一、補(bǔ)缺或完善鏈環(huán)節(jié) 最基本的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)應(yīng)該包含：信息、售前或采購(gòu)前、售中或采購(gòu)中、售后或采購(gòu)后、服務(wù)與支持。 從信息真實(shí)和透明化開始，至少要保證該節(jié)點(diǎn)上購(gòu)買雙方的真實(shí)有效性、產(chǎn)品的真實(shí)有效性、產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，如其品質(zhì)屬性、生產(chǎn)商屬性、儲(chǔ)存
一、補(bǔ)缺或完善鏈環(huán)節(jié)
*基本的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)應(yīng)該包含：信息、售前或采購(gòu)前、售中或采購(gòu)中、售后或采購(gòu)后、服務(wù)與支持。
從信息真實(shí)和透明化開始，至少要保證該節(jié)點(diǎn)上購(gòu)買雙方的真實(shí)有效性、產(chǎn)品的真實(shí)有效性、產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，如其品質(zhì)屬性、生產(chǎn)商屬性、儲(chǔ)存屬性、期貨行情或其它金融屬性。
在采購(gòu)前，供求雙方需要更深入的溝通；保證產(chǎn)品所屬細(xì)節(jié)、合同的細(xì)節(jié)、交易的細(xì)節(jié)為雙方完全認(rèn)知并認(rèn)可，從而進(jìn)一步形成交易合同或者訂單。
采購(gòu)中把控好兩點(diǎn)：
貨權(quán)的變更，主要是發(fā)貨取貨的實(shí)時(shí)跟蹤；資金的走向及安。這里順便說(shuō)一下支付一直是各大平臺(tái)致力發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)，打造第三發(fā)支付平臺(tái)的戰(zhàn)略意義在于將ToB推向一個(gè)新的階段。
采購(gòu)后主要是對(duì)賬結(jié)算環(huán)節(jié)，可能涉及到多次支付的情況，包括對(duì)耗損結(jié)算的逆向支付等等；另外，平臺(tái)對(duì)商家的信用管理也在交易后進(jìn)行新的評(píng)估，評(píng)估結(jié)果影響商家在平臺(tái)的交易及各種功能使用和金融行為
**物流與倉(cāng)儲(chǔ)的支持也基本是貫穿整個(gè)鏈環(huán)節(jié)，完成整個(gè)平臺(tái)一站式的服務(wù)。
二、信息及數(shù)據(jù)分享
現(xiàn)今各大平臺(tái)還存在著信息數(shù)據(jù)不夠全面的問(wèn)題。
無(wú)論現(xiàn)貨或者期貨，對(duì)于商品的信息如品質(zhì)、交易、來(lái)源、存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)；買賣雙方如商家負(fù)面信息、不良、債務(wù)，是否存在法律訴訟情況都無(wú)法取得或展示；數(shù)據(jù)信息的分享是提高交易效率的手段之一，是未來(lái)配合技術(shù)發(fā)展使平臺(tái)更加開放化的一個(gè)方向。
三、技術(shù)支持的發(fā)展
平臺(tái)的發(fā)展解決行業(yè)的橫向問(wèn)題，而技術(shù)的革新則解決交易的縱向問(wèn)題。
平臺(tái)可以通過(guò)發(fā)展推出全面的服務(wù)，但交易量和轉(zhuǎn)化率的提升很大程度依賴技術(shù)支持。
之前提到的大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈的技術(shù)，通過(guò)這些為客戶提供潛在的買賣家以及保證交易的安全和質(zhì)量。
除此之外，開放平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)化接口服務(wù)也會(huì)變得越來(lái)越重要。各個(gè)企業(yè)可能都有自己的內(nèi)部ERP系統(tǒng)，所以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
企業(yè)A在平臺(tái)尋找某種液體化工原料，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)B正在銷售。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息企業(yè)A通過(guò)平臺(tái)提供的調(diào)用天眼接口服務(wù)所取得的數(shù)據(jù)證明企業(yè)B信譽(yù)良好，再由商品信息寫明的該液體化工原料儲(chǔ)存在倉(cāng)儲(chǔ)公司C的信息；繼續(xù)通過(guò)排平臺(tái)調(diào)用的與倉(cāng)儲(chǔ)公司ERP系統(tǒng)對(duì)接信息，查到了該液體原料的數(shù)量、第三方鑒定質(zhì)量書以及其他重要信息，于是決定進(jìn)行交易。
交易中，由于企業(yè)A不需要提貨只需要做貨權(quán)變更，企業(yè)A繼續(xù)通過(guò)平臺(tái)提供的與倉(cāng)儲(chǔ)公司C的對(duì)接服務(wù)，基于訂單發(fā)起貨權(quán)轉(zhuǎn)移的申請(qǐng)。倉(cāng)儲(chǔ)公司C接到申請(qǐng)后核實(shí)訂單信息并基于企業(yè)B的確認(rèn)信息進(jìn)行貨權(quán)的變更處理，結(jié)果再通過(guò)接口反饋到企業(yè)A，企業(yè)A便可以在自己的賬戶中查到該液體化工原料的所屬權(quán)了。
**可能還需要用一個(gè)接口服務(wù)–企業(yè)A線上開發(fā)票給企業(yè)B，這里就不細(xì)說(shuō)了。
所以我們看到在交易效率和交易安全保障上對(duì)接服務(wù)都起到了決定性的作用，不過(guò)相對(duì)而言這是一條To C端走過(guò)的路，技術(shù)挑戰(zhàn)難度不算很大卻回報(bào)值不小的一個(gè)發(fā)展方向。
四、供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈管理——一個(gè)老生常談的話題。
這里說(shuō)的供應(yīng)鏈管理，主要是與交易相關(guān)的部分，重點(diǎn)在于對(duì)四流把控。 什么是四流：信息流、資金流、物流、合同流。
前三流已經(jīng)很多地方定義過(guò)了不再做解釋；合同流因?yàn)樵诰€交易而產(chǎn)生的線上簽約所以不同于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的核心，這里合同流不光包含了線上雙簽也衍生出對(duì)貨權(quán)，對(duì)安全的定義：
保證整個(gè)交易是按照合同所規(guī)定的的進(jìn)行把控節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間轉(zhuǎn)換時(shí)的步驟和順序跟蹤和控制貨權(quán)所以合同流強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)對(duì)交易鏈的安全和進(jìn)程的強(qiáng)控制，在交易進(jìn)行時(shí)不僅控制到采購(gòu)商和供應(yīng)商，甚至控制到操作權(quán)限，跟蹤到個(gè)人的操作記錄。
在真實(shí)事件中，出現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)別損失的情況下不在少數(shù)。主要也是因?yàn)閷?duì)資金流和貨權(quán)把控存在問(wèn)題或者疏忽，線上鏈可以通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的流程管理來(lái)避免損失。
五、金融服務(wù)的支持
金融在幾年前開始作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展方向，又如香餑餑一樣地存在。近年來(lái)，個(gè)人消費(fèi)及信用借貸發(fā)展很快，但大宗行業(yè)仍舊受限于門檻過(guò)高的問(wèn)題，目前主要有以下幾個(gè)痛點(diǎn)：
1. 資金需求量大，風(fēng)險(xiǎn)高
都是至少百萬(wàn)級(jí)以上的交易，所需借貸資金非常的大。線上閉環(huán)并未完全形成，目前的風(fēng)控系統(tǒng)不足以支持這樣數(shù)額的借貸
2. 銀行門檻過(guò)高，中小型企業(yè)條件達(dá)不到
銀行雖然有不少交易型的貸款業(yè)務(wù)，但大多數(shù)時(shí)候?qū)徍藝?yán)格，流程復(fù)雜緩慢；而且對(duì)很多企業(yè)的借貸不僅僅是交易達(dá)到一定的門檻，更有甚者需要實(shí)業(yè)如廠房設(shè)備房產(chǎn)作為抵押，在風(fēng)險(xiǎn)控制上有一定的保證但無(wú)法靈活的操作。
3. 民間借貸但法律保障覆蓋不夠
很多中小型企業(yè)或者是作坊式的商家對(duì)資金的需求也非常強(qiáng)烈。
這些公司基本是無(wú)法從銀行或者信貸機(jī)構(gòu)借到資金的；但民間借貸或者法人個(gè)人借貸的情況，在法律保護(hù)方面存在不少漏洞，總體來(lái)說(shuō)還是處于無(wú)處借不到錢的狀況。
4. 受經(jīng)濟(jì)及行業(yè)下滑的影響
這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣也導(dǎo)致金融行業(yè)不景氣，所以大宗貿(mào)易的金融也剛好無(wú)可奈何的受到一定影響。
5. 受政策影響
開展金融借貸業(yè)務(wù)必須向政府申請(qǐng)到金融牌照，大部分平臺(tái)都沒(méi)有這個(gè)資質(zhì)。
有時(shí)候?yàn)榱四艹晒灰自S多公司不得不打擦邊球或者用貿(mào)易等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)借貸目的，屬于一種曲線救國(guó)的方式，在流程上難免會(huì)復(fù)雜些影響交易的速度。
當(dāng)然，這些痛點(diǎn)在發(fā)展到某些階段時(shí)都會(huì)一一解決。戰(zhàn)略已經(jīng)非常清晰，就是在戰(zhàn)術(shù)上需要更多的時(shí)間和資源去排兵布陣了。
通俗點(diǎn)說(shuō)：這是一盤很大的棋，就在等待畫好棋盤，布好棋子，定好規(guī)則的那一刻。
六、營(yíng)銷
大宗行業(yè)的潛在用戶比例其實(shí)非常之高，因?yàn)槠浠鶖?shù)有限且目標(biāo)用戶清晰明確，加上用戶痛點(diǎn)顯而易見，形成了當(dāng)下這個(gè)用戶等待平臺(tái)發(fā)展而不是平臺(tái)挖掘用戶需求的局面。
許多的平臺(tái)營(yíng)銷方案和資源著重放在撮合交易上，也有一些借鑒TO C的營(yíng)銷方式例如用戶獎(jiǎng)勵(lì)、積分、邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、交易返利等方法；但效果甚微而漸漸被平臺(tái)放棄轉(zhuǎn)而將重心放在交易上，近些年有一些平臺(tái)稍微會(huì)有一點(diǎn)輕用戶重交易的情況呈現(xiàn)。
通常大宗貿(mào)易的銷售并不僅僅是以公司為單位，其*小單位是業(yè)務(wù)員。從某些角度出發(fā)每個(gè)業(yè)務(wù)員可以約等于一個(gè)C端用戶，所以其實(shí)在C端用的一些維護(hù)和增長(zhǎng)的營(yíng)銷方式其實(shí)依然很需要只不過(guò)這是一種前人栽樹的方式。
前面提到收效甚微原因很簡(jiǎn)單：業(yè)務(wù)員在平臺(tái)注冊(cè)但卻無(wú)法使用。因?yàn)閺墓緲I(yè)務(wù)上看，整個(gè)公司在平臺(tái)找不到可進(jìn)行的交易和買賣方，久而久之就造成了活躍用戶數(shù)非常少；其實(shí)對(duì)這些用戶的維護(hù)是可以持續(xù)下去的。 做個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)想：如果當(dāng)業(yè)務(wù)員注冊(cè)后便開始便開始進(jìn)行維護(hù)，用戶可以通過(guò)簽到、平臺(tái)活躍度等提升用戶等級(jí)，未必一定要進(jìn)行線上交易，可以讓用戶累計(jì)積分等等。然后，當(dāng)平臺(tái)建設(shè)完成到一個(gè)個(gè)階段時(shí)，可以按用戶等級(jí)來(lái)提供平臺(tái)服務(wù)，比如**營(yíng)銷，**推薦等。 一方面是對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù)；另一方面是對(duì)服務(wù)及功能進(jìn)行試水取得數(shù)據(jù)樣本。另外對(duì)于金融服務(wù)的開展也是累積企業(yè)信用分的一種方法。
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