經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的掙扎，淘集集創(chuàng)始人張正平還是在今天用一封公開(kāi)信宣布了淘集集的破產(chǎn)。 張正平在公開(kāi)信中稱自己已盡力未盡責(zé)，由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購(gòu)重組失敗，接下來(lái)公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。 對(duì)于接下來(lái)的重組，張正平稱會(huì)
經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的掙扎，淘集集創(chuàng)始人張正平還是在今天用一封公開(kāi)信宣布了淘集集的破產(chǎn)。
張正平在公開(kāi)信中稱自己“已盡力未盡責(zé)”，由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購(gòu)重組失敗，接下來(lái)公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。
對(duì)于接下來(lái)的重組，張正平稱會(huì)將淘集集所有權(quán)轉(zhuǎn)交給債權(quán)人，“如果債權(quán)人需要?jiǎng)t我和高管團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)服務(wù)淘集集，如果不需要?jiǎng)t我和高管團(tuán)隊(duì)離開(kāi)淘集集。”而如果以上破產(chǎn)重整方案無(wú)法推行，就會(huì)申請(qǐng)破產(chǎn)清算，但自己和團(tuán)隊(duì)依舊會(huì)努力歸還欠款。
作為2019年結(jié)束的*為轟烈的一個(gè)案例，將要漸漸消失于人們視野中的淘集集給還在場(chǎng)上的一眾創(chuàng)業(yè)公司留下了什么？
淘集集的暴雷是從今年下半年開(kāi)始的。9月份，淘集集被曝資金鏈斷裂；隨后10月，淘集集公告稱將與國(guó)內(nèi)大型機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)重組（經(jīng)營(yíng)模式也將由商家入駐模式調(diào)整為合伙人自營(yíng)模式），10月16日，淘集集放出與小部分商家達(dá)成的和解協(xié)議：淘集集將資金交由第三方監(jiān)管，商家同意簽訂“債轉(zhuǎn)股”協(xié)議。
就在12月3日，淘集集還宣布已與國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，正處于等待打款階段。但是幾天后，這筆款的狀態(tài)就已經(jīng)成了多次拖延，淘集集也隨之發(fā)出了**的公告。
對(duì)于遲遲未等來(lái)的B輪融資款項(xiàng)，張正平在公開(kāi)信中透露，本輪淘集集共有兩個(gè)潛在投資人，都是在國(guó)慶左右就開(kāi)始溝通了，其中已有投資人簽完投資協(xié)議，并接管了公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)工作（收走所有公章和銀行密鑰），但是卻多次拖延了打款時(shí)間，**超出了公司能承受的時(shí)間期限。
“在公司賬面無(wú)錢可用的情況下，已經(jīng)無(wú)法維持基本的運(yùn)營(yíng)，且對(duì)投資人是否會(huì)打款非常懷疑，所以被迫宣布并購(gòu)重組失敗。”
開(kāi)啟淘集集沉沒(méi)之旅的B輪融資是在今年6月份啟動(dòng)的，彼時(shí)淘集集擬融2億美元，投后估值8億美元。正當(dāng)時(shí)的淘集集還一度宣稱自己要成為一家百億美金以上的企業(yè)。
根據(jù)界面的報(bào)道，當(dāng)時(shí)的淘集集確實(shí)已與投資方達(dá)成意向協(xié)議，不過(guò)資金卻遲遲未到賬，這是因?yàn)橥顿Y人要求淘集集有更好的增長(zhǎng)曲線。為此，淘集集不惜采取挪用商家貨款當(dāng)作市場(chǎng)增長(zhǎng)費(fèi)用，*終引發(fā)了今年10月份商家上門討厭欠款的風(fēng)波。
淘集集于2018年8月上線，提供包括服裝、食品、母嬰、數(shù)碼等多品類產(chǎn)品的拼團(tuán)需求。人們對(duì)它的玩法已經(jīng)不陌生了：借助微信生態(tài)，用戶在熟人關(guān)系中參與拼團(tuán)或者砍價(jià)后可低價(jià)購(gòu)買平臺(tái)上的商品。
基于社交關(guān)系的裂變，淘集集也采用了直接的現(xiàn)金補(bǔ)貼和分銷返利等社交電商*基本的模式。而相比于其他平臺(tái)，淘集集有著更為激進(jìn)的低價(jià)策略，別的平臺(tái)上的9塊9，在淘集集上會(huì)變成8塊8，甚至是1元、0元等更低的價(jià)格（淘集集有著一元集市）。再比如其用來(lái)拉新的“賺賺”功能，可以保證用戶“買多少返多少”。
因?yàn)橛兄硟r(jià)、社交、拼團(tuán)、下沉這些關(guān)鍵詞，加上其崛起的速度，淘集集曾被稱為“下一個(gè)拼多多”。不過(guò)一年時(shí)間，淘集集就獲取了1.3億用戶（數(shù)據(jù)截至今年10月份），還有數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)下沉市場(chǎng)，淘集集和拼多多的用戶重合度一度高達(dá)55%。
資本趨之若鶩：2018年10月，淘集集宣布了其上線后的**筆A輪4200萬(wàn)美元的融資，由老虎基金、DTSGlobal、險(xiǎn)峰旗云投資，彼時(shí)估值達(dá)到2.42億美元。這在社交電商的融資案例中已屬于不小的數(shù)額。
淘集集之外，資本對(duì)于社交電商領(lǐng)域的影響一直都在加大。有電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018年，社交電商融資總金額超200億元。
不過(guò)，融資為淘集集帶來(lái)了高光時(shí)刻，但也為其今天的結(jié)果埋下了伏筆——張正平就將淘集集的死亡歸結(jié)到了“融資”的身上。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息在10月份的那封道歉信中，張正平說(shuō)：“我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤，過(guò)多的時(shí)間花在了融資身上，想通過(guò)融資款來(lái)解決當(dāng)前增長(zhǎng)的問(wèn)題，延誤了*黃金的自救期，策略上選擇了繼續(xù)虧損獲取用戶。”
只想用融資來(lái)解決一切，而沒(méi)有真正考慮公司自身的增長(zhǎng)應(yīng)該來(lái)自哪里，這帶來(lái)的后果就是其無(wú)視了對(duì)虧損的補(bǔ)救，直到大結(jié)局來(lái)臨，淘集集都沒(méi)有形成真正的自我造血能力?；蛘哒f(shuō)，還未等到真正開(kāi)始賺錢，淘集集就迎來(lái)了全線崩潰。
融資失利大概是個(gè)引子，真正的原因還是過(guò)于依賴融資的淘集集并沒(méi)有跑通自己的模式。
雖然資本曾經(jīng)擠破了門檻的想要進(jìn)入，但是淘集集一直需要錢。
模式，決定了淘集集需要一直用高昂的成本包括現(xiàn)金補(bǔ)貼來(lái)進(jìn)行獲客和維持留存，這導(dǎo)致了其成本過(guò)于高且無(wú)法追平。也就是說(shuō)，淘集集做的實(shí)際上就是“一次性”的生意。就像張正平自己說(shuō)的那樣，“市面獲取一個(gè)注冊(cè)用戶并不便宜，淘集集不收傭金，虧損實(shí)際上都虧損在獲客上。”
《晚點(diǎn)LatePost》披露過(guò)，淘集集今年以來(lái)已經(jīng)虧損近12億元：上半年凈虧6個(gè)億，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，每月虧損超2億元。還有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，淘集集虧損總計(jì)16億。
短期內(nèi)用戶量的爆發(fā)，無(wú)法代表用戶就有了忠誠(chéng)度、可以長(zhǎng)期留存以及平臺(tái)模式可被驗(yàn)證。而淘集集的嚴(yán)重虧損，也反映出社交電商領(lǐng)域依然存在著用燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)，但經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法跑通的現(xiàn)象。
淘集集的用戶群體曾經(jīng)和拼多多有著高度重合，它們都圍繞著下沉這個(gè)新的掘金勝地。我國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模超過(guò)6億，是個(gè)正在被切分的大蛋糕。除了社交電商，沉下去的模式還有很多，但玩家在下沉市場(chǎng)的玩法的邏輯幾乎一樣：補(bǔ)貼、低價(jià)、拼團(tuán)、熟人、薅羊毛......這仿佛已經(jīng)成了下沉市場(chǎng)的默認(rèn)屬性。這就決定了蛋糕雖大但是并不好分：沒(méi)有強(qiáng)勁的市場(chǎng)獲取資本的能力和足夠好的臺(tái)本，故事就講不久。
即使是看起來(lái)已經(jīng)收獲了一批“死忠”的拼多多，也還在用戶留存和流量變現(xiàn)的方向做著探索。對(duì)于拉新和留存，拼多多也還沒(méi)有擺脫使用大手筆補(bǔ)貼的情況。
不過(guò)問(wèn)題就來(lái)了：既然淘集集被稱為“下一個(gè)拼多多”，為什么它們的地位和命運(yùn)如此不一樣？且不說(shuō)拼多多的背景背書總過(guò)于強(qiáng)大（騰訊、段永平，丁磊和淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人孫彤宇），只說(shuō)搶在窗口期完成上市的拼多多，已經(jīng)意識(shí)到并想辦法解決用戶留存的問(wèn)題了。
在某種程度上，拼多多已經(jīng)完成了低線城市的獲客，且正在敲響五環(huán)內(nèi)的大門，眼下拼多多的目標(biāo)有且只能是提高用戶的粘性和留存，這通過(guò)其不惜用超過(guò)營(yíng)收的營(yíng)銷費(fèi)用（一季度，拼多多總營(yíng)收為45.5億，市場(chǎng)費(fèi)用為48.9億）來(lái)做品牌就能看出。
但是過(guò)于追求速度的淘集集，已經(jīng)沒(méi)有了這樣的機(jī)會(huì)。淘集集還沒(méi)等來(lái)解決留存的這天，就趕上了資本環(huán)境的收縮：淘集集沒(méi)有擺脫對(duì)資本依賴的副作用，在資本市場(chǎng)開(kāi)始放慢投資腳步的環(huán)境中，被放大了。
可以說(shuō)，資本早已過(guò)了閉著眼投錢的階段，如今的投資人們眼神越發(fā)審慎，尤其是對(duì)有著口碑、盈利模式和市場(chǎng)規(guī)模爭(zhēng)議的賽道則更為小心。在這樣一個(gè)資本都開(kāi)始謹(jǐn)慎放款的環(huán)境里，沒(méi)有及時(shí)脫離對(duì)資本的依賴、用拿的出手的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服市場(chǎng)，只會(huì)加速自身的死亡。
巧合的是，這段時(shí)間，從風(fēng)口上傳來(lái)的消息中，樂(lè)觀的不算多，也多數(shù)和資本有關(guān)——圍繞著社交、拼團(tuán)、下沉，太多故事講到了今年都開(kāi)始磕磕絆絆。社區(qū)生鮮電商黑馬呆蘿卜在上個(gè)月底宣布關(guān)閉杭州產(chǎn)研中心；松鼠拼拼年前被曝因融資不暢開(kāi)始尋求與食享會(huì)的合并。
不過(guò)，這兩者沒(méi)有過(guò)于慘烈的結(jié)局，呆蘿卜被傳已經(jīng)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，松鼠拼拼也放棄了合并，選擇了繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。他們都在這個(gè)難熬的寒冬中緩了一口氣，但淘集集已經(jīng)撐不過(guò)去了。
張正平也總結(jié)了淘集集的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他在此前的道歉信中就說(shuō)，淘集集面對(duì)著“內(nèi)憂”與“外患”，前期的急速擴(kuò)張，給淘集集留下了一些后遺癥。
這無(wú)非是平臺(tái)質(zhì)量和供應(yīng)鏈不過(guò)關(guān)，在大量的廣告和營(yíng)銷之下，來(lái)自用戶的回饋卻并非正向；同時(shí)因?yàn)橘Y金鏈的斷裂和對(duì)融資的追求，出現(xiàn)了諸如回款越來(lái)越慢等也影響了來(lái)自商家端的信任。
在社交電商和下沉市場(chǎng)，淘集集不管是在品牌背書還是供應(yīng)鏈資源，都已經(jīng)不及逐漸入局的巨頭和其他追求“不犯錯(cuò)”的垂直玩家，洗牌之后，優(yōu)質(zhì)的資源只會(huì)愈來(lái)愈向巨頭和穩(wěn)定的頭部靠攏，不能保證持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，會(huì)在風(fēng)口上早一步失去生命力。
此情此景，已經(jīng)被資本送上風(fēng)口，但還正在燒錢、無(wú)法實(shí)現(xiàn)自我造血的企業(yè)，或許要趕緊思考下一步了。
|