教育的本質(zhì)是人的自我提升和自我實現(xiàn)，每個人都有自己的潛能，教育就是為了挖掘這種潛能。相較于傳統(tǒng)教育的形式，在線教育能夠讓用戶以盡量低的成本、盡量便捷的方式來挖掘和實現(xiàn)自己的潛能。 在線教育的春天已經(jīng)到來 現(xiàn)在教育市場活躍著兩種力量，一種是傳
教育的本質(zhì)是人的自我提升和自我實現(xiàn)，每個人都有自己的潛能，教育就是為了挖掘這種潛能。相較于傳統(tǒng)教育的形式，在線教育能夠讓用戶以盡量低的成本、盡量便捷的方式來挖掘和實現(xiàn)自己的潛能。
在線教育的春天已經(jīng)到來
現(xiàn)在教育市場活躍著兩種力量，一種是傳統(tǒng)的、根深葉茂的教育集團，憑借多年來的用戶積累，依托以線下教育為主，線上為輔的方式實現(xiàn)營收的快速增長，例如新東方集團去年規(guī)模百億左右，好未來去年大概40億；還有一批年輕的，專注于做在線教育的新興企業(yè)，有道也是其中之一。這類型企業(yè)一年的營收規(guī)模是幾個億，正處在開疆拓土的過程當中。
這幾年也不乏有人質(zhì)疑——就靠著這幾個億的體量，在線教育真的能做大嗎？對于這個問題我們的回答是肯定的，特別是對于純在線教育而言。我們對在線教育非?？春茫揖W(wǎng)易做得全是線上，幾乎沒有線下部分。我們認為2016年至2017年的時間點，純粹的在線教育產(chǎn)品的繁榮期已經(jīng)到來。
首先，大眾對虛擬產(chǎn)品的支付意愿迅速提高。網(wǎng)易代理暴雪的PC游戲《守望先鋒》上線一個月給網(wǎng)易游戲帶來了6個億的收入；網(wǎng)易云音樂發(fā)行了《周杰倫的床邊故事》預售不到兩個月，賣出了36萬張。這些數(shù)據(jù)能夠看出，新一代的消費者對虛擬商品的購買意愿很強烈，對稍高的銷售單價也能夠接受，這對于在線教育是一個重要機會。
第二，越來越多的"網(wǎng)紅老師" 聚攏大量學生，帶來流量推動在線教育發(fā)展。這些老師教學能力強、顏值高、善于做社群運營、懂得如何去創(chuàng)業(yè)。
第三，輔助技術(shù)成熟，通過增加聊天機器人、批改系統(tǒng)、背誦監(jiān)測、口語練習等輔助技術(shù)，大大提升了用戶滿意度或者學習效率帶來競爭力。
第四，廣告變現(xiàn)在教育產(chǎn)品中越來越成為一個有效、有規(guī)模的收入來源。有道詞典的千次廣告展示收入能夠達到30元，這在各類APP中都是非常高的。
第五，內(nèi)容驅(qū)動的在線教育模式以定價相對合理、標準化、大量發(fā)行的付費課程為核心，催生了較高的付費轉(zhuǎn)化和規(guī)模經(jīng)濟。有道公開課的付費課轉(zhuǎn)換率是15%，從付費課到續(xù)班的轉(zhuǎn)化率能夠達到30%。
在線教育的兩種做法
目前在線教育有兩種被檢驗過的成功做法：一種和線下教育的做法在原理上相同，另一種是在線上建立全新的模式。就當下來看，兩種做法都能做，但模式各不相同。
具體來說，客單價在2000元以上的教育產(chǎn)品，可以認為是體驗與銷售驅(qū)動模式，他們的客單價較高、提供個性化的服務。這個模式在線下已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗，在線上也有51 Talk、VipABC、VipKid這樣的實踐者，業(yè)務增速很快。2000元以下客單價的模式，具有標準化、規(guī)?；奶攸c，是由內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)品探索出來的新生市場。
對于有大量用戶資源的線上企業(yè)來說，內(nèi)容驅(qū)動模式是個更優(yōu)的路徑，通過課程的規(guī)模化和標準化，用高品質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，實現(xiàn)業(yè)務的迅速增長。
不過，純粹依靠技術(shù)變成獨立的教育產(chǎn)品現(xiàn)階段非常困難，消費者不買單?，F(xiàn)在可以做的是在內(nèi)容里加入支撐的技術(shù)，使得內(nèi)容更加強大、消費者體驗更好、學習效率更高、節(jié)省大量教學的人力。比如，在一個課程體系下使用自動批改既能推動用戶口碑，還可以加強后續(xù)產(chǎn)品銷售。但如果單純讓用戶下載、付費，純粹靠技術(shù)把產(chǎn)品做大，現(xiàn)在還做不到。
當我們在內(nèi)容里加入技術(shù)，技術(shù)的價值就體現(xiàn)出來了，所有新技術(shù)的發(fā)展路徑都是這樣。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉現(xiàn)在從事在線教育的各個機構(gòu)都面臨技術(shù)變革問題，只是有些人選擇擁抱，而有些人選擇在邊上看著。
網(wǎng)易有道的選擇
網(wǎng)易是互聯(lián)網(wǎng)公司中涉足教育*早的，從2007年推出有道詞典，之后嘗試了公開課、云課堂、有道精品課等各種產(chǎn)品。我們探索了很久，有道的模式就是是內(nèi)容和技術(shù)相結(jié)合，即以標準化的教育產(chǎn)品及內(nèi)容為核心，以技術(shù)為支撐的模式，課程單品價格范圍在100元至2000元。以四六級產(chǎn)品為例，今年前幾個月課程就已經(jīng)賣了10多萬份，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。我認為衡量一個產(chǎn)品是不是真的產(chǎn)生價值，就是"對每一個人產(chǎn)生了多少價值乘以影響了多少個人"。所以這也是為什么我們對這塊更為關(guān)注。
在標準化生產(chǎn)中，內(nèi)容制作的成本比較重，一方面，引入名師團隊有比較高的成本，另一方面，教研教務要花很多工序做出來，從內(nèi)容、包裝，到設(shè)計，質(zhì)量要求都非常高。和其他在線教育平臺與教師團隊的松散合作模式不同，網(wǎng)易有道選擇和老師團隊進行長期深度合作的形式。因為教育是不可逆的過程，如果制造了不好的教育產(chǎn)品，對用戶傷害非常大。很多綜合平臺對教育產(chǎn)品內(nèi)容打磨不夠，讓用戶去做小白鼠，教育效果適得其反。
網(wǎng)易有道挑選**的老師團隊在內(nèi)容上合作，提供資金和流量，**通過銷售變現(xiàn)進行分成。我們計劃未來兩到三年時間投入5億元，做20個教育工作室，把目前做的幾門成功的課程變成幾十門成功的課程，打造豐富多樣的有道精品課。
更遠一點說，互聯(lián)網(wǎng)讓非常多的職業(yè)都發(fā)生了深刻的變化。因為這個世界不是特別需要很多巨大體量的公司了。公司的作用是降低交易成本，但如果公司到達了內(nèi)部交易成本和外部交易成本相同的臨界點，這個時候公司就不應該再變大。如果公司再擴大，整體工作效率就下降，甚至不如小型公司或者個人。我們認為教育應該是小團隊作戰(zhàn)，這樣就能夠保持非常強的活力，所以我們的作用是給**的小規(guī)模教師團隊提供具體的資源，整合這些資源，和他們共同打造優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容。
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