雙11購物狂歡節(jié)過后，電商平臺之間的戰(zhàn)爭并未結(jié)束，他們紛紛將目光瞄準(zhǔn)進(jìn)口產(chǎn)品。 近日，為了彌補品類的相對劣勢，拼多多與亞馬遜達(dá)成合作。亞馬遜在拼多多上開設(shè)一家快閃店，提供大約1000種國外品牌商品服務(wù)，合作品牌包括任天堂、冠軍、潔碧、美贊臣、多芬
雙11購物狂歡節(jié)過后，電商平臺之間的戰(zhàn)爭并未結(jié)束，他們紛紛將目光瞄準(zhǔn)進(jìn)口產(chǎn)品。
近日，為了彌補品類的相對劣勢，拼多多與亞馬遜達(dá)成合作。亞馬遜在拼多多上開設(shè)一家快閃店，提供大約1000種國外品牌商品服務(wù)，合作品牌包括任天堂、**、潔碧、美贊臣、多芬等，售后依照拼多多平臺規(guī)則，倉配服務(wù)由亞馬遜方面提供。亞馬遜的海外站商品在拼多多APP里有專門的售賣頁面。此外，拼多多“全球購海外站”還與包括亞馬遜在內(nèi)的眾多供應(yīng)商展開了合作。
拼多多的全球購業(yè)務(wù)今年4月正式上線，成交額一直保持著****以上的月環(huán)比增長，進(jìn)口母嬰、進(jìn)口美妝等商品類目的月環(huán)比增速甚至超200%。相對于老玩家們，拼多多全球購業(yè)務(wù)目前僅在美國、英國、德國和日本四個**落地。
筆者認(rèn)為，一個是全球電商巨頭，一個是利用下沉市場和社交渠道異軍崛起的國內(nèi)新興電商平臺，隨著拼多多與亞馬遜合作的深入，跨境進(jìn)口電商的座次或?qū)⒃偕儎印?/div>
對于低線城市起家的拼多多而言，當(dāng)下*重要的問題是上攻一二線城市的用戶。進(jìn)攻的砝碼以補貼為主，補貼策略結(jié)合此次與亞馬遜的合作，在出售國際**的同時，拼多多也希望進(jìn)一步提升客單價，并吸納更多的一、二線用戶。
今年“618”期間，拼多多共出售了30萬臺蘋果iPhone手機，“雙十一”期間賣出了40萬臺，今年到目前為止總共賣出了超過200萬臺。今年，蘋果iPhone手機在拼多多一直以全網(wǎng)***銷售，拼多多平均為每臺補貼超過500元。僅在蘋果手機上，拼多多的補貼就超過10億元。
拼多多**財報數(shù)據(jù)顯示，
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息截至9月30日，平臺活躍買家年度平均消費額達(dá)到了1566.7元，同比增長75%，其中一線城市用戶每年在平臺上的消費已經(jīng)超過5000元。拼多多方面透露，伴隨著品類的增加以及補貼戰(zhàn)略，拼多多的用戶購買頻率也在逐步提高。
拼多多方面表示，未來3年內(nèi)，拼多多將引入10000個國際品牌，培育超過100個年銷售額過千萬的進(jìn)口品牌，以跨境直郵和保稅商品為核心的全球購業(yè)務(wù)年銷售額要超過2000億元。為了能夠在全球購業(yè)務(wù)中取得突破，拼多多給商家開出的條件極具誘惑力，包括“0傭金”、低運營成本的商家入駐政策等。
拼多多對于進(jìn)口品類的搶奪或許引發(fā)了京東的關(guān)注。
11月22日，與拼多多宣布首次進(jìn)軍“黑色星期五”同**，京東將“海囤全球”頻道正式更名“京東國際”。新的京東國際整合了京東旗下跨境商品與一般貿(mào)易進(jìn)口商品，進(jìn)而發(fā)展成為進(jìn)口商品的一站式消費平臺。京東也效仿拼多多開啟了“百億補貼”，此次補貼范圍涵蓋的不止“黑五”，還包括雙12、京東年貨節(jié)等，直到補完為止。
各家對于進(jìn)口商品的補貼與進(jìn)口電商平臺的頭部聚集效應(yīng)有關(guān)。
今年9月，阿里收購網(wǎng)易考拉后，去年市占率**的網(wǎng)易考拉和市占率第二的天貓國際被整合進(jìn)天貓進(jìn)出口事業(yè)部，占據(jù)跨境電商市場的半壁江山。收購?fù)瓿珊?，天貓進(jìn)口業(yè)務(wù)采取了雙品牌戰(zhàn)略，將考拉定位為自營為主、平臺為輔，天貓國際定位為平臺為主、自營為輔的模式，交易完成一個月內(nèi)，考拉密集簽約了茱莉蔻、歐萊雅、玉蘭油、城野醫(yī)生、菲洛嘉等30多家天貓大客戶。
筆者認(rèn)為，拼多多與亞馬遜之間的合作只是一個開始，將來會有越來越多擁有資源優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢的企業(yè)選擇與拼多多進(jìn)行合作，利用其在國內(nèi)的流量和在下沉市場的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴展國內(nèi)市場，而拼多多與京東之間的較量才剛剛開始。
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