本周，在線教育行業(yè)一則重磅消息在投資圈刷屏，行業(yè)巨頭VIPKID最終敲定騰訊1.5億美元投資。據(jù)道瓊斯報(bào)道，VIPKID的目標(biāo)估值是45億美元。 暑假開(kāi)始，在線教育巨頭們掀起了K12網(wǎng)校大戰(zhàn)。隨著新學(xué)期開(kāi)始，這場(chǎng)酣戰(zhàn)并未終結(jié)，一場(chǎng)更大規(guī)模的持久戰(zhàn)在秋季再次打響
本周，在線教育行業(yè)一則重磅消息在投資圈刷屏，行業(yè)巨頭VIPKID*終敲定騰訊1.5億美元投資。據(jù)道瓊斯報(bào)道，VIPKID的目標(biāo)估值是45億美元。
暑假開(kāi)始，在線教育巨頭們掀起了“K12網(wǎng)校大戰(zhàn)”。隨著新學(xué)期開(kāi)始，這場(chǎng)酣戰(zhàn)并未終結(jié)，一場(chǎng)更大規(guī)模的持久戰(zhàn)在秋季再次打響。
今年以來(lái)，獲客成本高企、行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)的雙重壓力下，在線教育行業(yè)普遍虧損，巨頭們卻還不斷加碼投資，下的又是哪著棋呢？
在今年整體融資環(huán)境收縮和行業(yè)不景氣的背景下，作為在線教育標(biāo)桿公司的VIPKID，此次融資備受行業(yè)關(guān)注。
VIPKID上一輪融資是在2018年，當(dāng)時(shí)VIPKID完成了由Coatue、騰訊、紅杉資本中國(guó)基金、云鋒基金攜手領(lǐng)投的5億美元D+輪融資。今年4月曾有消息稱，VIPKID的新一輪融資已獲得騰訊的初步投資意向。但此后的一段時(shí)間內(nèi)，公司融資困難的消息甚囂塵上。8月底，甚至傳出騰訊控股已經(jīng)擱置對(duì)VIPKID此次的投資計(jì)劃。
在線教育頭部公司VIPKID融資史
同屬在線教育賽道的噠噠英語(yǔ)近日也被傳將被好未來(lái)以低價(jià)收購(gòu)。
盡管在線教育行業(yè)諸事不順，但是并不影響巨頭們暑假市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的開(kāi)打。新東方、好未來(lái)、VIPKID、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、跟誰(shuí)學(xué)、掌門一對(duì)一、網(wǎng)易有道等機(jī)構(gòu)紛紛展開(kāi)廣告競(jìng)賽，大打價(jià)格戰(zhàn)，在線直播大班課的模式全面鋪開(kāi)。
近十家企業(yè)在暑假期間投入了40-50億元資金用于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在線教育賽道上，一場(chǎng)前所未有的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)爆發(fā)了。學(xué)而思網(wǎng)校的廣告，以鋪天蓋地的態(tài)勢(shì)，出現(xiàn)在一二線城市的地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)、高鐵，以及三四線城市的電梯和樓宇大屏上。
而據(jù)新東方公告，2019財(cái)年（即2018年5月~2019年5月），新東方的營(yíng)銷投入超過(guò)2億元。猿輔導(dǎo)則推出“49元暑期系統(tǒng)班”和暑期聯(lián)報(bào)班，擴(kuò)展弱勢(shì)學(xué)科，打出價(jià)格組合拳。
去年獲得軟銀投資意向的作業(yè)幫，今年暑假投放廣告超過(guò)5個(gè)億人民幣。
“戰(zhàn)火”甚至從寒暑假蔓延到了平時(shí)。隨著新學(xué)期的開(kāi)始，巨頭們不僅沒(méi)有收手，反而在促銷上投入更多，這場(chǎng)“流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的戰(zhàn)線正在進(jìn)一步擴(kuò)大。
雙重壓力下的在線教育如何盈利
盡管在線教育行業(yè)面臨獲客成本高企、監(jiān)管趨嚴(yán)等行業(yè)困局，為何巨頭們?nèi)圆粩嗉哟a投資、擴(kuò)大戰(zhàn)線呢？
某教育行業(yè)**投資人士表示，從某種角度上看，在線教育領(lǐng)域之所以在源源不斷地融資，除了外部環(huán)境的熾熱垂青，公司本身亦離不開(kāi)融資來(lái)“自救”。
國(guó)金證券教育研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，至少在未來(lái)3-5年內(nèi)，在線教育公司將會(huì)維持巨額營(yíng)銷費(fèi)用的現(xiàn)狀，直至*終形成2-3家巨頭。
在線教育是未來(lái)課外教育的大方向。網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2018年度中國(guó)在線教育市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模約為3134億元，同比2017年的2161億元增加了45.02%，預(yù)計(jì)2019年將突破4000億元。
然而，在線教育行業(yè)要賺錢恐怕沒(méi)那么容易。
從在線教育企業(yè)曬出的成績(jī)單來(lái)看，被視作行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的兩大巨頭——好未來(lái)和新東方在線，不約而同地達(dá)成了首虧業(yè)績(jī)。新東方在線2019財(cái)年凈虧6410.9萬(wàn)元，整體下滑超過(guò)170%。好未來(lái)也由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧高達(dá)730萬(wàn)美元，約合人民幣5141萬(wàn)元。
安信證券研報(bào)顯示，根據(jù)**的半年報(bào)，在線教育公司普遍虧損,僅有跟誰(shuí)學(xué)實(shí)現(xiàn)盈利。而從營(yíng)收狀況來(lái)看，尚德機(jī)構(gòu)以11.17億元營(yíng)收位列首位,跟誰(shuí)學(xué)則以437.87%營(yíng)收增速成長(zhǎng)*快。
以做平臺(tái)為目標(biāo)的在線教育公司，例如51TALK和尚德機(jī)構(gòu)，都出現(xiàn)大幅虧損的情況。“內(nèi)容同質(zhì)化+平臺(tái)低遷移成本”的特點(diǎn)，使得在線教育公司都不得不支出巨量的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)保持新獲客。因此盡管這類公司毛利率都在55%以上，但其營(yíng)銷費(fèi)用均超過(guò)了收入，*終導(dǎo)致虧損。
另外，監(jiān)管再升級(jí)給了在線教育機(jī)構(gòu)又一重壓力。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息今年7月15日，教育部等六部門發(fā)布《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)》，要求2019年12月底前完成對(duì)**校外線上培訓(xùn)及機(jī)構(gòu)的備案排查；2020年12月底前基本建立**統(tǒng)一、部門協(xié)同、上下聯(lián)動(dòng)的監(jiān)管體系。其中，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)安排、教師資格、信息安全等多方面提出了詳細(xì)的排查及日常監(jiān)管要求。
對(duì)于在線教育目前的商業(yè)模式創(chuàng)新，廣證恒生教育團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：“在當(dāng)前階段，我們?nèi)匀?看好B2C直播模式，其背后的核心邏輯在于變現(xiàn)模式的清晰。在線1V1、大班賽道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，預(yù)計(jì)未來(lái)直播小班模型將逐步跑通和放量。”
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