首先選擇某一個正在崛起的大型經濟體也就是趨勢，就是一個線性周期，圍繞這個周期，去找一個領域，接著會投資這個領域上多家企業(yè)，形成一個投資面，而不只是投一家企業(yè)。 先說一下現象，在說明這個現象背后的邏輯。 阿里巴巴兩個月來投資了寶寶樹、小紅書、
首先選擇某一個正在崛起的大型經濟體——也就是趨勢，就是一個線性周期，圍繞這個周期，去找一個領域，接著會投資這個領域上多家企業(yè)，形成一個投資面，而不只是投一家企業(yè)。
先說一下現象，在說明這個現象背后的邏輯。
阿里巴巴兩個月來投資了寶寶樹、小紅書、蘇寧體育等6家公司，覆蓋了社交電商，內容場景等領域。這么密集的投資揭露了馬云為了與騰訊爭奪更多的用戶時間，正在為平臺尋找更多的流量入口。馬云的投資使用了一種叫做“點-線-面-體”的策略。
首先選擇某一個正在崛起的大型經濟體——也就是趨勢，就是一個線性周期，圍繞這個周期，去找一個領域，接著會投資這個領域上多家企業(yè)，形成一個投資面，而不只是投一家企業(yè)。為什么?因為他不賭單點，而是賭整個周期的收益。
“點線面體”的戰(zhàn)略定位框架，是阿里巴巴學術委員會主席曾鳴提出來的，他把一個經濟體比作是一個商業(yè)生態(tài)網絡，這個生態(tài)是由“點”、“線”、“面”構成的，也分別有了這三種定位選擇。以電商這個生態(tài)為例，“體”就是電商發(fā)展的大勢，“面”就是一個平臺，像淘寶就是一個平臺型定位的公司。
“線”呢，就是在平臺上開展業(yè)務的各個賣家，而“點”就是業(yè)務的參與者，比如淘寶店主或者是一家物流公司。
石家莊網站建設消息同樣做生意，如果2005-2015年把店 ，也就是經營的點開在淘寶上，借助淘寶這個“面”的生態(tài)能量，跟著電子商務這個“體”一起成長，速度當然就是*快的。
那么這個“點線面體”定位對企業(yè)營銷有什么作用呢？我再跟大家講一家生產排插的企業(yè)，叫突破電氣，這家企業(yè)的神奇之處在于，他只靠賣普通的排插就做到了上市。早在1996年，在同行把排插買到19塊的時候，突破電氣就賣到了198元，為什么定價這么高，靠的是產品的質量，主打更安全的賣點。
之后又選對了鋪貨渠道，把排插主要供應給**的大型超市，銷量出奇的好，**年就拿下了600萬銷售額。有了這個基礎，突破電氣接下來的發(fā)展比較順利，成為了排插行業(yè)的標桿品牌，還參與了**標準的制定。但排插行業(yè)畢竟屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，突破電氣后來面臨一個的困境是，行業(yè)內小作坊遍地都是，他作為大品牌市場份額也并不高。在這種傳統(tǒng)的生態(tài)內，突破電氣一直也找不到更大的突破。
時間來到了2013年，恰逢小米開始打造生態(tài)鏈，突破電氣的總裁受邀參觀了小米公司后，迅速捉住機遇，成立青米科技公司，加入了小米生態(tài)鏈。青米科技用了15個月的時間去重新研發(fā)了一款排插，并于2015年的米粉節(jié)上市銷售，**天就賣出了24萬只，成為了小米商城的一個爆品。
僅僅一年后，這家只靠賣排插的公司就在新三板上市，成為小米生態(tài)鏈中**個上市的企業(yè)。青米科技為什么能發(fā)展得如此迅速呢？我用“點線面體”戰(zhàn)略給大家分析一下。
剛開始的突破電氣，可以說是傳統(tǒng)行業(yè)里的一條“線”，依附的是超市這個“面”和家電這個“體”內。雖然做得不錯，但是隨著傳統(tǒng)的超市和家電行業(yè)走向衰落，突破電氣如果不謀求改變，也必然會隨之沉淪。而突破電氣成立青米科技，加入小米生態(tài)鏈，就是通過“點線面體”定位的轉移，搭上了小米生態(tài)鏈這個“面”，利用了小米的粉絲效應打造爆品。但*重要的是他改變了背后所依附的“體”，從傳統(tǒng)家電變?yōu)榱酥悄芗揖印?/div>
智能家居正是近年來的風口，而青米科技把排插定位為智能家居的入口，通過app可以遠程控制插座開關，而正是智能家居這個體賦予了青米排插更大的發(fā)展空間，也讓資本市場接納了青米科技上市。
通過青米科技的故事，我覺得可以給大家?guī)韮牲c啟發(fā)。**點啟發(fā)是，今天企業(yè)選擇什么樣的平臺，依附于什么樣的體，已經比努力更重要了。一個“點”與“線”的努力是贏不了代表趨勢的“面”與“體”。就像突破電氣他的排插技術做得再好，如果還是停留在傳統(tǒng)家電的“體”內，他想要上市無異于異想天開。
但話又說回來，選擇平臺與經濟體也不難，只要前期做好規(guī)劃就行。難的是什么呢？難的是各個平臺本身不斷地在競爭，經濟體也不斷在變更，我們要做到與時俱進，這才是*難的。就拿搜索引擎來說，很多人主要用的都是百度，360和搜狗。但是我在研究一些數據報告就發(fā)現，有一家新的搜索引擎，神馬搜索*近兩年悄然崛起。
今年神馬已經占據了移動搜索大概20%左右的份額，在不知不覺中攀升到國產搜索的第二名，但卻很少有人關注到它。上周六給我們做直播分享的康福特的茹總，他就在跟進趨勢這一點就做得很好，很早就開通了神馬搜索的推廣，使用下來，發(fā)現關鍵詞比百度便宜，來的詢盤還非常**。
用點線面體的角度分析，神馬搜索就是一個在崛起的“面”，背后依附的是移動互聯網這個“體”，而利用好這個平臺就可以給我們帶來可觀的收益。
第二點啟發(fā)是，在行業(yè)的大平臺打架的時候，小企業(yè)可以坐收漁人之利。我們互聯網行業(yè)巨頭的競爭就是造勢和砸錢。就像淘寶與京東競爭，分別打造了“雙11”和“618”的活動。為了推廣這些活動，淘寶京東勢必要砸錢大肆宣傳，錢砸給誰？流量給誰？自然是依附在他們平臺的商家。因為只有幫助商家吸引用戶的注意力，他們的平臺才能發(fā)展起來。
安徽的一家零食企業(yè)“三只松鼠”當年就是依靠雙十一，**就成為了堅果品類的**。但我們也要留意一個互聯網魔咒，叫“行業(yè)的老大跟老二打架，死的是老三”。就像滴滴與優(yōu)步大戰(zhàn)，死的是易到用車，58同城與趕集網大戰(zhàn)，死的是百姓網，加多寶跟王老吉對攻，**死的是和其正。
而這次阿里巴巴與騰訊的流量之爭，誰會崛起？而誰又會是死去的老三呢？這個問題留給大家去觀察和思考了。**用一句話來總結一下，這句話我常跟我們的學員企業(yè)說，如果你錯過互聯網，錯過的不僅是一個機會，而是一個時代。
其實跟今天的“點線面體”戰(zhàn)略想講的一樣邏輯，就是要把握發(fā)展趨勢。同樣在策略班上我還提到了，企業(yè)的技術要跟某個行業(yè)去結合，而這個行業(yè)本身是一個高速成長的領域，企業(yè)就會帶來更好的成長的機會。
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