拼多多狂飆突進(jìn)，京東接連潰敗，又一次證明了農(nóng)村包圍城市路線的正確性。 1月25日凌晨，美股納斯達(dá)克收盤，拼多多股價(jià)大漲超7%，市值重返300億美元，無限逼近京東，僅差1億美元。 據(jù)納斯達(dá)克數(shù)據(jù)，截至1月24日收盤，拼多多市值報(bào)318.38億美元，和京東市值（3
拼多多狂飆突進(jìn)，京東接連潰敗，又一次證明了“農(nóng)村包圍城市”路線的正確性。
1月25日凌晨，美股納斯達(dá)克收盤，拼多多股價(jià)大漲超7%，市值重返300億美元，無限逼近京東，僅差1億美元。
據(jù)納斯達(dá)克數(shù)據(jù)，截至1月24日收盤，拼多多市值報(bào)318.38億美元，和京東市值（319.74億美元）近乎持平。
而根據(jù)彭博測(cè)算，拼多多市值報(bào)320.14億美元，已經(jīng)超過京東市值。目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已上市的6巨頭格局正在發(fā)生變化，拼多多的市值已超過網(wǎng)易。
而被夾在阿里巴巴、拼多多中間的京東，可能是*慌、*迷茫的。流量之爭(zhēng)：拼多多狂飆突進(jìn)，京東顯頹勢(shì)2018年中國(guó)的電商格局，可謂風(fēng)起云涌，刀光劍影。
作為攪局者的拼多多，在一片質(zhì)疑聲中，于2018年7月登陸納斯達(dá)克。而當(dāng)時(shí)京東市值高達(dá)530億美元，尚不足300億市值的拼多多有威脅，但二者之間還差這一個(gè)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)。
自此，京東便進(jìn)入水逆期，“天災(zāi)”（宏觀、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）、“人禍”（劉強(qiáng)東桃色事件）齊至。2018年第三季度，京東實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1048億元，低于市場(chǎng)預(yù)期的1057億元，同比增長(zhǎng)僅25%，創(chuàng)上市以來新低。2018年GMV（總成交額）達(dá)到3948億元，雖然同比增長(zhǎng)30%，但是環(huán)比下跌10%。
GMV作為電商流量的體現(xiàn)，京東GMV增速放緩，環(huán)比甚至負(fù)增長(zhǎng)，資本市場(chǎng)對(duì)京東流量見頂，產(chǎn)生擔(dān)憂。財(cái)報(bào)披露當(dāng)晚，京東股價(jià)再暴跌8.42%，跌出2018年的**點(diǎn)，較**市值，一度蒸發(fā)超2890億元人民幣
2018年以來，社會(huì)消費(fèi)零售總額的增速已經(jīng)下了臺(tái)階，從10%以上跌至9%以下，電商是中國(guó)社會(huì)消費(fèi)零售大盤子里的一部分；過去電商的故事，是不斷從線下市場(chǎng)切份額，因此增長(zhǎng)迅速，但從2018年以來，線上電商的增速也開始不斷下行。
但，電商的老大---阿里巴巴，仍然驚艷。
阿里巴巴2018三季度的核心電商業(yè)務(wù)收入達(dá)732.44億元，同比增長(zhǎng)57%，GMV同比增長(zhǎng)43%。
京東的處境便異常殘酷了，線上消費(fèi)增速正在放緩，而老大的增長(zhǎng)依然穩(wěn)健，老三更是狂飆突進(jìn)，勢(shì)頭正盛。2018年第三季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.7億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)697%，環(huán)比上季度增長(zhǎng)24%。
截止2018年9月30日，2018年的GMV（總成交額）為3448億元，同比增長(zhǎng)386%，環(huán)比增長(zhǎng)42%，較京東的GMV僅差500億。
阿里巴巴、京東、拼多多對(duì)成交金額、營(yíng)業(yè)收入爭(zhēng)奪的本質(zhì)，是對(duì)用戶的爭(zhēng)奪。被電商界奉為金科玉律的公式是：電商平臺(tái)收入=GMV（成交金額）×貨幣化率=活躍買家數(shù)×客單價(jià)×貨幣化率，其中活躍買家數(shù)（過往12個(gè)月至少有一次購(gòu)物行為）、客單價(jià)堪稱電商的命脈。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息截至2018年9月30日，京東的年度活躍買家數(shù)為3.052億，相比第二季度末減少近900萬人，成為極少數(shù)活躍用戶出現(xiàn)下滑的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是十分不詳?shù)念A(yù)兆。
數(shù)據(jù)顯示，用戶正在離開“五環(huán)內(nèi)”的京東，相比GMV增速放緩，對(duì)京東的打擊更為沉重。
而反觀拼多多，截止2018年9月30日，拼多多的年度活躍買家數(shù)為3.855億，已超過京東，而相比第二季度末增加4190萬。月活躍用戶數(shù)為2.32億，較上季度末凈增加3670萬。
如果說過去3年，拼多多是從五環(huán)外找到了上億的中國(guó)電商新用戶，完成了“農(nóng)村根據(jù)地”建設(shè)。那么接下來，拼多多想更進(jìn)一步，只有從京東、阿里的手中搶用戶。
從2018年三季度末的數(shù)據(jù)，似乎可以看見，中國(guó)線上的買家們，正在離開京東，前往五環(huán)外。
同時(shí)，中國(guó)的觸網(wǎng)人數(shù)不斷逼近峰值，京東、拼多多的活躍用戶數(shù)的增長(zhǎng)自然是此消彼長(zhǎng)，且趨勢(shì)仍將持續(xù)。
據(jù)Questmobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2018年3季度末，拼多多與淘寶、京東的重合用戶數(shù)分別達(dá)到了9580萬和6351萬。而一年前，拼多多與淘寶、京東的重合用戶數(shù)只有4000萬和1100萬。
換句話說，當(dāng)拼多多的活躍買家數(shù)跨過3億這道坎后，其用戶將與京東、淘寶重合度越來越高。從這個(gè)數(shù)據(jù)重合度上看，拼多多不僅與淘寶有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，與京東的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也很明顯。
而且京東由于自身買家基數(shù)本來就比阿里少了3億，反而更容易受到?jīng)_擊，從2018年3季度數(shù)據(jù)正在驗(yàn)證這一趨勢(shì)。
拼多多的闖入，讓中國(guó)電商從兩強(qiáng)爭(zhēng)霸變成三國(guó)演義，爭(zhēng)奪用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)只會(huì)愈演愈烈，逐漸進(jìn)入白熱化。
而決定勝負(fù)的另一個(gè)重要維度：客單價(jià)，各大電商們正在不遺余力挖掘其增長(zhǎng)潛力。
2018年三季度，用戶根基位于五環(huán)外的拼多多，年客單價(jià)為894元，在**值上明顯弱于京東的1294元，但資本市場(chǎng)看得是未來的增量，而非當(dāng)下的存量。
拼多多的客單價(jià)894元，相比2季度末環(huán)比增長(zhǎng)23%，相比2017年同期更是增長(zhǎng)99%。而反觀京東的客單價(jià)，增長(zhǎng)勢(shì)頭幾乎接近停滯，相比拼多多遜色不少。
從客單價(jià)的對(duì)比可以看出，京東對(duì)一二線城市用戶的消費(fèi)潛力挖掘已接近峰值，而拼多多對(duì)“五環(huán)外”用戶的消費(fèi)潛力挖掘仍在增長(zhǎng)。其實(shí)，中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境也能佐證京東、拼多多客單價(jià)的變動(dòng)趨勢(shì)。1月21日，**統(tǒng)計(jì)局分別披露了城鎮(zhèn)、農(nóng)村的人均可支配收入、人均消費(fèi)支出的數(shù)據(jù)：從表中，非常明顯得看到，2018年農(nóng)村居民收支增速均快于城鎮(zhèn)。其中，2018年**居民人均消費(fèi)支出達(dá)19853元，比2017年名義增長(zhǎng)8.4%，農(nóng)村居民的消費(fèi)增速達(dá)10.7%，更是明顯高于城鎮(zhèn)居民。
前一陣，中泰證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李迅雷提出2個(gè)刷屏數(shù)據(jù)：中國(guó)仍有10億人還未坐過飛機(jī)、至少5億人還未用上馬桶。
李迅雷指出，一、二線白領(lǐng)們的消費(fèi)升級(jí)已接近天花板，而中國(guó)未來消費(fèi)的真正潛力在“五環(huán)外”沒有坐過飛機(jī)的10億人。
拼多多在挖掘“五環(huán)外”的消費(fèi)潛力仍在繼續(xù)，同時(shí)也朝著京東的一二線用戶發(fā)起進(jìn)攻，這場(chǎng)逆襲戰(zhàn)仍在延續(xù)。
而在消費(fèi)增速放緩的背景下，2018年對(duì)于京東來說很不太平。自營(yíng)電商、自建物流的優(yōu)勢(shì)正在被阿里抄底，用戶增長(zhǎng)動(dòng)力亦面臨拼多多的步步緊逼，劉強(qiáng)東的失誤，令京東的內(nèi)部管理也存在隱憂。
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