如果一家現(xiàn)金流即將斷裂，很有可能會(huì)倒閉的創(chuàng)業(yè)公司，讓你放棄百萬(wàn)年薪，以很低的薪酬讓你加入，你會(huì)有什么反應(yīng)？我想絕大部分人都會(huì)說(shuō)，開(kāi)什么玩笑！ 但是，這一家公司，這兩個(gè)人就做到了：阿里巴巴團(tuán)隊(duì)、馬云和關(guān)明生！ 2001年，關(guān)明生放棄了美國(guó)通用集團(tuán)
如果一家現(xiàn)金流即將斷裂，很有可能會(huì)倒閉的創(chuàng)業(yè)公司，讓你放棄百萬(wàn)年薪，以很低的薪酬讓你加入，你會(huì)有什么反應(yīng)？我想絕大部分人都會(huì)說(shuō)，開(kāi)什么玩笑！
但是，這一家公司，這兩個(gè)人就做到了：阿里巴巴團(tuán)隊(duì)、馬云和關(guān)明生！
2001年，關(guān)明生放棄了美國(guó)通用集團(tuán)的天價(jià)薪酬，加入了現(xiàn)金流即將斷裂的阿里巴巴，出任阿里巴巴總裁，當(dāng)時(shí)，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納斯達(dá)克暴跌，從5133點(diǎn)暴跌到了1108點(diǎn)，投資人反悔，原本要投資的2500萬(wàn)美金，實(shí)際只到賬了1000萬(wàn)美金。
阿里巴巴危機(jī)重重，股東們紛紛威脅到，不盈利就拆了網(wǎng)站，阿里巴巴內(nèi)部也是謠言四起，媒體紛紛斥責(zé)阿里巴巴是假大空。
關(guān)明生從香港飛到了杭州，帶著自己的行李，住進(jìn)了文三路華興科技大廈附近的一個(gè)賓館，關(guān)明生住進(jìn)了，一個(gè)四面透風(fēng)的小房間，隔音效果非常差，大客車碾過(guò)公路、小販的叫賣聲，隔壁房間爭(zhēng)吵的聲音都聽(tīng)得一清二楚。
在這樣的一個(gè)房間里，關(guān)明生一住就是兩年，后來(lái)說(shuō)起這段往事的時(shí)候，關(guān)明生的語(yǔ)氣里卻滿滿都是驕傲！
在見(jiàn)到關(guān)明生之后，馬云就告訴了他公司的現(xiàn)狀：“公司沒(méi)錢了，*多再活5個(gè)月。”公司賬上還有700萬(wàn)美金，每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本就有180萬(wàn)美金，*要命的是，到現(xiàn)在為止，公司還找不到一個(gè)靠譜的模式，不知道該怎么賺錢。
在美國(guó)通用集團(tuán)做了15年高管的關(guān)明生，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么兇險(xiǎn)的局面，關(guān)明生的頭皮立刻開(kāi)始發(fā)麻：五個(gè)月的現(xiàn)金流，是行業(yè)內(nèi)工人的警戒線，如果一家公司，賬上的現(xiàn)金，只能支撐日常運(yùn)營(yíng)5個(gè)月的話，就必須立刻進(jìn)行融資。
然而，當(dāng)時(shí)正值全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，阿里巴巴也剛剛經(jīng)歷了上一輪的投資人反悔，估值縮水，這樣的情況下，公司并不可能融到資金。
關(guān)明生做的**件事就是“殺人放火”，大裁員。
關(guān)明生裁員的**站就在杭州大本營(yíng)，一位年輕帥氣的比利時(shí)高管，在他身邊走過(guò)，關(guān)明生看了看這位高管的履歷，非常漂亮，20萬(wàn)以上的年薪，然后，關(guān)明生把這個(gè)高管叫到辦公室里說(shuō)道：“我給你一個(gè)你無(wú)法拒絕的Offer。”
年輕高管自然非常的興奮，以為會(huì)升職加薪，但是關(guān)明生說(shuō)道：“年薪減半，期權(quán)三倍，如果不接受，就只能請(qǐng)你離開(kāi)。”
于是，這位黃金履歷的年輕高管，離開(kāi)了阿里巴巴，不知道17年后的今天，這位高管對(duì)于當(dāng)初放棄3倍阿里期權(quán)的決定，會(huì)不會(huì)感到遺憾...
隨后，關(guān)明生飛到了香港，來(lái)不及進(jìn)酒店，就召集了所有在香港的阿里巴巴員工嗎，吃了一頓團(tuán)圓飯，吃完飯之后，和CFO joe一起，將所有人都解雇了，手起刀落，完全沒(méi)有一絲顧慮。
當(dāng)時(shí)的關(guān)明生和joe想的是，怎么才能讓阿里活下來(lái)。
緊接著，阿里歐洲、阿里韓國(guó)也在隨后被迅速的集體裁員，想都不用想，大幅裁員面對(duì)的是滔天輿論，很難想象，馬云、關(guān)明生和阿里團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)時(shí)承受了多大的輿論壓力和行業(yè)群嘲，畢竟，沒(méi)有人知道，這么做，**的結(jié)局會(huì)是什么。在香港裁員結(jié)束之后，關(guān)明生收拾行李，準(zhǔn)備前往阿里美國(guó)裁員，關(guān)明生的太太，在他的行李箱里放了一件防彈背心，說(shuō)道：美國(guó)加州剛剛發(fā)生了一起槍殺案，被裁撤的員工用輕機(jī)槍把老板和Hr都射殺了，你要注意安全。
冠名升到了美國(guó)之后，直接進(jìn)入公司，一陣腥風(fēng)血雨，美國(guó)辦公室40多人迅速被裁撤，只留下了3名員工，第二天一早，關(guān)明生就飛回了國(guó)內(nèi)。
關(guān)明生在加入阿里之前，是美國(guó)通用集團(tuán)的大管家，坐慣了頭等艙，住慣了五星級(jí)酒店，空降阿里之后，開(kāi)始全面裁員，三個(gè)星期的時(shí)間，關(guān)明生花費(fèi)了100萬(wàn)美元的遣散費(fèi)，把阿里一個(gè)月180萬(wàn)美金的固定支出，降到了50萬(wàn)美金，為阿里巴巴贏得了18個(gè)月的續(xù)命期。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息在這18個(gè)月的續(xù)命期里，阿里巴巴扛過(guò)了現(xiàn)金流*緊張，商業(yè)模式不明朗的冰河期，馬云、關(guān)明生、蔡崇信、彭蕾...這些人，經(jīng)常站在一間沒(méi)有暖氣的辦公室里，一站就是八個(gè)小時(shí)，穿著羽絨服，圍著圍巾，凍得原地跺腳，*終完成了核心決策。
首先，大刀闊斧的砍掉了阿里巴巴龐雜的業(yè)務(wù)體系，然后，重新確立了“B2C、B2C、B2C”戰(zhàn)略，實(shí)際上就是：Back to china 重回中國(guó)、Back to coast 重回沿海、Back to central 重回中心。
從此，阿里只做一件事，只有一個(gè)中心，只有一顆子彈，中國(guó)才是阿里成為一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的**機(jī)會(huì)，現(xiàn)如今，阿里巴巴的確成為了一家市值5000億美金的巨頭公司。
創(chuàng)始人的認(rèn)知能力和選擇能力，構(gòu)成了一家公司的4種境遇。*遺憾的是，認(rèn)識(shí)能力強(qiáng)，選擇能力弱。
說(shuō)白了，就是什么都懂，但在關(guān)鍵時(shí)刻，做不出任何決定。馬云和阿里這個(gè)故事，再次告訴我們：每個(gè)人、每家公司都有跌入谷底的時(shí)候，*重要的不是苦難本身，而是面對(duì)困難，你能做出什么樣的決定。
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