人們?cè)诰〇|平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)關(guān)注京東商品下面直營(yíng)這個(gè)標(biāo)識(shí)，一般認(rèn)為有這個(gè)標(biāo)識(shí)的商品是值得信賴的。但從京東自己披露的數(shù)字看，直營(yíng)業(yè)務(wù)增速要慢于第三方商家模式。 京東模式一度被人夸耀，因?yàn)橛幸粋€(gè)海外可以參考的巨無(wú)霸亞馬遜，它們都使用直營(yíng)模式。亞
人們?cè)诰〇|平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)關(guān)注京東商品下面“直營(yíng)”這個(gè)標(biāo)識(shí)，一般認(rèn)為有這個(gè)標(biāo)識(shí)的商品是值得信賴的。但從京東自己披露的數(shù)字看，“直營(yíng)”業(yè)務(wù)增速要慢于第三方商家模式。
京東模式一度被人夸耀，因?yàn)橛幸粋€(gè)海外可以參考的巨無(wú)霸——亞馬遜，它們都使用直營(yíng)模式。亞馬遜做到現(xiàn)在的規(guī)模，一度超越微軟、蘋果，成為全球市值**公司，京東的前途自然不可限量。但現(xiàn)在京東的直營(yíng)模式正在遭受考驗(yàn)。
京東2017年二季度的營(yíng)收增幅為43.6%，之后三季度跌破40%；今年二季度下降到31.2%，到了三季度下跌到30%以下，僅為25.1%。把京東的營(yíng)收拆分來(lái)看，分為兩大塊：商品銷售，即自營(yíng)業(yè)務(wù)取得的銷售收入；服務(wù)收費(fèi)，即為開放平臺(tái)第三方賣家提供服務(wù)（如廣告、物流等）收取的費(fèi)用。2018年第三季度，京東商品銷售（即自營(yíng)）收入939億，同比增長(zhǎng)22.8%；服務(wù)性收入109億，同比增長(zhǎng)49.4%。在過(guò)往九個(gè)季度中的六個(gè)季度，服務(wù)性收入增速超過(guò)商品銷售收入。
第三方商家服務(wù)性收入還遠(yuǎn)低于京東商品銷售收入，但是增速快，照這樣的速度，超過(guò)京東自營(yíng)收入也很有可能。
在中國(guó)，成功的商家多是第三方商家模式，*典型的代表是阿里巴巴，從*早的B2B模式，到現(xiàn)在以B2C為主，阿里巴巴一直都是信息撮合平臺(tái)。
但京東一開始就做得很重，從中關(guān)村柜臺(tái)起家，京東是從一個(gè)實(shí)體經(jīng)銷商起家，后來(lái)將銷售搬到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，也是采購(gòu)商品之后自己賣，自建物流體系，也是為了賣商品做服務(wù)。京東缺少什么，就自己拓展什么。這一點(diǎn)和亞馬遜很像。
后來(lái)崛起的拼多多，也是做第三方平臺(tái)，商家入駐賣貨，拼多多作為平臺(tái)進(jìn)行管理。拼多多在美國(guó)上市后，市值穩(wěn)定，和一直下跌的京東市值差一點(diǎn)重疊。拼多多在白領(lǐng)階層名聲不佳，有假貨等諸多問(wèn)題，但華爾街看的是數(shù)據(jù)，特別是增速，拼多多提供了讓投資者認(rèn)可的干貨，京東顯然沒(méi)有。
曾經(jīng)一度輕車快馬的京東，為什么就慢了下來(lái)？這里面除了創(chuàng)始人在美國(guó)的事件之外，會(huì)不會(huì)有一些深層次原因？
細(xì)心的購(gòu)買者會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的商品，京東自營(yíng)會(huì)比第三方賣家貴，這一點(diǎn)很奇怪。按照常理，第三方賣家要交信息服務(wù)費(fèi)，自己賣不用交這部分費(fèi)用，為什么自己賣反而還要貴？
相同的商品，對(duì)比各個(gè)平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)京東自營(yíng)往往會(huì)貴一點(diǎn)。當(dāng)然也有可能是京東提供發(fā)票，渠道正規(guī)，成本更高一點(diǎn)。但有沒(méi)有一種可能，自己售賣很難像第三方商家那樣做到更有效率、成本更低？
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息京東的忠實(shí)用戶喜歡在京東購(gòu)買商品，很大一部分原因就是免于挑選，不用擔(dān)心假貨問(wèn)題，為了這點(diǎn)信用可以付出更高一點(diǎn)的成本。但是當(dāng)收入不景氣的時(shí)候，是否會(huì)更在意價(jià)格？當(dāng)然價(jià)格還要和另一個(gè)條件配合，那就是第三方商家信譽(yù)度，一部分商家做了多年生意之后，沉淀下來(lái)，值得信賴，商品做到又便宜又好，提供了更有價(jià)值的選擇。
電商自營(yíng)很難在價(jià)格上比拼第三方商家，還是因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻。作為平臺(tái)品類繁多，每一個(gè)都賣得好、有效率難度太大，但是第三方商家只用照顧一個(gè)品類，熟悉顧客需求，可以將一個(gè)產(chǎn)品做精，不同第三方商家在一個(gè)平臺(tái)上還有競(jìng)爭(zhēng)，這也會(huì)提**率。平臺(tái)只需要專攻流量，吸引更多消費(fèi)者，讓第三方商家賺到錢即可。阿里早就賺了很多錢，京東一直到現(xiàn)在都沒(méi)正常盈利。
實(shí)體店時(shí)代，小店鋪是自營(yíng)模式，但等到做大規(guī)模連鎖起來(lái)，就都是第三方商家模式，本質(zhì)上還是連鎖商提供流量，第三方商家交鋪位費(fèi)。國(guó)美和蘇寧、家樂(lè)福、沃爾瑪都在使用代理商模式，這保證了各自效率**化。
亞馬遜現(xiàn)在是一個(gè)開放平臺(tái)，它將自家各種能力開放，引入第三方商家，自家產(chǎn)品也要和第三方產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)，所以也早已不是純粹的自營(yíng)公司，為商家提供云業(yè)務(wù)，為商家提供快遞服務(wù)。是自營(yíng)還是第三方，核心是看哪一種效率更高。
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