受益于消費升級，酒水消費需求全面回暖。電商消費成為消費行為趨勢的同時，電商平臺也逐漸成為酒水銷售的主陣地。按照21世紀經(jīng)濟研究院聯(lián)合京東發(fā)布國內(nèi)首份面向酒企與酒商的《2017線上酒業(yè)消費報告》數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年，線上酒業(yè)市場規(guī)模增速從此
受益于消費升級，酒水消費需求全面回暖。電商消費成為消費行為趨勢的同時，電商平臺也逐漸成為酒水銷售的主陣地。按照21世紀經(jīng)濟研究院聯(lián)合京東發(fā)布國內(nèi)首份面向酒企與酒商的《2017線上酒業(yè)消費報告》數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年，線上酒業(yè)市場規(guī)模增速從此前的每年數(shù)十倍，轉(zhuǎn)變?yōu)?0%左右的擴張速度，已經(jīng)從市場啟動期進入高速發(fā)展期。
與酒業(yè)傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷模式相比，線上銷售在具備相對便捷，渠道鏈條短、進入成本低等優(yōu)勢的同時，也要直面和其他品牌更為直接更加多元化的競爭。傳統(tǒng)的酒企在線上轉(zhuǎn)型期間，往往都會遇到水土不服的瓶頸，酒+互聯(lián)網(wǎng)，很多傳統(tǒng)酒企還沒有真的摸清怎么玩。不過不用擔心，京東依托平臺優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)，已經(jīng)做好了助力酒企線上轉(zhuǎn)型的全面準備。
這幾年酒水線上銷售快速增長的同時，越來越多的傳統(tǒng)品牌和新品牌加入戰(zhàn)局。依靠傳統(tǒng)的感性決策已經(jīng)不足以支撐起品牌在快速變化的電商時代從眾多品牌中脫穎而出。而依靠對整個京東平臺酒水交易背后的大數(shù)據(jù)挖掘，品牌則可以實現(xiàn)對整個行業(yè)的準確認知，并能對行業(yè)發(fā)展趨勢以及競品動向進行預測，幫助理性的進行運營決策。
根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)，京東可以及時把消費者反饋和喜好，以及行業(yè)趨勢反饋給企業(yè)，為決策提供科學依據(jù)。比如本次《2017線上酒業(yè)消費報告》數(shù)據(jù)顯示，對于酒業(yè)整體規(guī)模而言，四大一線城市仍占據(jù)市場份額的領(lǐng)先位置，但隨著線上酒業(yè)在**范圍內(nèi)的鋪展，一線城市的市場份額已經(jīng)從2015年的35%下降到不足32%，排名前十省份的份額則從49%下降到45%。
一二線城市的線上酒業(yè)銷售額**占比差距正不斷縮小，其中蘇州和成都在前十城市中，銷售額**占比罕見地不降反升。強二線城市和一線城市周邊城市群成為線上酒業(yè)發(fā)展*快的城市。有了這個數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠抓住強二線和一線周邊城市消費需求增長的機遇，協(xié)同線上線下資源進行具有針對性的重點營銷和突破。
在過去，酒企主要通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道出貨，囤貨、串貨等情況并不能排除，市場的**動向并不能直觀的直接反映給品牌。酒企的商業(yè)決策需要管理者憑借自身的經(jīng)驗和對行業(yè)的敏感來決定發(fā)展方向和方式，并不能科學的“預見趨勢”。像是報告顯示的四大一線城市之外的消費需求正在增長的機會，酒企可能就不能**時間調(diào)整營銷重點，助推銷量。而電商渠道，可以一步到位接觸到消費者，在京東大數(shù)據(jù)的幫助下，酒企能夠根據(jù)市場需求和消費者需求，實現(xiàn)動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，產(chǎn)品路線，營銷計劃。供需之間的溝通**打通之后，供給結(jié)構(gòu)對需求變化就能夠快速適應和調(diào)整，進而優(yōu)化流程，創(chuàng)新產(chǎn)品，提升效益，酒水行業(yè)的供給側(cè)改革就能夠落實到位?！ ?/div>
之前，京東宣布要大力扶持擁有正規(guī)品牌授權(quán)的酒水流通企業(yè)，要在3年內(nèi)打造出10家線上年銷售額超過10億的酒水品牌。這個目標并不是空喊的口號，而是依托于京東的平臺優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)的支撐，通過提供全平臺資源聯(lián)動的**營銷，幫助品牌拓展營銷邊界，實現(xiàn)品效合一。
目前，京東面向商家推出了不少數(shù)據(jù)產(chǎn)品助力**對接用戶需求。其中包括數(shù)據(jù)羅盤，京東易搜，還有專門做**營銷的攬客計劃等等。這些產(chǎn)品能夠幫助品牌更**的對接消費者。比如，有消費者在京東搜索想要購買啤酒，通過搜索和瀏覽以及以前的成交記錄，平臺就能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)分析分類，針對不同品牌，這個用戶是潛在用戶還是老用戶，并向用戶推薦符合他品牌傾向的品牌和產(chǎn)品。
在大數(shù)據(jù)對用戶進行畫像和分類后，酒企可以實現(xiàn)和消費者的**營銷對接，通過京東的整合營銷、開放平臺、場景連接等手段，擴大品牌影響力的同時，促進銷量增長。比如五糧液，參與過京東多場超級品牌日活動，通過對不同的用戶發(fā)送不同的定向優(yōu)惠券，可以實現(xiàn)非常高的轉(zhuǎn)化。京東還能通過內(nèi)容和場景化的營銷豐富線上銷售模式，比如品牌美酒線上直播推薦，在線下推出品鑒會，在新品打造和個性化定制方面也能進行傾斜性的資源支持，結(jié)合當下*前線的營銷模式助推銷售。
通過去年的數(shù)據(jù)，我們可以看到酒水是整個京東增長較迅速的品類之一。京東超市在去年已是中國白酒領(lǐng)域線上線下**的零售平臺。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉2016年，京東酒水銷量超過11萬噸，同比增長超過80%。2016年，京東線上銷售酒類品牌數(shù)增長超過209%，比2015年124%的增速進一步擴大。其中，紅白洋啤黃五大酒類品牌數(shù)增長均超過****，葡萄酒品牌數(shù)量增長超過260%。
在前不久的兩會上，電商假貨問題再一次成為聚焦重點。而對于酒企來說，開拓線上渠道不得不面對的就是假貨問題。媒體報道中，茅臺假酒商年售百萬這樣的信息屢見不鮮。在電商平臺，如何幫助酒企打擊不法分子售假侵權(quán)行為，保障**贏得消費者信任是重中之重。
京東在**保障這塊做了不少努力，去年和五糧液、茅臺等品牌一起成立了酒水**聯(lián)盟，共同打擊酒水行業(yè)在網(wǎng)購當中存在的假冒偽劣及侵權(quán)行為。
石家莊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)消息同時，京東的360度質(zhì)量保障體系，能夠保障平臺從采銷、質(zhì)控、倉儲、配送、售后等環(huán)節(jié)進行全流程把控和跟蹤，所有的環(huán)節(jié)都能夠?qū)崿F(xiàn)追溯，讓消費者買的放心。
酒水作為易碎品對于物流的要求更高，一些高端酒水甚至對于溫度都要求嚴苛。而京東平臺開放的物流解決方案，將會幫助酒企的線上轉(zhuǎn)型做好到達消費者的**一步，確保酒水質(zhì)量和送達時效，提升消費者體驗。
京東的物流平臺目前能夠為商家提供倉配一體的供應鏈服務(wù)、冷鏈物流和大件物流的專項解決方案。未來隨著技術(shù)創(chuàng)新的提升，京東在云計算、人工智能和機器人技術(shù)等領(lǐng)域的突破，應該也會逐步開放合作，像是目前的無人機揀貨、送貨等就已經(jīng)應用到物流中，將會有效提升配送的效率和體驗。
之前京東和青島原漿啤酒就進行了合作，京東**發(fā)售鮮釀的原漿啤酒，存活期僅為6天的“冰爽原漿啤酒”由釀酒桶到消費者餐桌僅需要1天時間。石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化消息大家都知道，原漿啤酒的生存環(huán)境極為苛刻，只能在0~5度左右保存，保質(zhì)期僅為6天。通過京東全程的冷鏈配送，青島原漿啤酒得以在24小時送達到消費者的餐桌，打破原漿啤酒只能原產(chǎn)地消費的傳統(tǒng)模式。
在京東平臺信譽背書、大數(shù)據(jù)營銷助推、**率物流保障的助力下，酒企可以更快速的適應線上轉(zhuǎn)型，在新變革、新消費中實現(xiàn)因需而動，展開新的發(fā)展。
| 
