快遞代收服務(wù)商藍(lán)店今年已完成數(shù)千萬元A+輪融資，投資方為鉑欣資本。藍(lán)店創(chuàng)始人洪振業(yè)告訴36氪，本輪融資資金將用于供應(yīng)鏈建設(shè)和技術(shù)投入。此前，公司曾獲得賽富亞洲的數(shù)百萬元天使輪融資，行早金融的千萬元Pre-A輪融資，以及SIG（海納亞洲）的2000萬元A輪融
快遞代收服務(wù)商藍(lán)店今年已完成數(shù)千萬元A+輪融資，投資方為鉑欣資本。藍(lán)店創(chuàng)始人洪振業(yè)告訴36氪，本輪融資資金將用于供應(yīng)鏈建設(shè)和技術(shù)投入。此前，公司曾獲得賽富亞洲的數(shù)百萬元天使輪融資，行早金融的千萬元Pre-A輪融資，以及SIG（海納亞洲）的2000萬元A輪融資。
藍(lán)店成立于2014年，針對(duì)時(shí)間錯(cuò)配、妥投率低、重復(fù)派送的快遞末端投遞痛點(diǎn)，藍(lán)店通過整合社區(qū)商戶，以S2B2C的模式提供快遞代收業(yè)務(wù)。
具體而言，藍(lán)店為社區(qū)店提供一套多平臺(tái)的SaaS系統(tǒng)，快遞員通過APP管理社區(qū)居民的快遞，商戶端收到快遞后在系統(tǒng)上通知用戶，而用戶在藍(lán)店微信公眾號(hào)收到快遞信息后，可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢讓商戶送上樓。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)獲悉截至目前，藍(lán)店已經(jīng)進(jìn)入**100余座城市，整合社區(qū)門店5萬多家，其中活躍門店有1萬多家，服務(wù)用戶近3000萬，服務(wù)號(hào)用戶超過600萬。
洪振業(yè)表示，過去藍(lán)店的主要精力放在合作渠道建設(shè)上，2018年起開始強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理，因此本輪融資后，團(tuán)隊(duì)會(huì)在內(nèi)部的信息化建設(shè)和運(yùn)營上增加投入。
去年藍(lán)店與北京郵電大學(xué)合作成立了一個(gè)新物流實(shí)驗(yàn)室，專注末端物流的技術(shù)研究和商業(yè)化研究。具體有三個(gè)方向：
首先在技術(shù)方面，針對(duì)合作商戶錄件工作量大、取件速度較慢、快遞員投遞量有限等痛點(diǎn)，通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)，不斷向商戶輸出便捷的系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息的快速錄入等，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的末端代收體驗(yàn)；
其次是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，藍(lán)店平臺(tái)上每天都有100萬件包裹，對(duì)此公司成立了大數(shù)據(jù)部門，合理采集**信息提供**營銷和其他服務(wù)；
**是末端商業(yè)化研究，團(tuán)隊(duì)與實(shí)驗(yàn)室的共同探索快遞末端可延伸的商業(yè)應(yīng)用，實(shí)驗(yàn)室對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行研究，而藍(lán)店負(fù)責(zé)實(shí)踐驗(yàn)證。
藍(lán)店的商業(yè)變現(xiàn)路徑較為清晰，從快遞代收逐漸延伸至廣告和電商。廣告很好理解，而社區(qū)電商業(yè)務(wù)與社區(qū)團(tuán)購有所不同。雖然藍(lán)店也是以小區(qū)為單位做電商變現(xiàn)，但在商品的配送上仍是采用原有的物流體系，以快遞包裹的形式寄給用戶。
洪振業(yè)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購的核心是集約化的物流體系，后端對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造，在前端用低價(jià)、社交的方式獲客。而藍(lán)店沒有采取同樣的路徑，是因?yàn)樗{(lán)店的快遞代收業(yè)務(wù)本身就是很好的獲客方式，而且強(qiáng)黏性、高留存，這是藍(lán)店自身的流量優(yōu)勢。
快遞配送的方式在時(shí)效上沒有優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)的策略是銷售注重強(qiáng)營銷的商品，快遞代收業(yè)務(wù)沉淀的大數(shù)據(jù)也會(huì)指導(dǎo)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。藍(lán)店平臺(tái)上多為食品、日化等弱品牌的商品，目前SKU有4000多個(gè)。未來藍(lán)店不排除會(huì)考慮推出自己的自營品牌。
“平臺(tái)上每天有100萬件包裹，做快遞代收你和用戶只有5毛錢的關(guān)系，但是通過電商能把這100萬件包裹變成一個(gè)億的電商商品價(jià)值，這是做這件事的意義。”洪振業(yè)說道。
藍(lán)店的營收來源包括SaaS費(fèi)用、廣告和電商傭金，其中SaaS定價(jià)700-1200／年，快遞代收部分利潤都屬于門店。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，2019年平臺(tái)預(yù)計(jì)服務(wù)費(fèi)有1100萬，廣告收入近2000萬。
近期藍(lán)店推出了會(huì)員服務(wù)，定價(jià)69元／年，為會(huì)員提供上門送件、取件等服務(wù)，同時(shí)增加交互、提高黏性，目前平臺(tái)每天的寄件訂單持續(xù)增長。團(tuán)隊(duì)表示，以小區(qū)為單位，未來藍(lán)店會(huì)橫向縱向不斷開發(fā)品類，為用戶提供更多商品和服務(wù)。
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