每年11月都是剁手族痛并快樂(lè)的一個(gè)月，前有雙11后有黑色星期五。她（他）們看到打折促銷活動(dòng)會(huì)買(mǎi)，看到女主播推薦衣服和化妝品會(huì)買(mǎi)，看到賣(mài)家秀和爆款也會(huì)買(mǎi)，業(yè)務(wù)只有刷爆卡或者忘記密碼才能阻止她（他）們。 在大多數(shù)剁手族的世界里只有買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)三個(gè)字，她（
每年11月都是剁手族痛并快樂(lè)的一個(gè)月，前有“雙11”后有“黑色星期五”。她（他）們看到打折促銷活動(dòng)會(huì)買(mǎi)，看到女主播推薦衣服和化妝品會(huì)買(mǎi)，看到賣(mài)家秀和爆款也會(huì)買(mǎi)，業(yè)務(wù)只有刷爆卡或者忘記密碼才能阻止她（他）們。
在大多數(shù)剁手族的世界里只有“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”三個(gè)字，她（他）們不關(guān)心女主播在幕后做了什么，不在意從哪里冒出來(lái)這么多淘寶模特和主播，也不知道自己在淘寶店里看到的歐式賣(mài)家秀其實(shí)是在浙江拍的，更不知道自己在購(gòu)物的時(shí)候很有可能已經(jīng)被人盯上了。
而在雙11前后采訪了諸多與這場(chǎng)狂歡相關(guān)的幕后人物和故事，有月入六位數(shù)的網(wǎng)紅主播，有掌握**模特的經(jīng)紀(jì)人，有淘寶直播的美女產(chǎn)品經(jīng)理，有狙擊網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)的工程師。
這些人的存在就像月之暗面一般不為常人所知，但我們希望將他們的秘密故事講給你們聽(tīng)。
先從備受爭(zhēng)議的網(wǎng)紅主播說(shuō)起。
女主播“受寵” 模特也羨慕
年年促銷，年年都需要新噱頭，今年直播成為了新的宣傳題材。
嚴(yán)格的說(shuō)，美女主播不算幕后人物，她們?cè)谑謾C(jī)前推銷衣服和美妝產(chǎn)品的故事，許多人并不陌生。然而這些不到一年時(shí)間就極速躥紅的人，可能也是危機(jī)感*重的人，但很多人并不知道。
在北京的一場(chǎng)活動(dòng)上，見(jiàn)到了蘑菇街力推的女主播敏恩kerea(以下簡(jiǎn)稱敏恩)，這是一位做一次直播能帶來(lái)十幾萬(wàn)購(gòu)物車添加的美女主播，在蘑菇街擁有數(shù)量*多的粉絲。
面對(duì)她感慨*多的就是連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)，甚至趕得上很多創(chuàng)業(yè)者，“**十幾個(gè)小時(shí)很正常吧，我們畢竟是吃青春飯的，也不知道（直播）能做多久”。說(shuō)上面這番話的時(shí)候，敏恩依然開(kāi)著直播間，向自己的粉絲直播采訪過(guò)程，偶爾回?fù)粢恍?ldquo;搗亂”的用戶。
“我希望蘑菇街能再多給我們提供一些培訓(xùn)，畢竟（主播）出名之后會(huì)被廠商邀請(qǐng)，去很多只有明星才能參加的活動(dòng)”，即使已經(jīng)成為了蘑菇街的“頭牌”，她仍然對(duì)改變自身不足有著迫切需求。
男主播粥粥做的是美妝直播，因?yàn)槭鼙娎锱云啵鳛槟行灾鞑シ炊刑厥獾膬?yōu)勢(shì)，加上自身的努力，粥粥目前在蘑菇街擁有大量粉絲，是TOP級(jí)別的美妝主播。
在粥粥和敏恩的朋友圈中，經(jīng)常能看到深夜工作的狀態(tài)。粥粥對(duì)表示，忙的時(shí)候需要從早上8點(diǎn)一直工作到晚上12點(diǎn)，扣除吃飯和化妝的時(shí)間，每天的休息時(shí)間只有四五個(gè)小時(shí)。
這對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)是能勉強(qiáng)接受的狀態(tài)，但對(duì)于需要出鏡的主播來(lái)說(shuō)，卻是對(duì)皮膚的極大摧殘。加上長(zhǎng)期坐在手機(jī)前并且缺乏睡眠，他們的健康狀態(tài)也更加脆弱，即使在接受采訪前，粥粥睡到了接近中午，但仍然掩飾不住眼里明顯的血絲。
幸運(yùn)的是，隨著主播地位的不斷提升，廠商對(duì)網(wǎng)紅主播的接納度也在增加。粥粥向表示，有很多以前做模特的朋友，都開(kāi)始嘗試到蘑菇街和淘寶等電商平臺(tái)做服飾或者美妝主播。
但是，轉(zhuǎn)型做主播的這些模特仍然會(huì)在業(yè)余時(shí)間接拍攝的單子：買(mǎi)家秀的重要性不言而喻，任何一家高銷量的淘寶店鋪以及爆款產(chǎn)品，都離不開(kāi)精美的買(mǎi)家秀照片。
店鋪的繁榮，帶動(dòng)了淘寶模特的繁榮，模特群體的擴(kuò)大，還帶出了一條產(chǎn)業(yè)鏈。
有金礦的地方 就有淘金者
在這條不到百米長(zhǎng)的街道上，路兩邊停了四輛保時(shí)捷、兩輛瑪莎拉蒂、兩輛捷豹、兩輛路虎攬勝和若干輛寶馬，價(jià)值迫近千萬(wàn)。這個(gè)排場(chǎng)不亞于高端私人會(huì)所地方，坐落著一家“淘寶**”的攝影基地。
濱江區(qū)幾乎是國(guó)內(nèi)**的淘寶模特聚集區(qū)。粥粥告訴，模特和主播們選擇在濱江安家的主要原因就是這家**淘寶和蘑菇街等電商平臺(tái)模特拍照的基地。
它的性質(zhì)類似于橫店影視城，開(kāi)發(fā)商看到了模特群體興起背后的利益，挑選一塊區(qū)域搭建專業(yè)的電商拍攝基地：這里擁有各種不同風(fēng)格的拍攝背景，“你們?cè)谔詫毶峡吹降哪切└鲊?guó)照片，大部分都是在這里拍的”，粥粥向表示。
想在基地內(nèi)拍照，需要提前登記，按小時(shí)收費(fèi)。作為增值服務(wù)，基地內(nèi)有專用的衣物整理和模特化妝區(qū)域。基地內(nèi)模特和攝影師等工作人員眾多，天沒(méi)亮就有團(tuán)隊(duì)進(jìn)入拍攝，一直持續(xù)到夜幕降臨。
以尋求拍攝地點(diǎn)為由向管理人員詢問(wèn)相關(guān)價(jià)格，得到的答復(fù)是基地會(huì)員分為兩種：高級(jí)會(huì)員需要充值5000元，采取200元/小時(shí)的計(jì)費(fèi)價(jià)格；貴賓會(huì)員充值3萬(wàn)元，采取180元/小時(shí)的計(jì)費(fèi)價(jià)格。
根據(jù)在現(xiàn)場(chǎng)接近兩個(gè)小時(shí)的觀察和統(tǒng)計(jì)，這個(gè)不到一千平米的基地內(nèi)，保持著十五家以上的拍攝團(tuán)隊(duì)規(guī)模，按照**會(huì)員等級(jí)200元/小時(shí)計(jì)算，基地每小時(shí)收入超過(guò)3000元，**十二小時(shí)就是接近4萬(wàn)元的收入。
“今天人少，天氣好人多的時(shí)候，基地內(nèi)根本站不下人，得有好幾十號(hào)（團(tuán)隊(duì)），想找個(gè)好的地方（拍照）都很難”，一位主要提供韓國(guó)模特的供應(yīng)商七七對(duì)表示，這個(gè)基地只要把幾個(gè)異國(guó)景觀搭好，“坐地收錢(qián)”就行。
對(duì)模特需求的增加，也催生了一大批模特經(jīng)紀(jì)人。
羨慕別人一年賺幾個(gè)億是沒(méi)用的
七七曾經(jīng)是在韓國(guó)留學(xué)的學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)愛(ài)好攝影，*終在淘寶火爆的時(shí)期發(fā)現(xiàn)了拍模特的商機(jī)，目前運(yùn)營(yíng)著一家主要提供韓國(guó)模特拍攝工作的公司。
他現(xiàn)在選擇回國(guó)工作，原因就是“國(guó)內(nèi)賺的錢(qián)更多”。
七七向
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化介紹稱，目前國(guó)內(nèi)的模特普遍采用按衣服件數(shù)收費(fèi)的方式，而韓國(guó)模特則采取按小時(shí)收費(fèi)方式。在模特熟練的情況下，后者性價(jià)比明顯高于前者。
根據(jù)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，某位韓國(guó)模特在拍攝過(guò)程中平均5分鐘完成一套衣服，更換衣服不需要助理幫忙，一小時(shí)拍了接近十套衣服，而另外幾名國(guó)內(nèi)模特基本保持著二十分鐘一套的頻率，還需要有2-3名助理協(xié)助換衣服調(diào)整發(fā)型。
國(guó)內(nèi)的客戶拍一件衣服給1200元，而熟練的韓國(guó)模特按小時(shí)計(jì)費(fèi)每小時(shí)才1000元，掌握著大量韓國(guó)模特資源的七七，無(wú)疑從這個(gè)差價(jià)中拿到了巨大利潤(rùn)。
目前的經(jīng)濟(jì)公司讓七七每個(gè)月凈賺50萬(wàn)以上，這一切也來(lái)源于廠商對(duì)“買(mǎi)家秀”近乎狂熱的重視程度。“我們上周專門(mén)租了一個(gè)游艇出海拍攝**，只拍了四件衣服，成本就花了十幾萬(wàn)”，七七說(shuō)，廠商方面給了自己團(tuán)隊(duì)30萬(wàn)的預(yù)算。
七七告訴，自己曾經(jīng)開(kāi)過(guò)淘寶店，但賠了300多萬(wàn)，*終決定重新做回經(jīng)紀(jì)人，“還是要做自己擅長(zhǎng)的，眼饞別人（開(kāi)店）一年幾個(gè)億沒(méi)啥用”。
“我下周要去談個(gè)合作，那是一張?jiān)趥惗嘏牡恼掌?，客戶希望能獲得使用權(quán)，他們開(kāi)價(jià)80萬(wàn)，就為了能用這一張照片”，七七說(shuō)，淘寶上年入過(guò)億的那些店鋪，都是撒錢(qián)不眨眼的大客戶。
時(shí)間在變，供應(yīng)商們的生財(cái)之道也在變。進(jìn)入2016年之后，越來(lái)越多的供應(yīng)商，從單一提供平面模特，轉(zhuǎn)向提供各種美女主播，背景就是網(wǎng)紅主播供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。
一位要求匿名的上海本地主播對(duì)表示，今年淘寶直播在雙11中砸下重金，跟很多網(wǎng)紅主播簽了直播合同，“供應(yīng)商提供一件衣服，主播說(shuō)5分鐘，就是1000塊，主播和淘寶直播五五分成，**下來(lái)（主播）賺10萬(wàn)塊一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有’。
這場(chǎng)”瘋狂砸錢(qián)游戲“的主角之一，就是淘寶直播。
美女主播背后的美女
黛妍是淘寶直播平臺(tái)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，在生活中也是一位美女。
淘寶直播是淘寶內(nèi)部團(tuán)隊(duì)孵化出的一個(gè)項(xiàng)目，從2015年年底內(nèi)部啟動(dòng)到今年雙11，正好經(jīng)歷了接近一年的時(shí)間。
當(dāng)在阿里巴巴西溪園區(qū)內(nèi)的咖啡館中遇到黛妍時(shí)，已經(jīng)是下午5點(diǎn)，我們只有兩個(gè)小時(shí)的聊天時(shí)間，晚上7點(diǎn)她還要回去和自己的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開(kāi)會(huì)。
“我上周都沒(méi)回過(guò)家”，她自我嘲笑道。在這一年內(nèi)，黛妍遇到了自己的風(fēng)口。直播概念的火爆程度不亞于躥升的火箭，淘寶直播在阿里內(nèi)部的地位也越來(lái)越高，我們開(kāi)始頻繁在阿里巴巴的新聞稿中，看到淘寶直播的介紹內(nèi)容。
在黛妍的規(guī)劃中，淘寶直播不想做成映客和花椒那樣的美女秀場(chǎng)直播，“所以我們**版產(chǎn)品并沒(méi)有上線美顏功能，一堆主播都慌了，后來(lái)我們花了一個(gè)月加上了這個(gè)功能”，在黛妍做淘寶直播的經(jīng)歷中這是*意外的一次狀況，但她表示并不后悔這個(gè)決定。
與阿里內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員占據(jù)主要話語(yǔ)權(quán)的風(fēng)格不同，這位從新浪微博跳槽到淘寶的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于自己的產(chǎn)品有著近乎偏執(zhí)的態(tài)度，類似于門(mén)派“***”一般強(qiáng)勢(shì)。即使淘寶直播已經(jīng)在今年的雙11中被阿里當(dāng)做案例反復(fù)宣講，她仍然認(rèn)為好的產(chǎn)品不需要把注意力放在對(duì)外PR上，“淘寶直播還有很多功能沒(méi)加，也還有很多需要完善的地方”。
臨近雙11的前兩周，黛妍的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始更多的配合其他業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，工作也進(jìn)入了不分晝夜的狀態(tài)，這種狀態(tài)并不是每個(gè)家庭都能接受的。
“我老公也是阿里的，所以雙11我們差不多忙，所以也沒(méi)啥矛盾”，黛妍說(shuō)。這是一個(gè)典型的“阿里家庭”，工作和生活的節(jié)奏都跟阿里綁定在一起，雙11也算全家共同的“戰(zhàn)役”。
從10月21日到11月11日，淘寶官方和商家的紅人直播場(chǎng)數(shù)超過(guò)了6萬(wàn)場(chǎng)。
“年底阿里會(huì)給淘寶直播團(tuán)隊(duì)發(fā)一個(gè)很大的年終獎(jiǎng)么”，向黛妍發(fā)出了詢問(wèn)，她滿臉笑意的說(shuō)“真的嗎？借你吉言啊，給我們發(fā)一個(gè)大點(diǎn)兒的”。
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