貝倉(cāng)執(zhí)行總經(jīng)理姜瑩瑩對(duì)三個(gè)多月前的電商大促印象深刻。 那時(shí)貝倉(cāng)尚在內(nèi)測(cè)期，在僅剩最后一小時(shí)的時(shí)候，她決定選擇一款拉桿箱試試水。 品牌貨、價(jià)格低、款式好看，她迅速選好并在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)，附帶下單二維碼的商品圖片，出現(xiàn)在她的數(shù)千個(gè)好友面前。60分鐘
貝倉(cāng)執(zhí)行總經(jīng)理姜瑩瑩對(duì)三個(gè)多月前的電商大促印象深刻。
那時(shí)貝倉(cāng)尚在內(nèi)測(cè)期，在僅剩**一小時(shí)的時(shí)候，她決定選擇一款拉桿箱試試水。
品牌貨、價(jià)格低、款式好看，她迅速選好并在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)，附帶下單二維碼的商品圖片，出現(xiàn)在她的數(shù)千個(gè)好友面前。60分鐘過(guò)去，姜瑩瑩賣出了120個(gè)拉桿箱，也就是說(shuō)平均每分鐘就能賣出2個(gè)拉桿箱。
這次試水給了她信心。
貝倉(cāng)執(zhí)行總經(jīng)理姜瑩瑩，圖片來(lái)源于貝倉(cāng)
一個(gè)月后，貝倉(cāng)正式發(fā)布，定位于專注品牌特賣，就此躋身火熱的庫(kù)存電商行業(yè)。其模式是對(duì)接源頭品牌商，挑選庫(kù)存貨源，再供貨給小B商戶，不直接面對(duì)C端用戶。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱庫(kù)存電商報(bào)告）顯示，從2017年下半年開(kāi)始，庫(kù)存電商行業(yè)增長(zhǎng)迅速，截至目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)百億級(jí)。
融資也一直火熱，IDG資本、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)等頭部資本機(jī)構(gòu)都已入局，去年至今，愛(ài)庫(kù)存連續(xù)獲得4輪融資，總?cè)谫Y額達(dá)到15億人民幣，好衣庫(kù)也獲得多輪融資，B輪融資由騰訊領(lǐng)投，成為其電商版圖中的一員。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)電商企業(yè)也紛紛入局，唯品會(huì)、貝貝集團(tuán)，各自推出唯品倉(cāng)、貝倉(cāng)，布局庫(kù)存電商領(lǐng)域，甚至還有跨界玩家如無(wú)人貨架企業(yè)果小美、SaaS-ERP服務(wù)商聚水潭等企業(yè)推出了類似業(yè)務(wù)。
S2B2C商業(yè)模式示意圖，圖片來(lái)源于艾瑞咨詢
原本被品牌方堆放在倉(cāng)庫(kù)吃灰的庫(kù)存商品，如今成為了各方爭(zhēng)搶的香餑餑。
然而采用S2B2C模式的庫(kù)存電商企業(yè)，不僅需要爭(zhēng)奪供應(yīng)商和小B群體，還要面臨假貨、品控等問(wèn)題。
“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)還處于探索期，如果拿到融資的企業(yè)，后續(xù)運(yùn)行得還不錯(cuò)，那明年庫(kù)存電商行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)全面爆發(fā)。”蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心主任助理、高級(jí)研究員付一夫告訴鋅財(cái)經(jīng)。
2015年，愛(ài)庫(kù)存創(chuàng)始人王敏還在上海龍陽(yáng)廣場(chǎng)三樓的特賣場(chǎng)中“擺地?cái)?rdquo;，他發(fā)現(xiàn)一批背著麻袋，從不試穿衣服的人總來(lái)這里，他們拿著手機(jī)，直接把衣服扔在地板上拍照，隨后將照片發(fā)送到自己的朋友圈和各種群中。
很快，王敏發(fā)現(xiàn)這些人的采購(gòu)量占到了整體銷量的70%左右。與這群代購(gòu)交流后，王敏發(fā)現(xiàn)這些人常年奔波各地的特賣場(chǎng)，通過(guò)圖片的形式，將其傳到微信群或朋友圈售賣，從中賺取差價(jià)。
線下特賣場(chǎng)的經(jīng)歷，讓王敏看到了代購(gòu)的帶貨能力，但他們從線下找產(chǎn)品，繼而轉(zhuǎn)賣，效率低且工作重復(fù)，于是王敏萌發(fā)了搭建平臺(tái)的想法，通過(guò)App將代購(gòu)與品牌方聚集起來(lái)，既解決品牌方銷售庫(kù)存商品的需求，又能提高代購(gòu)效率，覆蓋更多人群。
就在王敏著手搭建愛(ài)庫(kù)存的時(shí)候，后來(lái)創(chuàng)建鯨靈集團(tuán)的鄔強(qiáng)強(qiáng)也發(fā)現(xiàn)了代購(gòu)的旺盛需求。
剛開(kāi)始，鄔強(qiáng)強(qiáng)簡(jiǎn)單粗暴地拉了個(gè)微信群，每天由專人在群里發(fā)送一些品牌庫(kù)存貨，有人看中的話，直接聯(lián)系群主購(gòu)買。
“很快，我們的微信群就滿員了。但還是有不少人想加入，甚至有些代購(gòu)為了拿到貨源，想要找關(guān)系付費(fèi)進(jìn)我們的群。”鄔強(qiáng)強(qiáng)說(shuō)。
從*開(kāi)始社群賣貨，通過(guò)excel手動(dòng)輸入訂單，到搭建平臺(tái)，鄔強(qiáng)強(qiáng)帶著團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)發(fā)貨、商品、效率等各種坑，前期的品牌是他一個(gè)個(gè)去談，**批談了不到一百個(gè)品牌，但這讓鄔強(qiáng)強(qiáng)決定加快速度專心做這門(mén)生意。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，每天都和打仗一樣，過(guò)去可能給你奔跑的時(shí)間是半年一年，現(xiàn)在就剩兩三個(gè)月，所以在市場(chǎng)較早期 另一邊，品牌方也需要相對(duì)私密的渠道，清理常年堆積的庫(kù)存商品。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的庫(kù)存電商報(bào)告顯示，僅在2018年1-4月，我國(guó)供給側(cè)工業(yè)產(chǎn)成品庫(kù)存總額達(dá)到40189億。
盡管品牌方也自建了“下水道”，通過(guò)內(nèi)購(gòu)、銷毀、公開(kāi)打折等渠道清理庫(kù)存商品，但這些渠道銷量有限，更關(guān)鍵會(huì)破壞品牌形象，影響原有的價(jià)格體系。
而通過(guò)代購(gòu)等小B群體，在微信群、朋友圈等私域流量售賣庫(kù)存商品，避開(kāi)了公開(kāi)渠道，既保護(hù)了品牌形象，同時(shí)也不會(huì)打亂原有的價(jià)格體系。
在這場(chǎng)私域流量爭(zhēng)奪賽中，平臺(tái)方、小B群體與消費(fèi)者，緊密地構(gòu)建起了一張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，在社交電商概念火熱之際，S2B2C模式的庫(kù)存電商平臺(tái)，也迎來(lái)了資本的熱潮。
“其實(shí)早在2017年上半年，我們就在布局社交電商賽道。”前險(xiǎn)峰長(zhǎng)青投資人杜暮雨告訴鋅財(cái)經(jīng)。
就在杜暮雨到處尋找投資項(xiàng)目時(shí)，鄔強(qiáng)強(qiáng)闖入了他的視線。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息2017年底，還未成立公司的鄔強(qiáng)強(qiáng)，跑到北京，與多年相識(shí)的好友杜暮雨透露了創(chuàng)辦好衣庫(kù)的想法。
當(dāng)時(shí)杜暮雨觀察到，盡管社交電商形態(tài)眾多，但本質(zhì)上是按照人群圈層與供應(yīng)鏈進(jìn)行區(qū)分的，這兩點(diǎn)決定了市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。
“拼多多從淘寶體系中，單獨(dú)把9.9元的特賣市場(chǎng)拎了出來(lái)，并且瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)用戶。”杜暮雨說(shuō)，“但電商市場(chǎng)中，還是品牌商品占據(jù)主流，傳統(tǒng)電商平臺(tái)正是從品牌特賣起步的。”
與此同時(shí)，在社交方面，使用微信的用戶越來(lái)越多。在騰訊公布了《2018微信年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，當(dāng)前微信月活躍人數(shù)超過(guò)10億，每天發(fā)送450億次信息。
杜暮雨認(rèn)為，一個(gè)屬于微信的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而傳統(tǒng)電商模式都需要在社交場(chǎng)上重新來(lái)過(guò)。
好衣庫(kù)的創(chuàng)業(yè)方向，與杜暮雨的判斷不謀而合。杜暮雨帶著鄔強(qiáng)強(qiáng)見(jiàn)了險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的其他投資人，*終敲定了這筆融資，而杜暮雨也在后來(lái)加入了鯨靈集團(tuán)擔(dān)任CEO助理。
在好衣庫(kù)敲定天使輪融資時(shí)，另一家企業(yè)愛(ài)庫(kù)存也獲得了來(lái)自鐘鼎創(chuàng)投的A輪1億人民幣的融資。
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