在樓市成交低迷，貝殼找房攻勢兇猛的背景下，10月22日，京東房產(chǎn)和二手房中介我愛我家達成戰(zhàn)略合作?？雌饋?，這次合作更像是業(yè)內老二的抱團取暖。我愛我家將以品牌旗艦店的形式入駐京東房產(chǎn)，旗下二手房、租賃房源將悉數(shù)上架。兩家合作邏輯不難理解，京東房
在樓市成交低迷，貝殼找房攻勢兇猛的背景下，10月22日，京東房產(chǎn)和二手房中介我愛我家達成戰(zhàn)略合作?？雌饋恚@次合作更像是業(yè)內老二的抱團取暖。我愛我家將以品牌旗艦店的形式入駐京東房產(chǎn)，旗下二手房、租賃房源將悉數(shù)上架。兩家合作邏輯不難理解，京東房產(chǎn)缺內容，我愛我家缺流量，但是京東真的想好怎么賣房了嗎？
電商渠道賣房已不新鮮，歷史經(jīng)驗卻難言樂觀。2014年以來，淘寶、京東等電商都已和品牌房企合作，開啟電商房營銷戰(zhàn)?；剡^頭來看，電商只起到了線上導流效果，并未給地產(chǎn)行業(yè)帶來互聯(lián)網(wǎng)改造。
首先，房產(chǎn)交易大宗、低頻、交易鏈條長，不適合線上交易。房源信息不透明，實地看房的環(huán)節(jié)無法取代。各流程手續(xù)復雜，從房屋認購到產(chǎn)權交割的每個環(huán)節(jié)都存在風險，無法通過電商途徑解決。買房訂金轉存余額的小恩小惠，也不足以吸引到買賣雙方在支付寶上完成百萬元量級的交易。
其次，電商流量的轉化率也并不高。逛淘寶的人并不一定想買房。一位已入駐多家線上平臺的開發(fā)商對36氪表示，電商渠道帶來的成交轉化率很低，大家是本著“多一個流量入口不嫌多”的原則找渠道方，實際上京東的流量還不如淘寶。
適逢樓市調控深水期，各地成交低迷，電商渠道見縫插針。2017年10月，京東正式宣布上線房產(chǎn)頻道，并在雙十一期間推出優(yōu)惠房源。京東明確表示，不會“拿地蓋樓”，而是定位為平臺，以新盤銷售為主。其已邀請82家開發(fā)商和35家新房代理方入駐，上線2000多個樓盤，覆蓋超過20個城市，主要集中在一二線城市。
當時的京東尚未談下二手房源。京東負責房地產(chǎn)部主要負責人系原搜狐焦點的負責人曾伏虎，于2017年7月加入京東。搜狐焦點此前以新盤推銷為主，二手房業(yè)務并不突出。此次和我愛我家的合作幫助京東房產(chǎn)首次擴充了二手房類目。
京東和我愛我家的合作還包括租賃房源。相對于新房、二手房交易，租房高頻、小宗，是線上化相對容易的切口。即便如此，京東做租賃的想象空間依舊有限。
其實京東房產(chǎn)頻道自上線之初就拿到了進入住房租賃市場的官方門票。京東旗下全資控股的北京京東尚科信息技術有限公司，為北京住房租賃監(jiān)管平臺技術合作項目的中選單位。不過據(jù)36氪記者了解，雙方合作實際落地情況一般，京東只是提供技術支持。
此次和我愛我家的租賃業(yè)務合作，是京東在租房領域的又一次嘗試。我愛我家旗下租賃品牌相寓的在管房源規(guī)模僅次于自如，位居第二。據(jù)其三季報披露顯示，今年1月-9月，相寓在管房源超過31萬套，出租率約95%，已進入**15個城市。
不過，一位長租公寓運營商透露，其內部運營數(shù)據(jù)顯示，來自電商的流量在線上占比不足10%，主要還是來自官網(wǎng)。此外，相寓和房東拿房的平均租約在一年左右，低于自如的平均三年期租約，房源總量并不穩(wěn)定。
不僅相寓數(shù)據(jù)堪憂，58同城、鏈家網(wǎng)和搜房都是未來京東需要撼動的勁敵。以58同城為例，其在2015年初以2.67億美金并購安居客，安居客的新房業(yè)務線直接融入58同城，雙方在二手房和租房領域互相補充。據(jù)一位中介高層了解，每年來自房地產(chǎn)業(yè)務的收入占到58同城總收入的七至八成。
58端口費的居高不下，正是京東等其他流量平臺的機會。據(jù)接近我愛我家的人士透露，僅我愛我家每年交給58同城的端口費就以億計，且不包括經(jīng)紀人自己買的端口費用。
不過，定位導流平臺的京東尚未厘清收費模式。目前雙方的合作尚處于資源置換階段，未來該如何收費？如果按二手房交易額分成，那線下的實際成交額，該如何精確計算？如果按發(fā)布房源信息量收費，那和再造一個58同城有何區(qū)別？
與此同時，傳統(tǒng)地產(chǎn)中介也早就開啟了艱難的線上化進程。
石家莊網(wǎng)站建設消息2015年以來，房地中介陸續(xù)“互聯(lián)網(wǎng)+”，在線上尋找地產(chǎn)客戶。整個房地產(chǎn)行業(yè)逐步形成線上營銷導流，線下實體帶看的O2O模式，并呈現(xiàn)出較強的區(qū)域性。
截至目前，我愛我家的努力收效甚微。我愛我家10月22日公開的數(shù)據(jù)顯示，其官網(wǎng)月均總訪客量1200萬人次，APP的DAU為10萬以上，月新增用戶126萬。這些流量數(shù)據(jù)遠不如鏈家砸重金鋪流量的貝殼找房。
依托于鏈家的網(wǎng)格化門店和經(jīng)紀人管理系統(tǒng)，貝殼找房以交易平臺自居?？春秘悮ふ曳康娜耸恳研纬晒沧R，除了線上流量，貝殼找房還可以通過中介管理SaaS系統(tǒng)，經(jīng)紀人合作連賣房源共同分傭，而鏈家傳統(tǒng)二手房中介業(yè)務本身就已介入二手房交易的售后環(huán)節(jié)。
但鏈家這種既做裁判又當運動員的做法，引發(fā)了中介同行的強烈不滿，各家紛紛抱團取暖建立行業(yè)聯(lián)盟，并隔空大打輿論戰(zhàn)。
無論是京東為代表的電商渠道，還是58同城為代表的房源發(fā)布平臺，其對于房地產(chǎn)銷售的改造仍浮于表面，僅是流量分發(fā)。手握流量的電商巨頭想要切入萬億級房地產(chǎn)市場之心由來已久，但沒有線下資源，無法深度介入交易，只是做導流生意的現(xiàn)狀，恐怕難以持久。
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