199億不靠主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，靠玩法創(chuàng)新？ 事實(shí)上，京東之所以能夠取得如此驕人成績(jī)，并非完全依賴(lài)于其主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更多還有其玩法方面的的創(chuàng)新。最典型的有三個(gè)方面的創(chuàng)新： 第一：將超級(jí)活動(dòng)融入大促，變換節(jié)奏創(chuàng)新電商玩法 我們看到，今年京東將超級(jí)品牌日、超級(jí)單
199億不靠“主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，靠玩法創(chuàng)新？
事實(shí)上，京東之所以能夠取得如此驕人成績(jī)，并非完全依賴(lài)于其“主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，更多還有其玩法方面的的創(chuàng)新。*典型的有三個(gè)方面的創(chuàng)新：
**：將“超級(jí)活動(dòng)”融入大促，變換節(jié)奏創(chuàng)新電商玩法
我們看到，今年京東將超級(jí)品牌日、超級(jí)單品日等日常特色運(yùn)營(yíng)活動(dòng)融入到618大促購(gòu)物節(jié)當(dāng)中，并通過(guò)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，打破了原來(lái)電商購(gòu)物節(jié)單純按品類(lèi)為大促節(jié)奏的運(yùn)營(yíng)思路。
以剛剛在6.18當(dāng)天結(jié)束的超級(jí)單品日為例。此前京東超級(jí)單品日”每月開(kāi)展1次，每次選取包括新品、暢銷(xiāo)爆品和京東**商品等50個(gè)單品進(jìn)行促銷(xiāo)。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息而在今年618大促期間，京東則從京東平臺(tái)93個(gè)三級(jí)類(lèi)目中精選了整整100款單品，除了手機(jī)之外，每個(gè)類(lèi)目都選取了一個(gè)*熱門(mén)的爆品作為“超級(jí)單品”，而在6.18當(dāng)天的超級(jí)單品日活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)里只賣(mài)這100款單品。
實(shí)際上，原來(lái)的購(gòu)物節(jié)以品類(lèi)為分割，不同時(shí)間段對(duì)不同品類(lèi)的商品進(jìn)行促銷(xiāo)，雖然讓品類(lèi)之間的促銷(xiāo)“涇渭分明”，但其實(shí)卻并不是真正符合用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的做法。一般來(lái)說(shuō)，在電商大促期間，消費(fèi)者在平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，很多不是專(zhuān)為某一品類(lèi)而來(lái)，而是逛逛看看，隨機(jī)性的挑選自己需要的商品，而這時(shí)按品類(lèi)的促銷(xiāo)無(wú)疑會(huì)讓一些消費(fèi)者不能充分的進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，并不是良好的用戶(hù)體驗(yàn)，也沒(méi)有充分地釋放消費(fèi)者購(gòu)物需求。
顯而易見(jiàn)，京東通過(guò)將超級(jí)單品日引入到大促當(dāng)中，集中性的為消費(fèi)者挑選100種各品類(lèi)的爆品，無(wú)疑能夠提供給消費(fèi)者帶有平臺(tái)推薦意義的品質(zhì)選擇，并在一定程度上提升消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。而根據(jù)京東官方的數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)天，活動(dòng)單品累計(jì)售出超過(guò)200萬(wàn)件，而這些單品銷(xiāo)售金額更是超過(guò)5月日均累計(jì)銷(xiāo)售金額的25倍。數(shù)據(jù)還顯示，僅僅通過(guò)“超級(jí)單品日”這一個(gè)活動(dòng)，就為消費(fèi)者累計(jì)節(jié)省了超過(guò)2.3億元。
事實(shí)上，這已經(jīng)不是京東**次在618大促期間加入超級(jí)單品日，在去年618大促期間，超級(jí)單品日的表現(xiàn)同樣不俗。而在去年雙11期間，京東同樣將超級(jí)單品日融入其中，在為期兩天48小時(shí)的活動(dòng)中，每天精選60款爆品的超級(jí)單品日“雙11”專(zhuān)場(chǎng)累計(jì)售出了超過(guò)155萬(wàn)件商品，總共為消費(fèi)者節(jié)省了1.9億元。
另一方面，通過(guò)將日常的50個(gè)超級(jí)單品擴(kuò)充到100個(gè)超級(jí)單品，無(wú)疑能夠使得更多品類(lèi)的品牌廠商的單品入圍，這將使得更多的品牌廠商的銷(xiāo)量和品牌知名度獲得*直接的提升。數(shù)據(jù)證明也是如此，比如入圍今年618超級(jí)單品日活動(dòng)的潮宏基、雙立人、好孩子等品牌的單品銷(xiāo)量對(duì)比五月都有極大的漲幅和提升。
第二、推出迪斯尼童夢(mèng)日，打造 “IP+零售”新玩法
當(dāng)然，京東的創(chuàng)新玩法遠(yuǎn)不止于此。在如今IP大行其道之時(shí)，京東還在今年首次探索通過(guò)“IP+零售”的方式來(lái)創(chuàng)新電商購(gòu)物節(jié)的玩法。比如在6月1日兒童節(jié)當(dāng)天也是京東年中購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)的**天，京東就通過(guò)與全球家庭娛樂(lè)品牌迪士尼合作上線了迪斯尼童夢(mèng)日活動(dòng)。當(dāng)天，京東商城變身成為迪士尼童話世界，頁(yè)面元素融入迪士尼經(jīng)典的人物形象。與此同時(shí)，迪士尼也在京東平臺(tái)推出了母嬰玩具、服裝、食品、電器、3C等不同品類(lèi)的官方授權(quán)促銷(xiāo)商品，而在這**下單的用戶(hù)更有機(jī)會(huì)收到用限量版迪士尼主題包裹。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化消息，6月1日當(dāng)天，京東商城下單金額同比增長(zhǎng)超過(guò)****，銷(xiāo)售商品件數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。這意味著，“IP+零售”的玩法在京東618大促期間已經(jīng)奏效。實(shí)際上，今天的兒童節(jié)早已經(jīng)不僅僅是兒童的節(jié)日，更多的“超齡兒童”也希望在兒童節(jié)期間也回互道一聲兒童節(jié)快樂(lè)，緬懷一下自己的青春。而京東618年中購(gòu)物節(jié)開(kāi)啟的**天，京東通過(guò)與迪斯尼這樣一個(gè)全球經(jīng)典的IP合作營(yíng)造節(jié)日氣氛，通過(guò)引發(fā)年輕人的情感共鳴，再加上相關(guān)商品的適時(shí)促銷(xiāo)，無(wú)疑能夠****的激起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第三、探索“品牌+零售”新玩法，助力國(guó)貨品牌成長(zhǎng)
另一方面，京東之所以不斷進(jìn)行電商購(gòu)物節(jié)新玩法的探索的一個(gè)大背景，則是當(dāng)下正處于一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代。人們對(duì)于商品的消費(fèi)早已經(jīng)在局限于價(jià)格，更是更多的看重產(chǎn)品和服務(wù)，與此同時(shí)也更加注重品質(zhì)和講究品牌。而今年的4月24日，國(guó)務(wù)院更是批準(zhǔn)設(shè)立每年的5月10日為“中國(guó)品牌日”。
眾所周知，京東一直以來(lái)都是品牌和品質(zhì)的代名詞，其自營(yíng)的商品幾乎全部都是品質(zhì)過(guò)硬，具有相當(dāng)知名度的品牌。而在這次618大促期間，京東更是單獨(dú)設(shè)立了一個(gè)“**品牌盛典”，其中涉及家電、手機(jī)、電腦、女裝等品類(lèi)熱銷(xiāo)，全部售賣(mài)由中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)或中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)制造的“國(guó)貨”。而這一活動(dòng)同樣收到良好的效果反饋。京東大數(shù)據(jù)顯示，在6月6日當(dāng)天，京東商城百大中國(guó)品牌的下單金額同比增長(zhǎng)超200%。
顯然，這不僅意味著人們對(duì)于“國(guó)貨”的信心正在與日俱增，更意味著京東對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。更重要的是，通過(guò)在618大促期間舉辦“**品牌盛典”，將進(jìn)一步推動(dòng)**中國(guó)品牌的成長(zhǎng)。尤其是一些像手機(jī)、家電等制造業(yè)品牌，在如今技術(shù)和產(chǎn)品不斷的進(jìn)步的今天，在品質(zhì)方面已經(jīng)完全不輸“洋品牌”，而通過(guò)京東平臺(tái)對(duì)其品牌的進(jìn)一步背書(shū)，以及消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后的良好口碑體驗(yàn)，必然推動(dòng)這些中國(guó)品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)壯大。而京東大數(shù)據(jù)顯示，在6月6日當(dāng)天，京東國(guó)產(chǎn)手機(jī)售出商品件數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)135%，占京東全部手機(jī)品類(lèi)的88%，而小米、榮耀、華為更是位列銷(xiāo)量排行前三。
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