近年來，下沉市場變得熱火朝天，但現(xiàn)階段尚無決出勝者，阿里、京東、拼多多以及其他電商平臺的競爭仍舊處于膠著狀態(tài)。一方面，電商平臺瞄準(zhǔn)了下沉市場釋放的巨大潛力，盡可能把這塊市場作為新增用戶的主要來源；另一方面，各路品牌企業(yè)也看到了下沉市場的機(jī)
近年來，下沉市場變得熱火朝天，但現(xiàn)階段尚無決出勝者，阿里、京東、拼多多以及其他電商平臺的競爭仍舊處于膠著狀態(tài)。一方面，電商平臺瞄準(zhǔn)了下沉市場釋放的巨大潛力，盡可能把這塊市場作為新增用戶的主要來源；另一方面，各路品牌企業(yè)也看到了下沉市場的機(jī)遇，將下沉市場看做拉動銷售增量的重要渠道。三四線城市一時間成為平臺、企業(yè)各方關(guān)注的焦點。
上個月，京東宣布旗下社交電商平臺“京喜”上線。今年9月就已完成更名的拼購平臺，即將承載京東對下沉市場的期望，試圖在雙十一打出**槍。至此，京東、阿里、拼多多電商三巨頭也算是完成了下沉市場布局。
對于集結(jié)在低線城市的傳統(tǒng)品牌企業(yè)，借助目前的大好局勢，如何激發(fā)自身活力，趁勢在電商下沉市場中贏得先機(jī)？如何將傳統(tǒng)的銷售模式，嫁接到新型電商平臺，成為眾多縣域傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，抑或機(jī)遇。帶著這些疑問，記者走訪了位于德陽什邡市的一家傳統(tǒng)造紙行業(yè)。
恒邦遠(yuǎn)大紙業(yè)成立于1995年，一直到2018年前基本是利用傳統(tǒng)的線下渠道，利用經(jīng)銷商拓展用戶。即便擁有過億的年銷售額，但在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，這家傳統(tǒng)造紙企業(yè)也逐漸感覺到缺位線上平臺痛失的巨大機(jī)會。直到去年，公司接觸到了京東拼購，在嘗到電商下沉市場“甜頭”后，董事長王貴良覺得公司的傳統(tǒng)銷售渠道，是時候搭載電商平臺進(jìn)軍三四線農(nóng)村電商市場了。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息在今年618，該公司在京東拼購上線了針對三四線城市消費者的自有品牌“馨語”。令人意想不到的是，這次試水*終以平臺全品類第四名，超30萬單的成績收官。經(jīng)歷這場新銷售渠道的“硬仗”，自然給足了王貴良信心。
很難想象的是一年前，王貴良還在面對電商平臺上一個月只能走200、300單的銷量，心急地直擺頭。而雙十一在即，線上預(yù)計賣出100萬單即將實現(xiàn)，全年就線上的銷售額預(yù)計將超過8000萬。這讓王貴良的企業(yè)，在電商下沉市場中邁出了一大步。
“作為傳統(tǒng)實業(yè)，我們的產(chǎn)品此前更多的是通過經(jīng)銷商賣到消費者手中，大家要在超市、便利店、小賣部這種實體店購買。雖然我們有著專業(yè)的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品，但仍苦于品牌不夠響亮，面對低線城市的銷售渠道不夠順暢。”王貴良告訴記者，社交電商的出現(xiàn)恰好給了他們新的思路，在平臺、客戶雙向作用下，公司能夠越過各級經(jīng)銷商直接通過平臺找的客戶，同時也讓消費者能夠用更便宜的價格買到工廠直供的低價好貨，加入京喜可以說是給了公司一大驚喜。
根據(jù)二季度財報，京東活躍買家增至3.213億，比上季度增加1080萬，環(huán)比增長3%。按照收貨地址統(tǒng)計，三至六線城市活躍買家占比達(dá)50%，低線城市的活躍買家增長高于一二線城市，新增用戶中有70%來自于低線城市。而在二季度的財報中，阿里同樣超過70%來自于下沉城市；拼多多凈增的3990萬中，其中至少一半用戶來自下沉市場。從這些數(shù)據(jù)可以看出，下沉市場的競爭已經(jīng)到了白熱化的地步。
而對于京東來說，在雙11這個節(jié)點宣布京喜上線意圖很明確：搶占更多的下沉市場和用戶。京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞介紹，今年京東雙11的三大戰(zhàn)略中就包括拓展下沉新興市場。在去年重啟聚劃算后，淘寶天貓總裁蔣凡也曾表示，中國在線零售與消費發(fā)展到了新階段，聚劃算要做的是讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費者有更好的消費體驗。
這也意味著，只要有好的產(chǎn)品和手藝，任何品牌、商家、產(chǎn)業(yè)帶都有可能在下沉市場的紅利期中迎來新生。在這其中，低價被視為平臺奪取流量的不二法寶。京喜的上線，無疑承載著京東開拓低線市場、大幅提升活躍用戶數(shù)量的夢想。和拼多多類似，主打拼團(tuán)和低價，都將目光聚焦在下沉市場用戶，并且同樣是借助微信的社交流量。因此，京喜能否從拼多多口中搶到蛋糕還需要找到自身的特色和優(yōu)勢。
當(dāng)下，正處于雙十一眾多資源和補(bǔ)貼的籌備中，今年的雙十一也將成為京喜平臺的首秀。驚喜能否在拼多多與聚劃算的夾擊下，在下沉市場站穩(wěn)腳跟，值得期待。
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