以拼多多為首的社交電商強(qiáng)勢(shì)入場，憑借團(tuán)購、砍一刀玩法定義了電商新零售格局。淘寶、京東等老牌電商一面固守陣地，一面不斷進(jìn)攻下沉市
以拼多多為首的社交電商強(qiáng)勢(shì)入場，憑借“團(tuán)購”、“砍一刀”玩法定義了電商新零售格局。淘寶、京東等老牌電商一面固守陣地，一面不斷進(jìn)攻下沉市場。在這個(gè)膠著的局勢(shì)中，下沉市場成了所有電商平臺(tái)的必爭之地，一時(shí)間，巨頭們紛紛下沉，中小部玩家也群涌而上，五環(huán)外的下沉市場成了2019年競爭*激烈的戰(zhàn)場。對(duì)于京東來說，如果拼多多上位，自己電商第二的位置將不保，深感危機(jī)的京東立馬籌備兵力，在線上線下全力下沉，拉開自己在下沉市場的布局。
4月19日，以12.7億收購五星電商，殺入線下家電市場;7月底，再以2.14億收購迪信通9%股份;8月8日，京東投資家居連鎖企業(yè)生活無憂，將家居家裝業(yè)務(wù)推向下沉市場。隨后推出京東云小店，加持社交電商;并將京東拼購升級(jí)為“京喜”，全面下沉。京東嚴(yán)格實(shí)施著堅(jiān)壁清野的政策，在敵人*擅長的領(lǐng)域，用敵人*擅長的方式來反擊對(duì)方，效果也頗有成效。*忌憚還屬阿里，拼多多能屢屢繞開阿里的防線，出其不意地殺出一條新路，阿里也對(duì)此頭疼不已，也正因如此，阿里今年對(duì)下沉市場的滲透采取了不計(jì)成本的打法。
今年“618”，阿里把以聚劃算為主體的11個(gè)淘系營銷平臺(tái)通通對(duì)準(zhǔn)下沉市場，打造專門服務(wù)于下沉市場的購物狂歡節(jié)。隨后將聚劃算從淘寶天貓中獨(dú)立出來，建立大聚劃算事業(yè)群，對(duì)標(biāo)拼多多。數(shù)據(jù)顯示，阿里“劃算節(jié)”開場兩天成交額即達(dá)到585億元，其中來自下沉市場的訂單量達(dá)到了53%。在新增用戶方面有超過70%來自下沉市場，淘系滲透率已經(jīng)達(dá)到了40%。在阿里龐大的生態(tài)體系中，即便是開創(chuàng)了下沉市場的拼多多，也難相抗衡。在巨頭們猛攻下沉市場時(shí)，拼多多卻逆勢(shì)向一二線發(fā)起進(jìn)攻。拼多多的這把利刃就是“百億補(bǔ)貼”。借助社交裂變，用戶拉新，拼多多直接聯(lián)合品牌商，在手機(jī)數(shù)碼、美妝、母嬰等多個(gè)品類進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼，吸引用戶。
目前拼多多年GMV已超過7000億人民幣，勢(shì)頭力壓京東。在雙十一前夕，拼多多股價(jià)創(chuàng)新高，市值一度突破500億美元，成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息2019年的下沉市場就像一戰(zhàn)中的凡爾登絞肉機(jī)。幾方在資金、人力投入都十分巨大，但勢(shì)頭是此消彼長，誰也沒打敗誰。如今，三家從下沉市場的用戶之爭，轉(zhuǎn)向“百億補(bǔ)貼”的補(bǔ)貼戰(zhàn)。阿里、拼多多雖然都打著“百億補(bǔ)貼”的旗號(hào)，但受眾卻截然不同。拼多多目標(biāo)受眾是一二線城市，以補(bǔ)貼換取用戶;淘寶則是繼續(xù)猛攻下沉市場;京東則完全是一副“打不過就加入”的心態(tài)。憑借著“百億補(bǔ)貼”，拼多多在一二線迅速打開局面，效果也是立竿見影，過去一年，拼多多1億多的新增用戶主要來自于新一線和二線城市，全網(wǎng)用戶則已達(dá)4.3億，直逼巨頭阿里巴巴。另一方面這對(duì)拼多多的口碑也起到了助長性作用，用戶以往對(duì)拼多多假冒偽劣產(chǎn)品也變成了“真香”、“安全，已下車”，調(diào)侃之余也提高了用戶的信任度。
雖然第三季度拼多多加大補(bǔ)貼力度，導(dǎo)致凈虧損23.35億元，但是拼多多CEO黃錚在財(cái)報(bào)發(fā)布之后的電話會(huì)上依然堅(jiān)持"百億補(bǔ)貼"策略。黃錚稱，花錢是一種投資，是一種長期的機(jī)遇，"百億補(bǔ)貼"不是口號(hào)，所花的每一分錢都是值得的，下一季度會(huì)繼續(xù)"百億補(bǔ)貼"。今年以來，阿里把重振聚劃算作為重要的戰(zhàn)略舉措，目標(biāo)就是強(qiáng)化淘系在下沉市場的競爭優(yōu)勢(shì)，其百億補(bǔ)貼也打著“官方**”的旗號(hào)。19.9元一斤的大別山土豬肉、799的AirPods、高讓利的iphone11、以及SK2、戴森吹風(fēng)機(jī)，但這些號(hào)稱全網(wǎng)***的商品，往往只有下沉市場才能買得到，并且也是限量限時(shí)銷售。聚劃算方面稱，優(yōu)惠活動(dòng)將成為常態(tài)。此前數(shù)據(jù)顯示，不到兩周時(shí)間內(nèi)，聚劃算累計(jì)訪問已經(jīng)突破5000萬人次。今日有媒體爆料，春節(jié)前，手機(jī)淘寶將上線新版本，改版后，“百億補(bǔ)貼”會(huì)成為手機(jī)淘寶的一級(jí)入口，不放在聚劃算內(nèi)，聚劃算“百億補(bǔ)貼”所占的入口面積或?qū)⒊^現(xiàn)有聚劃算。
阿里官方表示：淘寶的確會(huì)加大對(duì)聚劃算百億補(bǔ)貼的資源傾斜，但具體的方式還在研究中。相比之下，由于京東的百億補(bǔ)貼僅在部分時(shí)間進(jìn)行促銷，并無長期持續(xù)性計(jì)劃，所以，這場價(jià)格戰(zhàn)似乎將在阿里和拼多多之間決一勝負(fù)。
2020年已經(jīng)到來，阿里繼續(xù)下沉，拼多多更多目光關(guān)注“五環(huán)內(nèi)”，京東京喜仍是小眾未出圈。雖然拼多多、阿里都稱未來“百億補(bǔ)貼”將常態(tài)化，但虧損是肉眼可見的，2019年第三季度，拼多多凈虧損23億，阿里雖然財(cái)大氣粗，但從補(bǔ)貼戰(zhàn)略上看，更多是與拼多多針鋒相對(duì)。在高虧損的態(tài)勢(shì)下，未來補(bǔ)貼常態(tài)化顯然不成立，但“百億補(bǔ)貼”*終如何收尾？是隨著一方退出另一方勝利，還是雙方默契和解，這一切，還猶未可知。未來，“百億補(bǔ)貼”或?qū)⑹墙衲昶炊喽嗪桶⒗镌谙鲁潦袌鰟儇?fù)的**變數(shù)。
|