京東與快手達(dá)成了戰(zhàn)略合作，且長期有效。在業(yè)內(nèi)看來，這是一場恰合時宜的握手，也將是艱難權(quán)衡的長跑。 那么，短視頻賣貨受困于供應(yīng)鏈薄弱的問題可以迎刃而解嗎？流量與變現(xiàn)的天平如何不失偏頗？商業(yè)與娛樂結(jié)合的限度幾何？細(xì)節(jié)決定了這場看似水到渠成的合作
京東與快手達(dá)成了戰(zhàn)略合作，且“長期有效”。在業(yè)內(nèi)看來，這是一場恰合時宜的握手，也將是艱難權(quán)衡的長跑。
那么，短視頻賣貨受困于供應(yīng)鏈薄弱的問題可以迎刃而解嗎？流量與變現(xiàn)的天平如何不失偏頗？商業(yè)與娛樂結(jié)合的限度幾何？細(xì)節(jié)決定了這場看似水到渠成的合作，能否真的皆大歡喜。
首例長期聯(lián)姻短視頻平臺與電商企業(yè)間的高墻終于要真正拆除了嗎？5月26日，記者從內(nèi)部人士處確認(rèn)，京東與快手的確達(dá)成了戰(zhàn)略合作，且“長期有效”。這場合作不但為“6·18”加了佐料，還讓視頻平臺與電商的聯(lián)合從草莽轉(zhuǎn)向正規(guī)化。
這則合作消息驚擾得四方不安，不僅是因?yàn)檫@場合作發(fā)生在流量高光時間段的“6·18”，還因?yàn)槭嵌桃曨l與電商企業(yè)將長期并肩同行的**案例。
據(jù)了解，京東和快手達(dá)成戰(zhàn)略合作后，消費(fèi)者將可以通過快手購買京東自營商品，且無需跳轉(zhuǎn)。對于此事，京東方面一直沒有給出公開回應(yīng)。
“合作本身不意外，長期合作倒有些可玩味的了。”一位不愿具名的內(nèi)容電商經(jīng)營者對記者表示。
她認(rèn)為，快手、抖音、映客這類短視頻平臺、直播平臺，本身就是握有價值流量的渠道；京東、淘寶、天貓、拼多多等電商，也是捏著流量的渠道，又有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。雖然前者苦于內(nèi)容變現(xiàn)之路崎嶇不平，后者陷入新流量不知從何而來的尷尬窘境，但想要雙方赤誠相待地長期合作，“幾乎是件不可能的事，真的太難了”。
上述人士解釋稱，短視頻平臺因內(nèi)容才會聚集流量，一旦以帶貨為目的的內(nèi)容占比過多，會降低可讀性和娛樂性，且主播帶貨頻出瑕疵，反而會導(dǎo)致流量流失。
電商巨頭早期經(jīng)歷了內(nèi)容導(dǎo)購App的“倒戈”，起初內(nèi)容導(dǎo)購App的確向前者導(dǎo)流，后期逐漸將用戶截流形成了有消費(fèi)者也有商家的電商，算是挖了電商巨頭的墻腳。“有了前車之鑒，電商巨頭也就有了防備。”
此外，對于跳轉(zhuǎn)至第三方電商的商戶，部分短視頻平臺的抽傭比例接近45%，“如此高的抽傭，如果短視頻企業(yè)又不能給電商提供足夠的流量，電商就做了一筆虧損的買賣”。該經(jīng)營者給出了諸多理由。
事實(shí)上，去年“6·18”前夕，快手與拼多多也有過暫時合作，當(dāng)時拼多多商家接入快手主播資源做商品直播推廣；斗魚與天貓的合作也僅限于幾場。求索內(nèi)容變現(xiàn)的短視頻平臺、渴求海量且新鮮流量的電商平臺，兩者從未站在對立面，但也從未深度合作，似乎若即若離且彼此試探著。
商業(yè)聯(lián)姻背后，必然是一場圍繞利益進(jìn)行的談判。
直播、短視頻平臺希望將流量變現(xiàn)；品牌商與店鋪掌握商品、貨源，希望借助直播增加銷售渠道；電商企業(yè)則希望充分調(diào)動公域流量、撬動私域流量，且借此尋求著站外的流量，*終目的仍是提升交易額。
各取所需顯然是促成主播、品牌商和電商平臺合作的主要原因。
一位不愿具名的從業(yè)者表示，“快手的流量終于找到一個承接，內(nèi)容變現(xiàn)的渠道更為正規(guī)了?？焓挚蓪Ｗ⒂趦?nèi)容、積攢流量；京東也能更好地賣貨。大家都能做自己擅長的事情。”
從快手與京東目前的合作來看，先期進(jìn)駐快手的為京東自營商品，售后與物流由京東承擔(dān)，此舉將促使雙方合力解決直播帶貨普遍存在的品控、售后、發(fā)貨不可控的問題。當(dāng)下，短視頻平臺想要直播帶貨成功，需要更為可靠的供應(yīng)鏈，如今卻深陷品控售后難以把控的雷區(qū)。
目前，散、亂、小的供應(yīng)鏈難以撐起直播帶貨千億甚至萬億級市場，MCN機(jī)構(gòu)或短視頻平臺自身搭建供應(yīng)鏈，時間漫長、阻礙頗多且成本高昂，完全擺脫電商另起爐灶并不現(xiàn)實(shí)。一位業(yè)內(nèi)人士向
石家莊網(wǎng)站建設(shè)透露，短視頻平臺的商品供應(yīng)和質(zhì)量難有穩(wěn)定保障，白牌為主，缺乏品牌商品。想要確保商品質(zhì)量、售后服務(wù)完善、物流配送可控，短視頻平臺的直播帶貨就需要能滿足其上述需求的電商企業(yè)。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，京東搭上快手，可以加速完成對下沉市場的布局，并在直播電商新場景上獲得增益。從京東角度來看，快手擁有3億日活用戶，且主要分布在下沉市場，京東接入快手，再加上擁有微信一級入口以及京喜，能實(shí)現(xiàn)對下沉市場的基本覆蓋。
或許，京東與快手的合作，讓雙方心愿達(dá)成時，也能為視頻平臺與電商的聯(lián)合從草莽轉(zhuǎn)向正規(guī)化打下基礎(chǔ)。
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