在共享單車創(chuàng)業(yè)火熱之后，資本和創(chuàng)業(yè)者對線下價值的深度挖掘，在今年正式爆發(fā)。共享充電、無人便利店、迷你KTV、自助咖啡機等項目層出不窮，讓2017年成為名副其實的線下價值復(fù)興之年。而且不僅在零售領(lǐng)域，旅游、教育等行業(yè)也重拾對線下價值的重視。 線下流
在共享單車創(chuàng)業(yè)火熱之后，資本和創(chuàng)業(yè)者對線下價值的深度挖掘，在今年正式爆發(fā)。共享充電、無人便利店、迷你KTV、自助咖啡機等項目層出不窮，讓2017年成為名副其實的線下價值復(fù)興之年。而且不僅在零售領(lǐng)域，旅游、教育等行業(yè)也重拾對線下價值的重視。
線下流量價值重獲重視的原因是什么？哪些細(xì)分領(lǐng)域需求真實存在？哪些領(lǐng)域是湊熱鬧的偽需求？投資機構(gòu)篩選判斷相關(guān)項目的標(biāo)準(zhǔn)又有哪些？
移動紅利期過，線下價值迎重估
“如今線上流量主要集中在BAT這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭上，相對來說比較壟斷。創(chuàng)業(yè)者如果想贏得線上流量，獲客成本已越來越高，于是大家開始關(guān)注線下。”春曉資本投資合伙人何文對
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化說。
他表示，從目前的線下格局來看，流量集中在購物中心、社區(qū)生鮮店、便利店等場所。從臺灣、日本的發(fā)展經(jīng)驗來看，便利店是相對確定的商業(yè)模式，生命力比較頑強。而且便利店在**一公里離家比較近，聚集了大量的流量，所以贏得的關(guān)注較多。
但如果按照傳統(tǒng)便利店模式去經(jīng)營，一方面會面臨711等已有便利店巨頭的競爭。另一方面，高昂的租金和人力成本，并不能保證可讓項目獲得足夠多的利潤。于是無人便利店成為了探索中的一種新方式，許多公司試圖用科技手段去降低人力和租金成本，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
“迷你KTV項目的出現(xiàn)，則可能是由于很多線下零售業(yè)態(tài)，在大的宏觀經(jīng)濟背景下變得不那么景氣。此前紅極一時的錢柜KTV在北京關(guān)閉了幾家門店，是比較典型的事件。在經(jīng)營不太好的情況下，大家都在探索，有沒有可能用無人的方式去縮減成本。”何文說。
而共享娃娃機項目的出現(xiàn)，就不僅僅是為了降低成本，也反映了現(xiàn)在的青年群體消費升級的需求。人們對娃娃機這種新奇娛樂方式的需求越來越旺盛，在購物中心擺放的娃娃機還可以跟餐飲結(jié)合，讓消費者在等候餐飲的時候去體驗。另外，如今娃娃機的設(shè)計和娃娃的品質(zhì)也比原來更好。
“一方面是移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利期過去了，人們開始重視線下價值，零售方面在其中占據(jù)主體。另一方面，共享單車在去年火熱之后，人們看到移動掃描、移動支付可以改造消費場景、提**率，這讓很久沒有變化的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)有了新方向和想象空間。”啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華這樣對
石家莊網(wǎng)站建設(shè)談起線下價值重獲重視的原因。
無人零售是啟明創(chuàng)投關(guān)注的主要方向，今年7月，啟明創(chuàng)投參與了繽果盒子超1億美元的A輪融資。“無人便利店能夠積累比較多的用戶數(shù)據(jù)，把人和物連接起來，這樣在零售的促銷、供應(yīng)鏈、貨品陳列等各種方面，都會有想象空間。人工智能領(lǐng)域比較有突破的人臉識別和圖片識別技術(shù)，也可以用在無人便利店上，所以還蠻值得期待的。”黃佩華說。
對于自動售賣機的無人零售形式，黃佩華認(rèn)為，隨著人力成本的升高，自動售賣機是未來趨勢所在。而且日本自動售賣機滲透率就很高，中國還是很低的階段。移動支付的便利性和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，也讓自動售賣機越來越流行。比如天使之橙做得是鮮榨橙汁，自動咖啡機項目也有做現(xiàn)磨咖啡的。
“不過自動售賣機的商業(yè)模式還是比較傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也不是那么強。我覺得這是一門生意，但比較難做大，主要還取決于產(chǎn)品本身做得有多好。”她說。
資本重視收入成本結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
如果把這些線下無人自助類項目進行劃分，何文傾向于把它們分為三類：
**類是售賣可樂等強品牌商品的自動售賣機類項目。這種項目運營難度較低，品牌供貨商比較強勢。正因如此，項目利潤也主要取決于品牌企業(yè)，做成連鎖的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并不高。
第二類是售賣食品、茶水、咖啡類的自助零售項目。這種項目售賣的商品沒有強品牌，終端公司利潤率相對較高，并具有一定的連鎖化價值。
第三類是服務(wù)類型的無人自助項目，如迷你KTV等。這類項目不那么依賴上游品牌商，形成連鎖品牌后的利潤率更高。
“無人便利店不完全屬于**類，它還是有服務(wù)內(nèi)容的，只不過服務(wù)不是由人來提供。”何文強調(diào)說。分類只是對無人自助類項目的一種特征總結(jié)，春曉資本在投資時，還是主要關(guān)注項目運營一兩個周期后，收入成本結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)能不能算過賬來。
何文以無人便利店為例解釋稱，從成本方面來說，無人便利店節(jié)省了人力成本，占地面積也比原來要小。但同樣是要付租金的，商場是否愿意讓其擺放也是問題。另外，無人便利店的技術(shù)方案還不能說特別成熟，由此帶來的成本可能會比原來更高。
從收入層面來說，無人便利店提供的商品結(jié)構(gòu)跟傳統(tǒng)便利店是不一樣的，毛利較高的鮮食可能就做不了。這樣一來會影響收入和利潤，無人便利店去除成本后究竟能實現(xiàn)多少盈利，是需要驗證的。
曾經(jīng)投資過ofo、小電科技的金沙江創(chuàng)投，也對無人零售保持著觀望態(tài)度。確切地說，是針對無人便利貨架項目。金沙江創(chuàng)投合伙人江瀾近期撰文指出，無人便利貨架引起投資人注意的原因有三點：一是，需求真實存在，市場很大；二是，需求并沒有被滿足得很好。京東送貨有周期，無法滿足即時需求；去便利店買，需要走到便利店，來回太麻煩；用外賣也需要等一小時左右，而且不到一定金額要么不配送要么需要額外支付運費，并不合算。三是，通過近幾年的市場教育，用微信掃碼支付在年輕人群中的普及度已經(jīng)很高，不需要再教育，這方面的成本很低。
江瀾表示，金沙江目前仍未出手的原因在于，行業(yè)存在貨架密度不夠時配送成本非常高、競爭門檻不夠高等方面的問題。但無人值守便利柜這種新形式仍然有機會，目前市場上的創(chuàng)業(yè)者們都還在起步階段，正在探索正確的切入方式，金沙江也會持續(xù)關(guān)注。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化消息在7月20日，金沙江創(chuàng)投宣布對星糖miniKTV進行了投資。該公司由百度出身連續(xù)創(chuàng)業(yè)團隊運營，正式成立三個月以來，已完成天使、A、A+ 三輪融資，融資總金額 1500 萬美元，投資方包括金沙江創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、祥峰投資等。
“迷你KTV是對消費場景的一種重構(gòu)，用戶去KTV的習(xí)慣比較容易復(fù)制，讓用戶利用碎片化時間去消費，是很好的創(chuàng)新。與其它類型的自動售賣機相比，迷你KTV的優(yōu)勢還在于，可以有線上線下的互動，比如看排名、發(fā)給朋友聽等。”黃佩華分析說。
但她認(rèn)為，迷你KTV的商業(yè)模式仍然比較傳統(tǒng)，主要是招加盟商、設(shè)備的溢價和服務(wù)費等。由于還未碰到合適公司，啟明創(chuàng)投暫未投資迷你KTV項目。
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