2016雙十一大促,淘寶、京東等全品類電商累計銷量2000億,在垂直細(xì)分領(lǐng)域,全國最大的運動社交平臺咕咚首屆運動狂歡節(jié)銷量同樣強勁,其中智能產(chǎn)品獲得了1200%的爆發(fā)式增長。如此業(yè)績幾乎就是國內(nèi)電商領(lǐng)域的一股泥石流。 互聯(lián)網(wǎng)體育領(lǐng)域的垂直電商模式,在傳統(tǒng)電商
2016“雙十一”大促,淘寶、京東等全品類電商累計銷量2000億,在垂直細(xì)分領(lǐng)域,****的運動社交平臺咕咚首屆“運動狂歡節(jié)”銷量同樣強勁,其中智能產(chǎn)品獲得了1200%的爆發(fā)式增長。如此業(yè)績幾乎就是國內(nèi)電商領(lǐng)域的一股泥石流。
互聯(lián)網(wǎng)體育領(lǐng)域的垂直電商模式,在傳統(tǒng)電商的夾擊當(dāng)中能否獲得足夠的生長空間?咕咚2016年首屆“運動狂歡節(jié)”,交出了一張令人側(cè)目的答卷。
爆發(fā)增長全數(shù)據(jù)
咕咚“運動狂歡節(jié)”從10月20日大幕拉開,到11月14日為止,共有10萬用戶搶到了各種“實惠”,消費總?cè)藬?shù)超過百萬。銷售方面,運動腕表、智能手環(huán)、耳機等品類大促期間銷售環(huán)比增長300%,同比增長1200%。
值得關(guān)注的是咕咚自營品牌運動裝備,自雙十一大促上架以來銷售額環(huán)比遞增368%,銷售件數(shù)增長412%,其中護(hù)臂、腰包、臂包是****的單品,銷量驚人。雙11前期自營服裝上線,銷量直線上揚,男女款長袖T恤創(chuàng)下了單日售賣上千件的佳績。
此外,運動健康類營養(yǎng)品成為此次“運動狂歡節(jié)”異軍突起的暢銷品類,湊單率超過80%,客單價是去年同期的2倍以上,銷量是去年同期的10倍。咕咚打造運動生態(tài)系統(tǒng)以來,通過大量價值內(nèi)容傳播運動過程中的營養(yǎng)攝入概念,形成了足夠強勁的消費沖動。
雙十一大爆發(fā)對咕咚意味著什么
咕咚雙十一大促的強勁數(shù)據(jù)表明,在互聯(lián)網(wǎng)體育領(lǐng)域,垂直類電商依托平臺不斷增長的用戶體量,具備龐大的規(guī)模消費的潛力,運動商城的快速發(fā)展,能貢獻(xiàn)源源不斷的利潤,成為咕咚的自造血功能之一。
此次運動狂歡節(jié),咕咚電商專注于運動領(lǐng)域需求,在銷量上創(chuàng)造了新的紀(jì)錄,內(nèi)容生態(tài)的營銷也是功不可沒。據(jù)
石家莊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)了解,大促期間,通過視頻直播,讓數(shù)百名運動明星直播健身教程、線下比賽、團(tuán)體活動,日均上百場的直播能吸引大量眼球效應(yīng);播主當(dāng)中中有***體能教練,也有人氣草根KOL。
另外,大量的裝備評測、活動/參賽心得,讓用戶和產(chǎn)品之間的共鳴加深,互相之間創(chuàng)造價值,為大促的消費奠定了基礎(chǔ)。正是因為內(nèi)容生態(tài)成功打底,才反哺電商生態(tài)茁壯成長,引發(fā)消費井噴。
咕咚運動電商的業(yè)內(nèi)啟示
咕咚目前形成了廣告、電商、賽事三個主要變現(xiàn)方式,其中運動電商立足運動大數(shù)據(jù),深度挖掘跑者需求,提供**消費;同時,咕咚具備大量的線上線下活動/賽事,作為消費場景存在,為用戶帶來頻繁溝通、分享、互動體驗,大大提升了消費的附加值。
咕咚創(chuàng)始人、CEO申波表示:“未來咕咚的賽事和活動,將為平臺上的7000萬消費者提供個性化的‘消費增值體驗’,例如在咕咚商城買自行車裝備,能現(xiàn)場體驗世界三大自行車賽事;買馬拉松裝備,能現(xiàn)場參加六大滿貫馬拉松**賽事,以及咕咚全球線上馬拉松,這才是我們嘗試垂直電商的目標(biāo)。”
精耕垂直細(xì)分領(lǐng)域,挖掘多樣性需求,不斷提升服務(wù)質(zhì)量,帶來消費增值體驗,是運動電商在“互聯(lián)網(wǎng)+體育”時代的優(yōu)勢所在,咕咚的運動社交平臺不但**個吃了螃蟹,還通過開放共贏的態(tài)度,聚攏了足夠多的上下游合作伙伴,面對多達(dá)3億的國內(nèi)運動人口,相信咕咚的電商數(shù)據(jù),會有更高的業(yè)績。
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