作為B2C電商的龍頭，13歲的京東已是羽翼豐滿、肌肉緊繃，其野心也開始從B2C領(lǐng)域溢出。種種跡象顯示，京東正在從多個(gè)維度發(fā)力B2B領(lǐng)域，意欲占領(lǐng)更大數(shù)量級(jí)的企業(yè)級(jí)市
作為B2C電商的龍頭，13歲的京東已是羽翼豐滿、肌肉緊繃，其“野心”也開始從B2C領(lǐng)域溢出。種種跡象顯示，京東正在從多個(gè)維度發(fā)力B2B領(lǐng)域，意欲占領(lǐng)更大數(shù)量級(jí)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。
繼去年11月23日，京東物流宣布全面輸出自己的物流能力，今年1月10日，京東商城宣布全面開放自己的營(yíng)銷能力之后，日前，京東金融亦宣布，將全面輸出自己的科技金融能力，商業(yè)模式也將從2C的1.0模式迭代至2B的2.0模式，由自營(yíng)金融變身為金融科技開發(fā)平臺(tái)。
“1.0模式是用技術(shù)幫自己做金融業(yè)務(wù)，2.0模式是用技術(shù)幫金融機(jī)構(gòu)做金融。遵從金融本質(zhì)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為手段，幫助金融機(jī)構(gòu)提升效率、降低成本、增加收入，*終的結(jié)果是幫助金融機(jī)構(gòu)的受眾無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，降低了成本、提高了效率”，京東金融副總裁許凌表示，我們對(duì)自己的定位是個(gè)科技公司，是個(gè)金融科技公司。京東金融目前4000多名員工中，2000多名員工是做數(shù)據(jù)、研發(fā)和技術(shù)的。
轉(zhuǎn)型背后的“野心”
從2C轉(zhuǎn)型到2B，背后是京東金融更大的野心。
許凌表示：“熱熱鬧鬧的互聯(lián)網(wǎng)金融的前三年，其實(shí)大家都在C端，C端本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較浮躁又是比較簡(jiǎn)易創(chuàng)新的一個(gè)市場(chǎng)，但是B端業(yè)務(wù)，我們看整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)、工業(yè)、GDP的結(jié)構(gòu)就知道，不管在任何經(jīng)濟(jì)體，整個(gè)企業(yè)級(jí)的服務(wù)、工業(yè)級(jí)的市場(chǎng)，都是一個(gè)更大的市場(chǎng)。”
那么，京東金融在B端的客戶將是誰(shuí)呢？許凌指出：“1.0時(shí)代我們面對(duì)的市場(chǎng)是什么？無(wú)論是個(gè)人、小額金融、小額信貸還是企業(yè)融資服務(wù)，我們主要的服務(wù)對(duì)象是*終的金融受眾。但在2.0時(shí)代，我要服務(wù)的是金融機(jī)構(gòu)，要幫助金融機(jī)構(gòu)去服務(wù)*終受眾。截至2015年年底，整個(gè)中國(guó)僅是銀監(jiān)會(huì)指導(dǎo)下的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、法人機(jī)構(gòu)就有4600多家，他們面對(duì)的用戶無(wú)論是信貸還是客群更大，這對(duì)我們和這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是更大的一塊空間，這也堅(jiān)定了我們?cè)谖磥?lái)三年到五年要努力的方向。”
對(duì)此，有分析人士指出，相比于C端市場(chǎng)，B端的市場(chǎng)更大，但門檻也更高。京東金融向B端的轉(zhuǎn)型，更能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有助于擺脫C端的混戰(zhàn)，政策風(fēng)險(xiǎn)也大大降低。
在許凌看來(lái)，京東金融的核心能力在于數(shù)據(jù)源能力、數(shù)據(jù)處理能力和數(shù)據(jù)應(yīng)用能力。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化消息，京東金融背靠京東集團(tuán)近2億活躍用戶，擁有幾十萬(wàn)供應(yīng)商和合作伙伴數(shù)據(jù)以及數(shù)以千億計(jì)的交易數(shù)據(jù)，同時(shí)還通過(guò)投資和合作的形式，獲得大量第三方數(shù)據(jù)資源。“京東金融本身在過(guò)去三年已經(jīng)成為一個(gè)新的金融數(shù)據(jù)源，在體量上和質(zhì)量上已經(jīng)成為和電商并列的一個(gè)數(shù)據(jù)源，而且這個(gè)數(shù)據(jù)源能力在不斷加強(qiáng)”。
場(chǎng)景拓展大大加快
事實(shí)上，除了4600多家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)外，京東金融的B端客戶遠(yuǎn)不止這些。
京東金融副總裁王琳補(bǔ)充表示：“很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己能夠形成閉環(huán)的時(shí)候，就會(huì)開始考慮在自己的體系內(nèi)來(lái)做金融，但是搭這套體系很麻煩。如果只是搭一套審批或是傳統(tǒng)的風(fēng)控體系的話，可能會(huì)控制不了風(fēng)控。那么我們就可以向他輸出我們的解決方案，大家一塊來(lái)做。”
王琳還透露，未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，京東金融將推出以為專門為托盤商服務(wù)的平臺(tái)。“在中國(guó)的分銷體系，不管是什么商品，電腦、手機(jī)，甚至奶粉、煙等，這些體系內(nèi)都有托盤商這個(gè)角色。托盤商干什么？有的可能做一些供應(yīng)鏈服務(wù)，更多的是在做資金的服務(wù)。但很多時(shí)候他們是在憑直覺，憑對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解在做這個(gè)事情。而我們進(jìn)去后，可以給他們一個(gè)非常新的視角，將他們帶入到數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)的一個(gè)視角”。
在業(yè)界看來(lái)，場(chǎng)景擴(kuò)展是京東金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的關(guān)鍵。截至目前，京東金融的消費(fèi)金融已經(jīng)從京東商城擴(kuò)展到了租房、汽車、旅游、家裝等多個(gè)外部場(chǎng)景，供應(yīng)鏈金融也從服務(wù)電商企業(yè)拓展到了服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)。
“金融科技的輸出其實(shí)也是跟我們的場(chǎng)景拓展戰(zhàn)略相契合的，我們?cè)趫?chǎng)景的拓展上更多是在京東商城的生態(tài)圈外，否則，我們就沒必要獨(dú)立出來(lái)成為京東金融集團(tuán)了，在京東商城下面有個(gè)事業(yè)部就可以了”，許凌表示，“京東商城用戶在整個(gè)京東金融的占比在持續(xù)降低，當(dāng)有**我們能披露我們的這些財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的時(shí)候，大家看到后應(yīng)該是會(huì)比較驚訝的”。
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