信托探索互聯(lián)網(wǎng)領域始于2015年。彼時，信托業(yè)紛紛試水，平安財富寶、中融金服、深中順易金融服務有限公司（下稱中順易）先后成立，成為信托業(yè)傳統(tǒng)三巨頭的互聯(lián)網(wǎng)探索先鋒。 如今，信托互聯(lián)網(wǎng)試水亦由一開始的火熱到后來的冷寂，逐步回歸理性。中順易一度低調
信托探索互聯(lián)網(wǎng)領域始于2015年。彼時，信托業(yè)紛紛試水，平安財富寶、中融金服、深中順易金融服務有限公司（下稱“中順易”）先后成立，成為信托業(yè)傳統(tǒng)“三巨頭”的互聯(lián)網(wǎng)探索先鋒。
如今，信托互聯(lián)網(wǎng)試水亦由一開始的火熱到后來的冷寂，逐步回歸理性。中順易一度低調，中融金服平臺關閉也讓人覺得資金端互聯(lián)網(wǎng)化前景堪憂。不過，近日“微信賣信托”的成效開始讓人再度看好資金端互聯(lián)網(wǎng)化，而被中信信托推至臺前的中順易似乎走出了另一條路徑，更偏向于金融科技。
“對于信托，大家熟悉的是資管業(yè)務，事務型信托一直沒有被真正理解和重視。大家通常認為事務型信托就是銀信合作等通道類業(yè)務，其實事務型信托有很多種，我們主要做的是事務型信托的互聯(lián)網(wǎng)化與系統(tǒng)化。”日前，中順易CEO李峰接受記者專訪時稱。
一位信托公司研發(fā)人士稱，信托在信息化建設方面存在短板，在新形勢下，不再僅僅是信托互聯(lián)網(wǎng)化，而是促進信托公司大力擁抱金融科技，從經(jīng)營管理、產(chǎn)品創(chuàng)設、客戶服務等方面提升市場競爭力。
近日，微信理財通的高端專區(qū)已經(jīng)開始售賣多家信托公司產(chǎn)品，安信信托、華寶信托、光大信托等均在其中開設了專區(qū)。
據(jù)了解，高端專區(qū)面向理財通高凈值用戶。如安信信托專區(qū)內產(chǎn)品業(yè)績基準為7.2%-7.8%，高于貨幣基金約4%的收益。
一位在微信開通專區(qū)的信托公司人士表示，相關產(chǎn)品售賣情況較好，并準備與微信理財通進行更深入合作。“通過互聯(lián)網(wǎng)‘大拆小’是*容易想到的方式，但我們跟騰訊合作發(fā)現(xiàn)，按100萬的門檻，并沒有給銷售帶來太大障礙，上網(wǎng)的人太多了。”
前述信托公司研究人士稱，目前看，信托發(fā)行和代銷渠道仍較窄，微信憑借其強大的受眾群體，可以起到很好的產(chǎn)品推薦和引流效果。微信代銷是一種探索，但合規(guī)風險較高，需要監(jiān)管部門給予規(guī)范和明確，否則未來發(fā)展前景仍不明朗。
理財通官方介紹稱，專區(qū)內的產(chǎn)品由金融機構自行提供銷售服務和底層資產(chǎn)的主動管理及風險管理，理財通僅提供技術支持服務，不參與金融產(chǎn)品的任何投資及管理，投資人應獨立判斷做出決策，自行承擔投資風險。“就像我們在理財通上面開了個店，他們提供技術支持，里面是我們直銷的產(chǎn)品。”前述在微信開通專區(qū)的信托公司人士稱。
記者體驗發(fā)現(xiàn)，進入理財通高端專區(qū)前需驗證身份信息，之后進入某家信托公司專營店時，投資人首先要承諾符合合格投資者要求，才可以看到產(chǎn)品具體內容，包括產(chǎn)品介紹、信托合同及風險提示等。具體購入產(chǎn)品時還要經(jīng)過風險測評、錄音錄像等。
其實線上賣信托早已有之，業(yè)內公認做得比較成功的是平安財富寶，自2014年11月份正式推出以來，用戶數(shù)快速增長，
石家莊網(wǎng)站建設消息截至2018年2月底，注冊用戶數(shù)近850萬，客戶人均資產(chǎn)51萬元。
“我們現(xiàn)場完全按監(jiān)管要求在做，流程跟監(jiān)管匯報過多次。客戶購買產(chǎn)品時直接跳轉到相應公司的官網(wǎng)，包括數(shù)據(jù)、員工等都是完全隔離的。相當于財富寶只是一個入口，從客戶看產(chǎn)品詳情開始就已經(jīng)是對應公司的人在負責了。”一位財富寶負責人稱。
前述信托公司人士稱，平安財富寶上線的產(chǎn)品不止信托計劃，還包括私募等其它類型產(chǎn)品。“但這種模式不具有太強的可復制性，因為平安集團體量夠大、產(chǎn)品夠豐富；對我們來說，跟BATJ合作較為合適。”
由于在股權層面引入了互聯(lián)網(wǎng)公司，中順易成立時便給人諸多期待。“我們走了一些彎路，探索了兩年半時間后才開始正式對B端，一開始是對C端，而對C端自建場景需要大量成本投入，包括流量導入、產(chǎn)品開發(fā)等。”李峰稱。
與中順易一樣走過彎路的還有中融金服。2015年中融金服上線，開創(chuàng)金融產(chǎn)品增信融資模式，不過此后由于業(yè)務模式調整等原因，平臺于2017年4月1日正式停止訪問。中融信托表示，調整后改由其他方式繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、金融科技領域進行拓展。
而中順易在定位調整后也走上了金融科技的道路，其主要產(chǎn)品之一是信賬寶賬戶系統(tǒng)。“去年定位調整后就開始柳暗花明，今年增長明顯加速。”李峰稱。數(shù)據(jù)顯示，信賬寶2017年8月份上線以來，目前中順易累計交易量已突破300億，累計交易賬戶數(shù)突破70萬。
李峰稱，信賬寶賬戶系統(tǒng)是以信托法理為依據(jù)開發(fā)的集權益賬戶、財產(chǎn)賬戶和資金賬戶功能為一體的綜合金融賬戶。
“這種提供賬戶服務的方式偏向金融科技，與我們將產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)售賣模式不太一樣，其競爭力有待進一步觀察。”前述信托公司人士稱。
在李峰看來，信托具有財產(chǎn)獨立性、破產(chǎn)隔離等其他金融子行業(yè)所不具備的制度優(yōu)勢，這種優(yōu)勢通過金融科技服務得以較為充分地發(fā)揮，中順易未來發(fā)展程度主要取決于場景的拓展和金融科技B端市場的量級。
舉個例子，在共享單車押金管理解決方案中，可以依托于信賬寶為共享單車公司開設專門的信托賬戶，用于管理用戶繳納的押金、保證金等。李峰稱，這種做法**的優(yōu)勢是，信托制度具有風險隔離和破產(chǎn)保護功能，即使信托公司和商戶都破產(chǎn)，客戶的資金也將受到保障，債權人無權對信托專戶中的資金主張權利，從而解決客戶與商家之間的信任問題。
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