電商業(yè)日益陷入紅海，銷售規(guī)模、市場(chǎng)份額仍是多數(shù)電商死盯的指標(biāo)，但卻越來(lái)越難以企及。就在這個(gè)時(shí)候，京東悄然布局并加速推進(jìn)的新通路則已成為中國(guó)零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一股勢(shì)力。根據(jù)百萬(wàn)京東便利店計(jì)劃，未來(lái)五年京東將在全國(guó)開設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店，而且
電商業(yè)日益陷入紅海，銷售規(guī)模、市場(chǎng)份額仍是多數(shù)電商死盯的指標(biāo)，但卻越來(lái)越難以企及。就在這個(gè)時(shí)候，京東悄然布局并加速推進(jìn)的新通路則已成為中國(guó)零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一股勢(shì)力。根據(jù)“百萬(wàn)京東便利店”計(jì)劃，未來(lái)五年京東將在**開設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店，而且一半是處于傳統(tǒng)零售業(yè)難以顧及的農(nóng)村市場(chǎng)。數(shù)日前，當(dāng)劉強(qiáng)東在社交媒體上發(fā)布了這一消息后，很多人認(rèn)為“五年100萬(wàn)家”的目標(biāo)遙不可及。的確，這一概念已經(jīng)超乎了傳統(tǒng)零售跑馬占地、開疆辟土的思維極限。顯然，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在疲于選址布點(diǎn)、完成開店目標(biāo)的時(shí)候，他們沒有想到，其實(shí)京東已經(jīng)在另一條路上極速狂奔。
新通路：京東靈魂向?qū)嶓w店軀體的賦能
京東將自己的發(fā)展模式命名為“新通路”。京東新通路其實(shí)早已脫離傳統(tǒng)意義上的線上、線下融合這么簡(jiǎn)單，而是真正突破了商界中的“你”和“我”，通過(guò)“你中有我、我中有你”實(shí)現(xiàn)了零售效率的**化。這顯然已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的加速開店的目標(biāo)不在一個(gè)層次上。
有人說(shuō)，京東便利店看上去不過(guò)是像加盟店一樣，把原來(lái)線下紛雜的實(shí)體小店進(jìn)行收編，然后統(tǒng)一店頭、統(tǒng)一風(fēng)格，再很大程度上統(tǒng)一商品。這種理解顯然還沒有悟到京東新通路的內(nèi)核所在。京東真正推行的絕不僅僅像傳統(tǒng)加盟那樣追求外觀上“向京東靠攏”，而是在于輸出內(nèi)在的東西，包括經(jīng)營(yíng)理念。這才是京東便利店與其他加盟模式的**區(qū)別。經(jīng)營(yíng)理念的輸出，雖然聽上去有點(diǎn)虛，但事實(shí)上正是依靠了京東*核心的資產(chǎn)——供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)這些線下小店的內(nèi)在改造。
其實(shí)，京東便利店的驚艷之處遠(yuǎn)不在于其目標(biāo)數(shù)量之多、開店效率之快，而在于其真正對(duì)線下實(shí)體小店的賦能。現(xiàn)在賦能這個(gè)詞在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)說(shuō)的很多，但究竟賦什么能、怎么實(shí)現(xiàn)賦能卻往往被忽視。事實(shí)上，這兩點(diǎn)才是不同零售品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略的核心。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)獲悉從目前的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，申請(qǐng)加入京東零售店的相當(dāng)一部分是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的夫妻店，京東正是利用自己已經(jīng)成熟的供應(yīng)鏈體系，將這些之前運(yùn)營(yíng)模式并不正規(guī)的夫妻店納入到了現(xiàn)代***的零售標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系之中——店主可以在掌柜寶下單，由京東物流配送到店。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這些夫妻店的外殼可能還是原來(lái)的模樣，但其內(nèi)核實(shí)際已經(jīng)與當(dāng)今***的零售模式接軌。這種“金玉其內(nèi)”才是京東模式與追求外表一致的傳統(tǒng)加盟模式的*本質(zhì)區(qū)別。
京東新通路打破了電商與實(shí)體的零和競(jìng)爭(zhēng)
我們不難看出，京東新通路的實(shí)質(zhì)是在重構(gòu)零售的成本、效率和體驗(yàn)，也就是用京東的靈魂來(lái)支撐傳統(tǒng)實(shí)體店的軀體，從而實(shí)現(xiàn)整體的升華。換言之，即便這些零售店不改姓“京東”，但其也因?yàn)樽⑷肓司〇|的靈魂，同樣能夠擔(dān)負(fù)起推動(dòng)中國(guó)零售業(yè)尤其是農(nóng)村零售業(yè)品質(zhì)升級(jí)的作用。
傳統(tǒng)的平臺(tái)式電商，對(duì)于實(shí)體零售來(lái)說(shuō)，無(wú)非是增加了一個(gè)展示自我的新平臺(tái)，相當(dāng)于多了一個(gè)售貨的窗口，但在經(jīng)營(yíng)理念上并沒有變化。而京東新通路則是打破了以往電商與實(shí)體商業(yè)之間只有“誰(shuí)吃掉誰(shuí)”這種零和競(jìng)爭(zhēng)的理念，而是將電商的大腦和實(shí)體店的軀體實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的組合，從而為線下實(shí)體店尤其是農(nóng)村夫妻店注入了靈魂。
京東為什么敢提百萬(wàn)便利店不售假貨？
根據(jù)劉強(qiáng)東的規(guī)劃，對(duì)于小店的商品品類有兩點(diǎn)硬指標(biāo)，一是50%以上來(lái)自京東掌柜寶，二是保證全店無(wú)假貨。事實(shí)上，這兩點(diǎn)抓住了當(dāng)前線下小店尤其是農(nóng)村市場(chǎng)小店經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。眾所周知，由于傳統(tǒng)商業(yè)通路的局限，大品牌下不去，或者下去的成本畸高；雜牌甚至大量假冒偽劣商品則將農(nóng)村市場(chǎng)看作偷生的沃土。現(xiàn)在來(lái)看，這些難以與城市市場(chǎng)接軌的產(chǎn)品格局已經(jīng)成為阻擋農(nóng)村消費(fèi)者追求消費(fèi)升級(jí)乃至美好生活的桎梏。而京東通過(guò)電商思維配以自己打磨多年的完備供應(yīng)鏈體系，開始探索解決這一問(wèn)題，這其實(shí)就是京東新通路的實(shí)質(zhì)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，京東新通路絕不僅僅是對(duì)現(xiàn)有實(shí)體門店資源的一次攻城略地，而是對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式在農(nóng)村市場(chǎng)上的失靈進(jìn)行的一種修正和補(bǔ)位。由于農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)當(dāng)下*有潛力且增速*快的市場(chǎng)，京東的這種補(bǔ)位則很可能將成為未來(lái)一段時(shí)期中國(guó)商業(yè)格局變革的重心。
值得一提的是，要求被自己賦能的“京東便利店”沒有假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消合作，京東之所以敢下出如此死令，絕不僅僅是一種營(yíng)銷口號(hào)，而是依據(jù)自身供應(yīng)鏈水準(zhǔn)為整個(gè)行業(yè)樹下的一根標(biāo)尺。
眾所周知，京東從創(chuàng)立之初就選擇了一條自建供應(yīng)鏈的閉環(huán)系統(tǒng)，這一閉環(huán)并非為了“排外”而是為了“掌控”，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)自己所售商品的全程掌控。在京東看來(lái)，京東模式與單純的平臺(tái)電商優(yōu)質(zhì)本質(zhì)的區(qū)別在于，京東追求的是對(duì)供應(yīng)鏈的全程掌控，從而對(duì)商品具有了全程把控能力，即便無(wú)法確保萬(wàn)無(wú)一失，但當(dāng)出現(xiàn)了“一失”的時(shí)候也能夠清晰**地追溯。而不是像一些電商那樣面對(duì)假貨只能被動(dòng)地疲于當(dāng)“消防員”。從這個(gè)角度來(lái)講，京東模式是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和理念的不同，而絕不僅僅在業(yè)務(wù)上是先做廣還是先做深的模式區(qū)別。
然而，京東模式在發(fā)展初期確實(shí)費(fèi)力不討好，費(fèi)錢、費(fèi)力而且發(fā)展緩慢，遠(yuǎn)不如單純做平臺(tái)來(lái)得那樣風(fēng)光。但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的模式在發(fā)展多年之后，京東的背后形成了用戶所看不見的另一個(gè)“京東”，可以說(shuō)這個(gè)背后的京東才是京東的核心和精髓，也才是劉強(qiáng)東真正想要的。在夯實(shí)后臺(tái)供應(yīng)鏈系統(tǒng)后，京東的網(wǎng)絡(luò)布局基本就只是對(duì)其零售基因的輸出了，這也就是為什么京東如今能夠以傳統(tǒng)零售無(wú)法想象的速度快速?gòu)?fù)制門店。
與其說(shuō)是開店，不如說(shuō)是裂變。京東正在以自己的模式快速裂變出“無(wú)處不在的京東”。從這個(gè)意義說(shuō)，京東**率開店的背后，真正是其供應(yīng)鏈在賦能。 勞紅
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