5月3日，飽受爭議的云集微店在納斯達(dá)克上市了，市值近200億人民幣 自此，電商云集的杭州再多一位百億身價(jià)的電商新星。 提及云集，大多數(shù)人的第一反應(yīng)肯定都是涉嫌傳銷、微商頭子。 但過去四年，中國電商界有兩大奇跡：一個(gè)是拼多多；另一個(gè)則是剛上市的云集
5月3日，飽受爭議的云集微店在納斯達(dá)克上市了，市值近200億人民幣
自此，電商云集的杭州再多一位百億身價(jià)的電商新星。
提及云集，大多數(shù)人的**反應(yīng)肯定都是涉嫌傳銷、微商頭子。
但過去四年，中國電商界有兩大“奇跡”：一個(gè)是拼多多；另一個(gè)則是剛上市的云集。
01一個(gè)普通人的創(chuàng)業(yè)故事
云集的創(chuàng)始人肖尚略，小時(shí)候家中并不富裕，高中畢業(yè)后就出來工作養(yǎng)家。
1999年，21歲的肖尚略從安徽銅陵老家來到杭州，幫一個(gè)老板打理汽車用品生意。
雖然沒機(jī)會(huì)上大學(xué)，但肖尚略生性愛思考，喜歡大量閱讀，對(duì)新事物敏銳，他說：“那時(shí)候經(jīng)常讀報(bào)紙，覺得汽車產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)有機(jī)會(huì)，我就選擇到了汽車產(chǎn)業(yè)”。
他們給4S店、汽車經(jīng)銷商提供汽車音響、坐墊、地膠、皮套等用品。肖尚略機(jī)靈能干，一年半后，老板讓他獨(dú)立負(fù)責(zé)用品的批發(fā)業(yè)務(wù)。
1999年，是中國電商開天辟地的一年。****家電子商務(wù)C2C平臺(tái)8848上線，3個(gè)月后邵亦波在上海創(chuàng)辦的易趣上線，再一個(gè)月后，身在杭城的馬云做出了阿里巴巴。
敏銳的肖尚略，也察覺到了在杭州發(fā)芽的電商浪潮，但當(dāng)時(shí)的他卻沒有資本去做，而等到肖尚略與電商的命運(yùn)交匯，卻是在四年后了。
這期間，肖尚略也與老板的想法背道而馳，他認(rèn)為應(yīng)該專注一個(gè)品類，把產(chǎn)品做到**，做到**前幾，才有競(jìng)爭壁壘，獲得豐厚利潤。
于是，他離開什么都想賣的前老板自己創(chuàng)業(yè)，開始專注于給4S店提供高端的汽車香水。
2003年，在SARS的陰影下，線下實(shí)體受到了嚴(yán)重沖擊，此時(shí)的肖尚略迅速把線下的汽車香水生意復(fù)制到了線上電商，店鋪取名“小也香水
抓住了市場(chǎng)紅利的肖尚略，經(jīng)過多年經(jīng)營，成功的實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
02創(chuàng)辦云集
時(shí)代總在進(jìn)步，永遠(yuǎn)不會(huì)停滯不前。
隨著線上電商開始在B2C領(lǐng)域發(fā)力，線下大品牌和廠商紛紛開始入駐線上平臺(tái)。
在品牌方的沖擊下，C2C電商也陷入了“泥潭”。那兩年，“小也香水”的銷售額增長十分緩慢，利潤卻在縮減。
這期間，閱讀和跑步成了肖尚略的**愛好，每天清晨他會(huì)沿著江畔晨跑8~10公里，他說這能讓他“停止焦慮，靜下來思考”，試圖找到新的突破口。
在反復(fù)思考的時(shí)候，國內(nèi)的移動(dòng)社交也大火起來，肖尚略也意識(shí)到，已成熟的電商結(jié)合新興移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)是“鐵板一塊”電商產(chǎn)業(yè)變革關(guān)鍵所在。
2015年，他開始逐漸放棄對(duì)小也香水的運(yùn)營，創(chuàng)立“社交電商”云集微店。
當(dāng)時(shí)正值社交電商產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)期，憑借對(duì)市場(chǎng)的把握和敏銳的嗅覺，肖尚略的云集也迅速發(fā)展起來。
2016年云集的GMV達(dá)到了18億。兩年后，這一數(shù)字達(dá)到了驚人的227億，基本是一年一個(gè)臺(tái)階，業(yè)務(wù)量蹭蹭往上漲。
截止2018年底，云集付費(fèi)用戶達(dá)到了近740萬，年收入130億，和去年上市的拼多多僅僅只有1億的差距。
*終，成立不足四年的云集微店，成功上市，被譽(yù)為近年來中國電商的兩大奇跡之一。
03成功背后，滿是偏見
如今的云集，看似風(fēng)光無限，但其實(shí)背后也經(jīng)歷了種種磨難。 于自身的“拉人頭”模式，云集遭受了來自社會(huì)各界的種種質(zhì)疑和偏見。
**，就是用戶對(duì)云集的偏見。
早期云集的主要銷售方式，以借助朋友圈和社交網(wǎng)絡(luò)模式為主，這一模式在廣大用戶看來與微商極其相似。
在當(dāng)時(shí)，云集也被普遍認(rèn)為是微商的另一種“變形”，甚至連云集自身的店主也遭受了許多人的質(zhì)疑。
隨著輿論的愈演愈烈，2017年，云集因模式涉嫌三級(jí)分銷，被監(jiān)管部門處以958萬元的罰款。
此外，云集的微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)等，也先后被騰訊封禁。
第二，則是投資者對(duì)云集的偏見。
雖然云集自成立起，其業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，但投資圈始終對(duì)云集將信將疑，認(rèn)為云集的模式存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，投資很有可能“竹籃打水一場(chǎng)空”。
自然而然的，眾多投資機(jī)構(gòu)也形成了對(duì)肖尚略視而不見的默契。
那時(shí)候，每當(dāng)肖尚略千方百計(jì)找到一個(gè)能坐下來傾聽的投資人，還需要一次又一次地向其解釋云集商業(yè)模式的合法性和前景。
同時(shí)，由于眾多投資人在選擇項(xiàng)目時(shí)往往會(huì)以自身的消費(fèi)習(xí)慣作為判斷依據(jù)，而他們大多又來自于一線城市，對(duì)于云集這種主要活躍在微信朋友圈的電商模式并不十分熟悉。
也正是由于這種偏見，再次加深了云集和投資人之間的隔閡。在發(fā)展的歷程中，一個(gè)企業(yè)如果上述種種困境，很可能一蹶不振。但對(duì)于肖尚略和云集來說，這樣的偏見反而加快了他們對(duì)自身模式的反思，讓云集也進(jìn)入了快速迭代的發(fā)展期。而伴隨云集的進(jìn)一步壯大，終于變成了投資人和用戶眼中無法忽視的存在。
04想要成功，**的挑戰(zhàn)是要克服“偏見”世間萬物就是這樣，沒有一成不變的商業(yè)格局。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息和商業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，總會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)模式來顛覆或打破舊的格局，而新模式出身往往也會(huì)伴隨著爭議和質(zhì)疑。
這個(gè)曾經(jīng)引發(fā)爭議的電商， 不僅是一群普通人和寶媽群體的勝利，也給創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟示：想要成功，**的挑戰(zhàn)是要克服“偏見”。
中鼎資本合伙人孫艷華也曾說“如果不能放棄投資人偏見的話，云集是很難被看見的，因?yàn)橥顿Y人離這樣的消費(fèi)習(xí)慣太遠(yuǎn)了。”
就好像在一線城市生活久了的人，很難相信中國還有數(shù)千萬生活都成問題的人群。
這跟拼多多當(dāng)初的遭遇有些類似，長期生活在“五環(huán)內(nèi)”的人，對(duì)拼多多的理解就是個(gè)假貨橫生的平臺(tái)，一度嗤之以鼻。
但經(jīng)歷過爆炸式增長之后，人們才發(fā)現(xiàn)，社會(huì)還存在數(shù)億“五環(huán)外”的群體，他們?cè)谫徫飼r(shí)，每一塊錢他們都會(huì)精打細(xì)算。
他們不需要消費(fèi)升級(jí)，他們需要的就是能湊合用，但是足夠低價(jià)的商品。
而其實(shí)對(duì)于投資人或是想創(chuàng)業(yè)的人來說，也不失為一種經(jīng)驗(yàn)，中國地貌廣闊，有著龐大人群和需求，只要你愿意去挖，金礦總是會(huì)有的，關(guān)鍵是你能否取下自身的“有色眼鏡”。
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