回顧過(guò)去兩年，消費(fèi)升級(jí)一直是新商業(yè)機(jī)會(huì)的主旋律，表現(xiàn)之一便是海淘電商。過(guò)去對(duì)網(wǎng)購(gòu)的烙印是便宜、方便，低價(jià)是線上零售的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如今，90后消費(fèi)群體的個(gè)性化、品牌、品質(zhì)的要求更為苛刻，價(jià)格敏感度降低，再難見(jiàn)昔日電商平臺(tái)爭(zhēng)奪價(jià)格屠夫的桂冠。 相應(yīng)
回顧過(guò)去兩年，消費(fèi)升級(jí)一直是新商業(yè)機(jī)會(huì)的主旋律，表現(xiàn)之一便是海淘電商。過(guò)去對(duì)網(wǎng)購(gòu)的烙印是便宜、方便，低價(jià)是線上零售的**優(yōu)勢(shì)。如今，90后消費(fèi)群體的個(gè)性化、品牌、品質(zhì)的要求更為苛刻，價(jià)格敏感度降低，再難見(jiàn)昔日電商平臺(tái)爭(zhēng)奪“價(jià)格屠夫”的桂冠。
相應(yīng)的垂直電商在消費(fèi)升級(jí)中，多半選擇品類作為切入點(diǎn)，比如母嬰、生鮮，而卷皮卻選擇以價(jià)格為突破口，2014年卷皮從導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)，兩年探索過(guò)渡后，2016年清晰提出“平價(jià)電商”概念，其理想是通過(guò)低價(jià)普惠大眾消費(fèi)，成為一家“國(guó)民級(jí)電商”。
卷皮這條“逆”生長(zhǎng)之路，在2016年卻取得了不錯(cuò)的成績(jī)：來(lái)自Quest Mobile等第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司顯示，
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉，截止2016年9月，卷皮月活躍用戶達(dá)1700萬(wàn)以上。
2016年，卷皮GMV近百億，能實(shí)現(xiàn)可控的月度盈利，平均客單價(jià)接近100元，全平臺(tái)的退換貨率不到10%。用戶規(guī)模約1億，年齡跨度大，大概18—38之間，其中女性用戶占70%。
平價(jià)與品質(zhì)的悖論？
一個(gè)成熟的商業(yè)模式，背后必然要符合一套合理的商業(yè)邏輯。字面來(lái)看普遍意思，平價(jià)也就象征著低價(jià)，低價(jià)也就意味著品質(zhì)未必高，正如那句俗話 ：“一分錢(qián)，一分貨”。因此，擺在卷皮面前的**個(gè)悖論是如何做到商品價(jià)格**的同時(shí)，保障品質(zhì)**？
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