不亞于杜蕾斯的借勢(shì)社交營(yíng)銷，寶馬在微信朋友圈的精準(zhǔn)營(yíng)銷，這一次，良品鋪?zhàn)拥攘笪⑿糯筇?hào)橫向跨界聯(lián)合，推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)微信超級(jí)品牌日，無(wú)疑在社交營(yíng)銷上具有標(biāo)桿的意義。 10月10日，賣萌日，一組創(chuàng)意十足的圖文同時(shí)在top微信超級(jí)大號(hào)亮相。包括良品鋪?zhàn)?/div>
不亞于杜蕾斯的借勢(shì)社交營(yíng)銷，寶馬在微信朋友圈的**營(yíng)銷，這一次，良品鋪?zhàn)拥攘笪⑿糯筇?hào)橫向跨界聯(lián)合，推出國(guó)內(nèi)**個(gè)微信超級(jí)品牌日，無(wú)疑在社交營(yíng)銷上具有標(biāo)桿的意義。
10月10日，賣萌日，一組創(chuàng)意十足的圖文同時(shí)在top微信超級(jí)大號(hào)亮相。包括良品鋪?zhàn)?、同道大叔、神州專車、十點(diǎn)讀書、更物、凱叔講故事等，其粉絲動(dòng)輒1000萬(wàn)，總計(jì)數(shù)千萬(wàn)。而圖文的共同主題是“換種方式打開(kāi)生活”，并因每個(gè)公眾號(hào)而有所演繹。通過(guò)橫向聯(lián)動(dòng)的方式，整合資源給消費(fèi)者個(gè)性化福利，以達(dá)到品牌傳播和社交電商營(yíng)銷的目的，不得不說(shuō)，這是一張不走尋常路，低投入和高回報(bào)的營(yíng)銷創(chuàng)新之舉。
換句話說(shuō)，除了借助第三方，平臺(tái)和流量入口，媒體營(yíng)銷，一些超級(jí)微信公號(hào)本身就可以把營(yíng)銷做到一個(gè)新的境界?；蛘撸麄€(gè)社會(huì)化營(yíng)銷的規(guī)則或許因此而不動(dòng)聲色的發(fā)生質(zhì)變！
伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮跌宕演進(jìn)，社交電商、內(nèi)容電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、IP營(yíng)銷等深刻重塑著電商的面貌與格局。而超級(jí)App微信擁有近8億人日活用戶，不僅成為人際交往的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，也是一個(gè)日益勃興的電商平臺(tái)，正展現(xiàn)與傳統(tǒng)電商平臺(tái)迥異的傳播與銷售邏輯。
此次由良品鋪?zhàn)影l(fā)起的微信超級(jí)品牌日，聯(lián)合的6大公號(hào)，可以說(shuō)每一個(gè)都是細(xì)分領(lǐng)域的**，是一個(gè)超級(jí)IP。其中：
互聯(lián)網(wǎng)+零食連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌“良品鋪?zhàn)?rdquo;，其服務(wù)號(hào)粉絲達(dá)到960萬(wàn)，成為都市白領(lǐng)購(gòu)買美食的IP；
“同道大叔”的"福利社"基于星座迷對(duì)同道大叔IP認(rèn)可而快速成為一個(gè)女性電商平臺(tái)，未來(lái)將會(huì)基于星座體驗(yàn)，提供給粉絲*專業(yè)的星座產(chǎn)品選擇；
主打生活美學(xué)的“二更”的電商平臺(tái)“更物”也成為品質(zhì)生活的消費(fèi)小站；
“神州專車”用腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意為用戶發(fā)福利，分享乘車新功能；
“凱叔講故事”用故事呵護(hù)童心，與父母一起陪伴孩子成長(zhǎng)。
十點(diǎn)讀書作為用戶超千萬(wàn)的文化大號(hào)，旗下電商平臺(tái)“十點(diǎn)好物”通過(guò)推薦優(yōu)質(zhì)的圖書、產(chǎn)品，旨在幫助用戶打開(kāi)一種文藝的生活方式。
這些公眾號(hào)在各自的粉絲那里形成自帶IP光環(huán)、高流量、活躍度高的社交電商平臺(tái)。
高潮是，通過(guò)**“微信品牌超級(jí)品牌日”，6大公號(hào)橫向聯(lián)合營(yíng)銷，不僅打破了過(guò)去單打獨(dú)斗，以及必須借助其他媒體、平臺(tái)等模式，從而為社交營(yíng)銷創(chuàng)新提供了新的可能。
而這，不是偶然。而是有著深層次的媒體、社群和社交演變的邏輯。
一、 社交電商迎來(lái)風(fēng)口，粉絲基于對(duì)公眾號(hào)的信任成交已成氣候
如果把流量視為用戶的注意力，內(nèi)容要占據(jù)人們大部分的空閑時(shí)間，而人們獲取資訊經(jīng)歷過(guò)紙媒電視、PC端門戶網(wǎng)站再到“兩微一端”等三個(gè)階段的演變。不可否認(rèn)，微信已經(jīng)成為人們獲取信息的**渠道，從公眾號(hào)獲取相對(duì)專業(yè)或圈層化的信息，從朋友圈獲取相對(duì)生活化、碎片的信息，其用戶粘性達(dá)到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之**。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉，微信公眾號(hào)強(qiáng)大的UGC能力以及億級(jí)活躍用戶在朋友圈分享更新，讓微信成就了流量的中心場(chǎng)，而流量永遠(yuǎn)是電商賴以生存的土壤。
微信與以往電商平臺(tái)相比的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)還在于能夠放大商家的口碑效益，通過(guò)相對(duì)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容凝聚起“氣味相投”的粉絲，而公眾號(hào)本身作為魅力人格體或者輿論**（KOL）在粉絲心目中形成了權(quán)威感和可信賴度，由于公眾號(hào)已經(jīng)做了精選和推薦，大大降低了用戶的決策成本；人們?cè)诖骎公眾號(hào)中購(gòu)物不會(huì)像淘寶、京東上那樣貨比三家或反復(fù)查看好評(píng)之后再下單（事實(shí)上，這些大V公眾號(hào)商品都不顯示好評(píng)），而是需求時(shí)輕松動(dòng)動(dòng)拇指。
大V公眾號(hào)自建商城是自媒體流量變現(xiàn)的有效手段，把粉絲引導(dǎo)到獨(dú)立的商城中銷售，相對(duì)于企業(yè)開(kāi)發(fā)App成本更低、用戶遷移成本更低；用戶微信號(hào)與微信電商平臺(tái)綁定，在購(gòu)物瀏覽、發(fā)貨地址、支付等上形成閉環(huán)，還可以分享給好友或者朋友圈，大大提升了移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)的效率。
很多大V公眾號(hào)為實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，紛紛嵌入式的微信電商平臺(tái)，構(gòu)成了公眾號(hào)做成社交電商的基礎(chǔ)。以良品鋪?zhàn)臃?wù)號(hào)為例一度成為新榜企業(yè)類的公眾號(hào)排名的****，截止2016年10月粉絲已突破960萬(wàn)，良品鋪?zhàn)游⑿派坛穷A(yù)計(jì)在2016年銷售額突破2億人民幣。
二、眾大V聯(lián)動(dòng)，**“微信超級(jí)品牌日”引爆社交電商勢(shì)能
“微信超級(jí)品牌日”活動(dòng)是由良品鋪?zhàn)由缃浑娚唐脚_(tái)領(lǐng)銜的，神州專車、更物、凱叔講故事、同道大叔、十點(diǎn)讀書等大力配合之下進(jìn)行的，而良品鋪?zhàn)又鲗?dǎo)首次舉辦微信超級(jí)品牌日的底氣何在？
當(dāng)眾多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)愁沒(méi)有粉絲的時(shí)候，良品鋪?zhàn)訁s把社交電商上升到戰(zhàn)略高度來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，把產(chǎn)品當(dāng)做品牌與用戶之間的連接物，通過(guò)一個(gè)公眾號(hào)把線下客戶轉(zhuǎn)化為可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的線上粉絲，提升復(fù)購(gòu)率。比如在線下店鋪設(shè)有“試吃區(qū)”，消費(fèi)者關(guān)注“良品鋪?zhàn)?rdquo;公眾號(hào)就擁有試吃權(quán)限；顧客買單后的小票上也有二維碼，用戶掃描之后就能夠參與抽獎(jiǎng)；此外，良品鋪?zhàn)舆€定期組織粉絲聚會(huì)、旅游等社群活動(dòng)。良品鋪?zhàn)幼陨頂?shù)百萬(wàn)的粉絲基數(shù)、活躍度及高轉(zhuǎn)化率是“微信超級(jí)品牌日”的前提。
首屆微信超級(jí)品牌日的Slogan是“換種方式打開(kāi)生活”，良品鋪?zhàn)拥拿朗掣采w幾乎所有人群，同道大叔專注于星座情感體驗(yàn)，抓住女性粉絲內(nèi)在聲音和實(shí)際生活需求，提供*適合的產(chǎn)品；凱叔講故事主要是2-12歲孩子父母群體；十點(diǎn)讀書與神州專車是都市上班白領(lǐng)。
各大公眾號(hào)都在自家平臺(tái)進(jìn)行了“微信超級(jí)品牌日”活動(dòng)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了粉絲之間的相互稀釋、互通有無(wú)，使得粉絲獲得了六重福利；眾多大V跨界合作之下的“微信超級(jí)品牌日”活動(dòng)覆蓋了各個(gè)圈層的數(shù)千萬(wàn)粉絲，又以更賦有調(diào)性的商品多層次滿足了粉絲購(gòu)物需求。本身各個(gè)大V公眾號(hào)又具有強(qiáng)媒體特性，聯(lián)動(dòng)推廣可以節(jié)省巨額營(yíng)銷開(kāi)支，讓微信超級(jí)品牌日的宣傳造勢(shì)、流量推廣更加事半功倍。
三、現(xiàn)象級(jí)社交電商節(jié)日，勾畫了微信營(yíng)銷史上跨界合作濃墨重彩的一筆
六大公眾號(hào)在雙十聯(lián)袂打造的“微信超級(jí)品牌日”，形成粉絲之間跨公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)消費(fèi)，有了公眾號(hào)自身的品牌背書，粉絲們可以放心大膽的“串門式消費(fèi)”，公眾號(hào)之間的跨界營(yíng)銷克服了以往各個(gè)品牌在自家平臺(tái)缺乏新的粉絲流量導(dǎo)入的窠臼，并且各大公眾號(hào)之間可以形成粉絲拉新和共享。
各個(gè)大V公眾號(hào)本身在商城運(yùn)營(yíng)上為了“對(duì)得起粉絲”都是精挑細(xì)選，講究的是“小而美”的格調(diào)。而良品鋪?zhàn)游⑿烹娚唐脚_(tái)的差異化優(yōu)勢(shì)在于把線下顧客轉(zhuǎn)化為線上成員，并不斷提升粉絲復(fù)購(gòu)率，讓粉絲進(jìn)行高頻次的長(zhǎng)期消費(fèi)。看似流量、粉絲和交易的火爆，背后卻是社交、內(nèi)容、產(chǎn)品（供應(yīng)鏈）、電商平臺(tái)以及線下店鋪之間的默契配合。此次的微信超級(jí)品牌日的首發(fā)亮劍，也是各大V公眾號(hào)持續(xù)在社交電商上精耕細(xì)作的投入回報(bào)。
微信超級(jí)品牌日推出既是對(duì)微信用戶在公眾號(hào)“就近式”是對(duì)用戶習(xí)慣的孵化和培育，也讓越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到公眾號(hào)不僅是內(nèi)容資訊媒介，更是粉絲與品牌之間的連接器，還是蘊(yùn)含無(wú)限銷售潛力的自有電商渠道。
預(yù)計(jì)未來(lái)“微信超級(jí)品牌日”會(huì)吸引更多的**、大V一起狂歡，而基于微信的社交電商模式讓粉絲享受到更為便捷的移動(dòng)端購(gòu)物，幫助參與品牌節(jié)省巨額的獲客成本，并極大的提升轉(zhuǎn)化率和成交量，因而微信超級(jí)品牌日打造一個(gè)頗具建設(shè)性的生態(tài)范例，無(wú)愧為現(xiàn)象級(jí)的微信營(yíng)銷的標(biāo)桿。
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