1、消費轉(zhuǎn)型的到來 10月19日，國家統(tǒng)計局公布了2016前三季度的經(jīng)濟運行數(shù)字。 前三季度，最終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為71%，比上年同期提高13.3個百分點。 第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP52.8%，比上年同期提高1.6個%百分點。 中國的經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)事實上的
1、消費轉(zhuǎn)型的到來
10月19日，**統(tǒng)計局公布了2016前三季度的經(jīng)濟運行數(shù)字。
前三季度，*終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為71%，比上年同期提高13.3個百分點。
第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP52.8%，比上年同期提高1.6個%百分點。
中國的經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)事實上的轉(zhuǎn)型。以投資為主的經(jīng)濟，經(jīng)過供給側(cè)改革、“三去一降一補”，消費活躍度大大提升，支撐了中國經(jīng)濟以6.7%的速度在增長。
消費型經(jīng)濟正在逐漸成型，社會消費品零售總額表現(xiàn)強勁，近兩個月來，消費信心指數(shù)走強，穩(wěn)定在105%左右。
在消費型經(jīng)濟里，網(wǎng)絡(luò)購物功不可沒。
前三季度，社會消費品零售總額238482億元，同比名義增長10.4%（扣除價格因素實際增長9.8%）；**網(wǎng)上零售額34651億元，同比增長26.1%。
網(wǎng)絡(luò)購物仍然以兩倍于平均數(shù)的增長率在不停進步。
而正在到來的第四季度，更是消費的高峰時段。一般來講，擁有圣誕和新年的第四季度，消費會更上一個檔次。
中國的消費轉(zhuǎn)型已經(jīng)露出好的苗頭，而在這一輪剎車換擋的過程中，是企業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個過程。
押寶了中國消費轉(zhuǎn)型，提前瞄準(zhǔn)中國富裕人群的企業(yè)，在這一波的轉(zhuǎn)型中會賺得盆滿缽滿。
2、新中產(chǎn)崛起
消費轉(zhuǎn)型并不是天上來的，消費轉(zhuǎn)型來自中國的新中產(chǎn)人群的快速崛起。
按照中國社科院社會學(xué)所“當(dāng)代中國社會結(jié)構(gòu)變遷研究”課題組的研究，我國中等收入群體比例為23%左右。美國波士頓調(diào)查公司的調(diào)查報告也指出，目前中國中產(chǎn)階層家庭所占的比例大約為24%。
按照23%-24%的比例測算，我國中等收入群體規(guī)模為3億人左右。
這群人，是未來中國商業(yè)爭奪的重點，是左右零售企業(yè)戰(zhàn)局*重要力量。
新中產(chǎn)的消費理念是什么樣的呢？
華爾街日報稱，新中產(chǎn)普遍接受過良好教育，有生活品味，熱愛旅行和健身。
在消費方面，新中產(chǎn)熱衷時尚，卻不會追求限量**品，在消費的時候也注重環(huán)保和慈善。
作為中國零售巨頭，京東在瞄準(zhǔn)這個群體，也把消費升級當(dāng)做京東未來的頭等大事。
京東在吸引新中產(chǎn)方面的優(yōu)勢是什么呢？
自營品牌商品和快遞是京東能吸引新中產(chǎn)的殺手锏。
新中產(chǎn)作為消費能力*強的一批人，對消費比較挑剔。中國制造大豐富之后，選擇權(quán)加大，尤其是國外高端品牌進入中國后，尤其會得到新中產(chǎn)的青睞。
消費升級的結(jié)果是品牌集中度越來越高而不是相反。根據(jù)京東近三年雙11銷售數(shù)據(jù)顯示，京東大品牌的銷售額占比持續(xù)居于高位，雙11當(dāng)天的大品牌集中化消費趨勢比平時更加明顯。
在大促銷的時候，新中產(chǎn)更傾向于品牌商品。
20-15年雙11數(shù)據(jù)顯示，手機品類TOP5品牌銷售額占比超過80%，電腦辦公品類TOP10品牌銷售額占比接近60%，另外家用電器、母嬰、香水彩妝品類的TOP10品牌銷售額占比也接近50%。
京東的自營商品，是新中產(chǎn)過濾冗余信息的一大利器。對富裕的中產(chǎn)階級來說，都基本上擁有固定品牌，京東自營品牌有貨源和質(zhì)量方面的保證，京東自營的品質(zhì)也能讓新中產(chǎn)們節(jié)省購物時間。
快遞則毋庸置疑，是京東核心競爭力。
新中產(chǎn)大都集聚在一二線城市周圍，對快遞時效性要求高，對京東來說，人群越聚集，快遞物流的邊際成本也越低。
實際上，在核心城市里，京東的快遞效率高，利潤高，快遞拖累京東，在一二線城市并不成立。
3、新中產(chǎn)有新需求
品牌和快遞，是吸引新中產(chǎn)的必要條件，但遠(yuǎn)非充分條件。
在幾年前，出國旅游熱潮興起，日本電飯鍋、馬桶蓋；德國的箱包、廚具，都成為跨出國門新富人群的選擇。
消費升級擁有幾十萬億的紅利，靠想當(dāng)然吃不到。
聰明的消費者用腳投票，物流的便利、貿(mào)易關(guān)稅的降低、海淘的興起，讓國外很多商品提前吃到了中國消費轉(zhuǎn)型紅利。
聰明的商家會用好的商品留住消費者，畢竟消費轉(zhuǎn)型剛剛開始，誰也不想錯過這饕餮消費盛宴。
美國是*早產(chǎn)生中產(chǎn)階級的**，也擁有*多的中產(chǎn)階級，紡錘形的收入結(jié)構(gòu)很穩(wěn)定。
除了收入、住所之外，美國中產(chǎn)階級一個重要標(biāo)志就是山姆會員店會員，據(jù)統(tǒng)計，每三個美**庭中就有一個是山姆的會員。
沃爾瑪以及其山姆會員店，就是美國中產(chǎn)階級崛起的見證。
山姆會員店不依賴商品差價，依賴會員費的做法，與以往的零售模式不同，卻正是迎合了中產(chǎn)階級。
京東的野心在于，要做美國中產(chǎn)階級崛起時的沃爾瑪，吃到中國中產(chǎn)崛起時的**紅利。
京東與沃爾瑪達(dá)成合作，沃爾瑪?shù)娜^產(chǎn)品，山姆會員商店正式**入駐京東。
除了山姆會員店豐富商品、平實價格之外，中國消費者還能低到京東的倉儲配送。
通過與全球**的超市沃爾瑪?shù)暮献鳎〇|相當(dāng)于被賦能，是什么能力呢？就是京東獲得了沃爾瑪經(jīng)營多年上下產(chǎn)業(yè)鏈的能力。
對產(chǎn)業(yè)鏈的把控，對采購商品的定價權(quán)，作為全球**超市的沃爾瑪稱第二，沒人敢當(dāng)**，幾十年的深耕讓沃爾瑪掌控了全球商品的**通路，沃爾瑪是全球零售行業(yè)都轉(zhuǎn)不過去的龐然大物。
京東與沃爾瑪?shù)暮献?，非常討巧，它利用沃爾瑪?shù)娜蚨▋r能力，上下游把控能力，通過沃爾瑪達(dá)到了之前夢寐以求的很多商品，以及商品上游的供貨鏈條，對擁有終端用戶的電商巨頭來說，就像給老虎插上了翅膀。
4、騰訊大boss
在中國做生意，什么時候都不能忽視騰訊的存在。
騰訊**財報顯示，微信和WeChat合并月活躍用戶達(dá)到8.05億，這甚至超過中國網(wǎng)民總規(guī)模7.1億。
而騰訊，正是京東*堅定的支持者，騰訊擁有京東五分之一的股份。在微信上，京東擁有兩個入口，足以讓京東在移動購物上傲視群雄。
2016年京騰計劃已經(jīng)一周年，社交化全鏈條的營銷也開始成熟。
京騰計劃的本質(zhì)，就是幫商家在移動時代更好的賣貨。騰訊負(fù)責(zé)提供流量入口和廣告，京東則負(fù)責(zé)后端的物流倉儲配送用戶經(jīng)營。
京騰合作的成效是巨大的，京東618，移動端下單量占比85%，已經(jīng)是2015年同期的2.2倍。
移動時代，傳統(tǒng)的banner廣告失效，效果廣告是大勢所趨。2015年Facebook廣告八成是移動廣告，而移動廣告里，效果廣告占據(jù)大頭。
廣告營銷界有一句**的話，你知道你的廣告一半打了水漂，但你不知道是哪一半。
但這是傳統(tǒng)時代的廣告業(yè)，移動廣告時代，營銷的**性有極大提高，效果可監(jiān)測。
美國的經(jīng)驗表明，曾經(jīng)喜歡大水漫灌的品牌企業(yè)，已經(jīng)開始集約化精細(xì)化的投放，向Facebook和Instagram這些**新媒體投放。
京騰計劃對大品牌幾乎是完美的全鏈條廣告營銷，京東和騰訊只需要坐著等品牌商們轉(zhuǎn)變思路，進而上門來，這個增長一定是平穩(wěn)向上的曲線。
在年底購物狂歡雙11，京東引入山姆會員店，旗幟鮮明押寶新中產(chǎn)，在社會零售品銷售總額10%增速的時候，能夠讓GMV保持50%左右的增長。
2008年之后，中國不得不由出口驅(qū)動的外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)向消費驅(qū)動型經(jīng)濟，甚至歷經(jīng)兩屆政府的跨度，終于迎來了轉(zhuǎn)型的曙光：消費經(jīng)濟在2016年開始抬頭，投資和出口之外，中國經(jīng)濟有了內(nèi)生性增長的抓手。
這是未來10年中國經(jīng)濟的大趨勢，抓住消費轉(zhuǎn)型升級，爬上這列火車，就能疾馳狂奔，一如過去30年的經(jīng)驗一樣。
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