疫情之下，銷售產(chǎn)生了持續(xù)不確定性，依傍多年線下渠道的供應(yīng)商們開(kāi)始重新審視與電商合作的可能。對(duì)于臻壹行鮮花拼購(gòu)店、河口種植基地負(fù)責(zé)人張森來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)關(guān)停造成的商品滯銷、收入慘淡，幾乎一把將自己推出了舒適區(qū)。從零學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店、做運(yùn)營(yíng)成為了
疫情之下，銷售產(chǎn)生了持續(xù)不確定性，依傍多年線下渠道的供應(yīng)商們開(kāi)始重新審視與電商合作的可能。對(duì)于臻壹行鮮花拼購(gòu)店、河口種植基地負(fù)責(zé)人張森來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)關(guān)停造成的商品滯銷、收入慘淡，幾乎一把將自己推出了舒適區(qū)。從零學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店、做運(yùn)營(yíng)成為了當(dāng)下張森們生存的必修課，而電商則在吸引更多商家“入學(xué)”的同時(shí)，盡可能將課程難度降低。迅速奔赴線上合作的兩者創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)銷售奇觀。然而，如何能將熱度持續(xù)下去，成為供應(yīng)商必須面對(duì)的問(wèn)題。
銷售遇阻 成交價(jià)跌70%
看著地里8萬(wàn)朵向日葵，張森覺(jué)得自己已經(jīng)很“幸運(yùn)”了。向日葵花期長(zhǎng)，疫情期間可以堅(jiān)持3個(gè)月，寓意光明，是非常百搭的花類，不挑節(jié)日，婦女節(jié)時(shí)還消耗了一批。
“在云南無(wú)論是種蔬菜還是鮮花，都是不愁賣(mài)的。”在高峰時(shí)期，張森的向日葵曾賣(mài)到12元一枝，如今成了奢談。2月10日，昆明斗南花卉市場(chǎng)的昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心在關(guān)閉多日后恢復(fù)交易，當(dāng)天鮮切花總供貨量同比去年下降超40%，成交均價(jià)同比去年跌幅超70%，近三年來(lái)**。
按照原本計(jì)劃，這些向日葵將在4月份前往亞洲鮮花市場(chǎng)的“心臟”——昆明斗南花卉市場(chǎng)。從元旦、春節(jié)、情人節(jié)到三八節(jié)，斗南花卉市場(chǎng)會(huì)一直保持著活躍的勢(shì)頭。假期一多，例如婚禮等活動(dòng)的用花量直線上升，一車(chē)車(chē)2萬(wàn)枝鮮花運(yùn)到斗南，立刻就能拿到現(xiàn)金。從業(yè)3年鮮花行業(yè)的張森從沒(méi)有操心過(guò)銷售的問(wèn)題。
如今，多少有些事與愿違。眼見(jiàn)著地里一朵朵向日葵無(wú)路可銷，張森一咬牙，決定和合伙人在京喜開(kāi)拼購(gòu)店，“初期也沒(méi)想著賺錢(qián)，貼本或者賠本賣(mài)都認(rèn)了，主要是把花銷售出去，也是為將來(lái)的客源打基礎(chǔ)”。
新手“入學(xué)” 從零摸索
在拍板前，張森一直對(duì)電商保持觀望態(tài)度。基地每天能產(chǎn)出幾十萬(wàn)朵花，線上能走的銷售量只是杯水車(chē)薪。此外，備貨需要的人力、物資，售后溝通，資金回款等環(huán)節(jié)都需要投入精力和成本。相比之下，都不如將花運(yùn)往批發(fā)市場(chǎng)省事兒。
然而，疫情的突然來(lái)襲讓張森看到了行業(yè)脆弱的一面。“斗南花卉市場(chǎng)關(guān)閉后，鮮花無(wú)路可銷，實(shí)在太慘淡了。這次開(kāi)網(wǎng)店，我們將以線上銷售為主，根據(jù)銷量來(lái)衡量生產(chǎn)規(guī)模，其余部分將運(yùn)往批發(fā)市場(chǎng)。”在具體分工上，張森的合伙人將在北京負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，而商品的品控、備貨等則是張森來(lái)管理。
在他的構(gòu)想中，網(wǎng)店可能也會(huì)加入直播。和部分同行純粹帶貨不同，張森希望將自己20多年的農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)直播傳遞出去，“科學(xué)、專業(yè)的講解是我們的優(yōu)勢(shì)和特色，這樣消費(fèi)者在看的同時(shí)，還能真正了解農(nóng)業(yè)知識(shí)，明白種花的技巧”。
和張森抱著同樣想法的，還有分布在國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)商。義烏日用禮品、廣州皮具、山西陶瓷廚具等40個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，共132家供應(yīng)商紛紛上線京喜“工廠直供”頻道，推出自己的拼購(gòu)店。
而電商平臺(tái)則在入駐、資金等方面為供應(yīng)商降低開(kāi)店難度，包括對(duì)商家免收平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)低至0.6%，提供*快6小時(shí)審核的極速入駐綠色通道等服務(wù)。據(jù)了解，京喜的“春雷計(jì)劃”將重點(diǎn)扶持受疫情影響較大的農(nóng)產(chǎn)品滯銷型、品牌積壓型、產(chǎn)業(yè)帶工廠型、傳統(tǒng)線下檔口型四大類型商家。
窗口期將關(guān) 開(kāi)店熱能否持續(xù)？
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息電商平臺(tái)帶來(lái)的流量資源和曝光傾斜確實(shí)為商家快速緩解了庫(kù)存壓力。在京喜“尚新季”促銷中，來(lái)自廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠型商家杰升服飾拼購(gòu)專營(yíng)店，銷售訂單量環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)31倍，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)51倍。而在拼多多平臺(tái)，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會(huì)”共吸引超過(guò)2000家企業(yè)參與，線上已接待消費(fèi)者超1036萬(wàn)人次。
然而，如何能將新店鋪的熱度持續(xù)下去，不斷吸引新的粉絲，并達(dá)到銷售預(yù)期，成為供應(yīng)商們待解的問(wèn)題。一名加入產(chǎn)業(yè)帶扶持的供應(yīng)商表示，在與電商合作期間，平臺(tái)給與了很多流量扶持，在銷量上確實(shí)有一定效果，然而活動(dòng)期結(jié)束后，銷量便難達(dá)心中預(yù)期，這可能和工廠品牌缺乏知名度有關(guān)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這考驗(yàn)著商家對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)能力，以及對(duì)線上渠道的規(guī)劃。
電子商務(wù)交易技術(shù)**工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)表示，近年來(lái)，電子商務(wù)開(kāi)始越來(lái)越深入人們的生產(chǎn)與生活，借助電子商務(wù)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為一些地方政府的工作重點(diǎn)，各種原產(chǎn)地供應(yīng)商開(kāi)始入駐各大電商平臺(tái)，導(dǎo)致中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展隱隱有過(guò)熱的勢(shì)頭。
對(duì)此，趙振營(yíng)建議道，商家在入駐之前首先必須了解電子商務(wù)的選品原則，并不是所有的產(chǎn)品都適合通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。入駐電商平臺(tái)前需要了解產(chǎn)品本身特點(diǎn)，從而避免盲目入駐花了成本，沒(méi)有銷量，**空受損失。
“隨著中國(guó)流量紅利的消失，介入電子商務(wù)的**時(shí)間窗口已經(jīng)不在，”趙振營(yíng)補(bǔ)充道，“對(duì)于入駐商家來(lái)說(shuō)，起量困難，或者說(shuō)有銷量沒(méi)利潤(rùn)的現(xiàn)象開(kāi)始涌現(xiàn)，商家在入駐之前一定要分析自己的操作能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。”
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