具有137年歷史的日本精工（SEIKO ）在中國(guó)的線上銷售占比達(dá)80%，線上銷售額增幅更是達(dá)到了200%。最近，瑞士小眾高端品牌亨利慕時(shí) （H.MoserCie）也來(lái)華觸電，甚至首次針對(duì)京東推出獨(dú)家特殊表款。這些數(shù)據(jù)都真實(shí)反映著中國(guó)電商市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，以及中國(guó)用戶線
具有137年歷史的日本精工（SEIKO ）在中國(guó)的線上銷售占比達(dá)80%，線上銷售額增幅更是達(dá)到了200%。*近，瑞士小眾高端品牌亨利慕時(shí) （H.Moser&Cie）也來(lái)華“觸電”，甚至首次針對(duì)京東推出**特殊表款。這些數(shù)據(jù)都真實(shí)反映著中國(guó)電商市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，以及中國(guó)用戶線上購(gòu)買(mǎi)腕表的普及。
在第二屆京東鐘表之夜上，精工中國(guó)董事長(zhǎng)吉村等、亨利慕時(shí)全球CEO Edouard Meylan，以及京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利，聯(lián)合接受采訪，分享品牌通過(guò)京東平臺(tái)“觸電”的心得體會(huì)。
8月10日，第二屆京東鐘表之夜在北京競(jìng)園中心隆重舉辦，現(xiàn)場(chǎng)堪比鐘表藝術(shù)展，寶齊萊、Chopard 蕭邦、亨利慕時(shí)、摩凡陀、泰格豪雅、天王、DW、飛亞達(dá)、精工等40多家國(guó)內(nèi)外**鐘表品牌以及眾多品牌表迷齊聚一堂。其中，精工 （SEIKO ）和亨利慕時(shí)（H.Moser&Cie）頗具代表性：精工早在2014年3月便通過(guò)京東平臺(tái)“觸電”，而亨利慕時(shí)則是在今年1月剛剛?cè)腭v京東平臺(tái)。
隨著中國(guó)電商市場(chǎng)的迅速發(fā)展，鐘表品牌入華后也開(kāi)始頻頻“觸電”。京東憑借其對(duì)品質(zhì)的保證、專業(yè)性以及自身調(diào)性贏得了眾多海內(nèi)外**鐘表品牌的信賴。
“京東好在哪里？京東有自營(yíng)，本身有很嚴(yán)格的機(jī)制去考察品牌的真假，基于此，平臺(tái)上不會(huì)有仿冒商品。其次，雖然我們品牌的性價(jià)比在市場(chǎng)上相對(duì)較高，但我們也有獨(dú)立的高端品牌 Grand SEIKO，京東本身的品牌價(jià)值與我們高端產(chǎn)品的調(diào)性十分符合，這也是我們選擇京東的一個(gè)原因,”吉村等如是說(shuō)道。
Edouard Meylan 在采訪中也表達(dá)了對(duì)與京東的合作關(guān)系的看重：“亨利慕時(shí)每年產(chǎn)量只有1500塊的品牌，因此我們與京東這樣的電商平臺(tái)合作是非常重要的策略。京東不僅關(guān)注當(dāng)下，還會(huì)關(guān)注商業(yè)和人類未來(lái)，堅(jiān)持自身價(jià)值觀并忠于產(chǎn)品，這跟亨利慕時(shí)的企業(yè)精神相契合。昨天參觀了京東總部后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)京東在零售方面的技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)達(dá)到****水平。未來(lái)有關(guān)品牌新的嘗試，我們也會(huì)更傾向于請(qǐng)教京東。”
為了不辜負(fù)眾多品牌的信賴，京東鐘表也在本屆鐘表之夜上宣布將夯實(shí)三大品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)四大升級(jí)，胡勝利表示：“我們將持續(xù)提升商品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和商家生態(tài)品質(zhì)。同時(shí)針對(duì)服務(wù)品質(zhì)，我們還將實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)、隨心退換、質(zhì)保、消費(fèi)體驗(yàn)等四大服務(wù)的全面升級(jí)。”
全球知名品牌精工如何實(shí)現(xiàn)80%的線上銷售占比？
“精工在中國(guó)市場(chǎng)上周轉(zhuǎn)率*快的就是電商，目前品牌在中國(guó)市場(chǎng)的線上銷售占比達(dá)80%，線上銷售額增幅更是達(dá)到了200%。
作為一個(gè)有著137年歷史、且原本以線下銷售為主的傳統(tǒng)品牌，精工能夠在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)如此高的電商增長(zhǎng)率著實(shí)令人驚訝。
據(jù)吉村等介紹，電商是在2013年開(kāi)始在中國(guó)崛起，而2年前精工進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正值中國(guó)線上時(shí)代的全面到來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)的變化速度非?？?，精工做出了極具前瞻性的選擇，以快于整個(gè)行業(yè)的步伐率先通過(guò)品質(zhì)值得信賴、調(diào)性與其相符的京東“觸電”。
當(dāng)時(shí)精工背靠京東強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)在線上消費(fèi)的人群中年輕人占比更大，因此精工在京東上的選款就會(huì)鎖定年輕消費(fèi)者的喜好。舉例來(lái)說(shuō)，根據(jù)年輕消費(fèi)者對(duì)表盤(pán)稍大的款式的偏好，精工在線上開(kāi)始推運(yùn)動(dòng)系列精工5號(hào)和潛水系列PROSPEX，銷量激增。去年主推的潛水系列PROSPEX 更是因?yàn)樯钍苣贻p人喜愛(ài)一度賣到斷貨。
對(duì)此，胡勝利做了進(jìn)一步的補(bǔ)充：“對(duì)于精工這樣的品牌而言，入駐電商平臺(tái)的成本更低，還能觸及更多的消費(fèi)者，更快地推廣品牌，對(duì)品牌方和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是**選擇。而助力精工贏得如此高銷量的四大原因是：價(jià)格段與京東消費(fèi)者消費(fèi)能力的匹配、品牌全球知名度、商品本身的標(biāo)品屬性、以及電商口碑易傳播的特點(diǎn)。”
然而，吉村等對(duì)于精工目前線上銷售200%的增幅尚不滿足，表示對(duì)京東平臺(tái)還有更高的期待，將繼續(xù)加強(qiáng)品牌、內(nèi)容、服務(wù)等層面的投入，與京東一起嘗試更多新玩法。
對(duì)于吉村等的期待，胡勝利自信地回應(yīng)道：“京東團(tuán)隊(duì)未來(lái)將全面加強(qiáng)與品牌在內(nèi)容方面的合作，進(jìn)一步推進(jìn)無(wú)界零售，充分利用京東的數(shù)據(jù)、物流、支付能力和開(kāi)普勒系統(tǒng)等為品牌賦能。”
此外，吉村等也意識(shí)到線上銷售額80%的占比也意味著線下銷售額過(guò)低，未來(lái)精工在聚焦線上的同時(shí)，也將提升線下售后服務(wù)。“對(duì)于腕表品牌的布局，一定要線上線下聯(lián)動(dòng)。賣手表不是我們**的目標(biāo)，更重要的是與用戶保持友好、**的聯(lián)系，” 吉村等擲地有聲地說(shuō)道。
小眾高端品牌亨利慕時(shí)怎樣堅(jiān)持“珍罕難尋”？
與京東之前合作的傳統(tǒng)意義上的大品牌不同，亨利慕時(shí)是一個(gè)來(lái)自瑞士的小眾高端品牌，正如 Edouard Meylan 介紹的那樣，品牌年產(chǎn)量?jī)H1500枚。
亨利慕時(shí)一直以來(lái)踐行著“Very Rare” （珍罕難尋）的理念，因此品牌把京東作為中國(guó)線上**渠道，與京東合作推出的都是**款，這也是該品牌首次針對(duì)一個(gè)銷售渠道推出專門(mén)的特殊表款。
“每一個(gè)表款背后都蘊(yùn)藏著一個(gè)故事、一個(gè)理念，以及我們想要向潛在消費(fèi)者傳遞的品牌信息。我們希望為不同渠道打造具備其特有價(jià)值的表款，而不是所有渠道的表款都千篇一律，隨處可見(jiàn)，” Edouard Meylan 如是解釋道。
亨利慕時(shí)“珍罕難尋”的口號(hào)也正與京東“有品質(zhì)的電商平臺(tái)”的定位相契合。隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的發(fā)展，中國(guó)有能力的消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求越來(lái)越強(qiáng)烈，作為一個(gè)龐大的品牌電商零售平臺(tái)，京東期望在滿足大眾消費(fèi)的同時(shí)，也能提升平臺(tái)的調(diào)性。用胡勝利的話說(shuō)：“我們與亨利慕時(shí)的合作無(wú)關(guān)銷量，而是與氣質(zhì)有關(guān)，我們引進(jìn)亨利慕時(shí)就是為了讓大家感受到，京東是一個(gè)有調(diào)性的平臺(tái)。”
胡勝利自稱是愛(ài)表之人，他認(rèn)為鐘表代表著一個(gè)人的情懷，內(nèi)心深處的某種感受。今年618，京東腕表成交數(shù)量突破15萬(wàn)只，618之后**都沒(méi)有休息的胡勝利，在京東鐘表業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的陪同下去了瑞士鐘表的發(fā)源地——日內(nèi)瓦，完成了他的朝圣之旅，感受到了百年鐘表企業(yè)的匠心和開(kāi)拓進(jìn)取的精神。在這樣的觸動(dòng)下，胡勝利更加希望通過(guò)推廣亨利慕時(shí)，讓更多其他的瑞士鐘表品牌感受到京東對(duì)瑞士表的熱愛(ài)、真誠(chéng)。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息此外，胡勝利還提到依據(jù)不同的消費(fèi)需求、品牌特征、行業(yè)特征和發(fā)展模式，京東將鐘表品牌商家分為6個(gè)層級(jí)，設(shè)置4個(gè)賽道，通過(guò)扣返廣告費(fèi)降低商家的運(yùn)營(yíng)成本，從而打造健康競(jìng)爭(zhēng)的共贏生態(tài)。
提及未來(lái)合作計(jì)劃，Edouard Meylan 和 胡勝利都表示，基于品牌 200年來(lái)的先鋒精神和創(chuàng)新精神，雙方下一步將合作推出更多限量款、IP款以及**款。
除了產(chǎn)品理念上堅(jiān)持獨(dú)特性以外，亨利慕時(shí)在品牌宣傳方面似乎也在追求“特別”。相比于請(qǐng)明星為品牌站臺(tái)，亨利慕時(shí)更傾向于邀請(qǐng)真正的亨利慕時(shí)的表主，來(lái)作為代言人或品牌之友。據(jù)Edouard Meylan 透露，本次京東鐘表之夜上就有一位從西班牙遠(yuǎn)道而來(lái)的表主，而這樣的表主才是真正的品牌之友，因?yàn)樗麄兘o予了亨利慕時(shí)非常特別的熱情，這種熱情也會(huì)感染他們周邊的人。
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