的鏈條正在形成。
許多企業(yè)家問我，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？方向在哪里？我的回答很肯定：企業(yè)一把手要吃透互聯(lián)網(wǎng)，吃透短視頻。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓，在于可以熟練運(yùn)用各種人際網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)和交通網(wǎng)，它讓你直接面對(duì)商業(yè)的本真，真刀實(shí)槍、真金白銀的跟別人抗衡。
目前中國(guó)的企業(yè)和個(gè)體工商戶數(shù)量加起來接近8000萬(wàn)，其中94%是小微企業(yè)，99%是中小微企業(yè)，蔣老師這篇文章，主要是想幫助企業(yè)在未來的發(fā)展中，能夠更加得心應(yīng)手的應(yīng)對(duì)未知的機(jī)會(huì)和危機(jī)。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，企業(yè)要注重四個(gè)指標(biāo)，分別是產(chǎn)品、渠道、銷售和需求。
產(chǎn)品——是企業(yè)的立業(yè)之本，很淺顯的道理，但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的沖擊下，沖昏了很多企業(yè)家的頭腦，前幾天曝出的“奶粉”事件，就是**的例子。
渠道——有了產(chǎn)品，沒有好的渠道，一樣不能稱之為營(yíng)銷，生態(tài)鏈要整合起來，下游進(jìn)口商、批發(fā)商、代理商、零售商，逐層遞進(jìn)?？梢灾边_(dá)消費(fèi)者，但不能沒有其中的渠道和體系。
銷售——以傳統(tǒng)營(yíng)銷來說，省代、市代、區(qū)代，茅臺(tái)就是這么一個(gè)銷售體系，但是能不能跳過市代和區(qū)代，直接由省代送到消費(fèi)者手里？以前不行，現(xiàn)在可以。
需求——如何從省代送到消費(fèi)者手里？要滿足雙方的需求。換句話說，消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量要大，省代要避免串貨，而這一點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)都能很好地解決。
但也有一個(gè)問題，在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)如何尋找機(jī)會(huì)，如何布局未來？蔣老師總結(jié)3個(gè)技巧，下面分享給大家。
**，商業(yè)機(jī)會(huì)就是品類機(jī)會(huì)
10年前，是品牌的天下，不管產(chǎn)品好不好，我只認(rèn)你的品牌，這也是為什么可口可樂敢自信地說，假如可口可樂工廠消失了，只需要**的時(shí)間，就能重新崛起。
5年前，是品質(zhì)的天下，全民收入高漲，消費(fèi)水平提升，提倡的是消費(fèi)升級(jí)，一款90分品質(zhì)的產(chǎn)品，愿意花120分的價(jià)格購(gòu)買。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息今天， 是品類的天下。消費(fèi)既不升級(jí)，也不降級(jí)，而是趨于平級(jí)、分級(jí)，這是屬于品類的天下，所以我們可以看到，“寶潔”不再突出它的品牌，而是突出旗下品類產(chǎn)品，投放市場(chǎng)。再舉個(gè)栗子，李佳琦直播帶貨，口紅從以往的“唯**論”，到現(xiàn)在的“唯效果論”，本質(zhì)上就是消費(fèi)分級(jí)的表現(xiàn)，人們已經(jīng)不需要利用品牌效應(yīng)來加強(qiáng)自身在社會(huì)上的地位。
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