9月27日，中國最大的自營電商平臺京東商城聯(lián)合中國用戶數(shù)最多的資訊分發(fā)平臺今日頭條舉行發(fā)布會，兩家企業(yè)正式對外宣布達成全面戰(zhàn)略合作，并推出京條計劃。雙方戰(zhàn)略合作之后，當我們在今日頭條中閱讀一篇介紹美食的文章的時候，再不用抑制自己的口水了，只要
9月27日，中國**的自營電商平臺——京東商城聯(lián)合中國用戶數(shù)*多的資訊分發(fā)平臺——今日頭條舉行發(fā)布會，兩家企業(yè)正式對外宣布達成全面戰(zhàn)略合作，并推出“京條計劃”。雙方戰(zhàn)略合作之后，當我們在今日頭條中閱讀一篇介紹美食的文章的時候，再不用抑制自己的口水了，只要輕輕點擊文章中的圖片，就可以快速完成商品的購買。緊接著，京東的快遞小哥*快在當天就能把新鮮的食材直接送到我們家里。”當然，這只是一個應用場景，“京條計劃”并不局限于此。
極具“攻擊性”的“京條計劃”
在本次“京條計劃”發(fā)布會上，京東集團高級副總裁、京東商城營銷平臺體系負責人徐雷對于“京條計劃”有更詳細地詮釋，在他看來，“京條計劃”主要涵蓋三個方面：一是京東在今日頭條上開設(shè)一級購物入口“京東特賣”；二是基于今日頭條大數(shù)據(jù)能力的**廣告投放；三是雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導購、分傭等模式，幫助更多的頭條號變現(xiàn)。越短的新聞，事情往往越大，徐雷這三條對“京條計劃”的詮釋，雖然簡短，卻將其攻擊力盡數(shù)道出。
首先，“京條計劃”的推出，意味著京東再次獲得一個移動互聯(lián)網(wǎng)超級流量入口。從公開的數(shù)據(jù)來看，目前今日頭條月活用戶超過1.3億，每個用戶日均使用時長超過76分鐘，每天內(nèi)容閱讀總數(shù)是19.7億次，其中閱讀頭條號的有18.3億次，占比超90%。毫無疑問，今日頭條已經(jīng)成為了一個移動互聯(lián)網(wǎng)上用戶粘性極強的超級流量入口。從電商間的競爭角度來看，電商平臺對流量的爭奪從來都是此消彼長的游戲，尤其是對于“流量黑洞”阿里而言，京東率先拿下今日頭條，可謂是占得先機。
其次，借助今日頭條的大數(shù)據(jù)能力，京東**次實現(xiàn)了將海量的消費流量融入到閱讀流量之中，得以探索實現(xiàn)閱讀場景到消費場景的轉(zhuǎn)化，將電商生意由赤裸裸地賣貨變的更有情懷。
**，“京條計劃”對于京東平臺上眾多的品牌商來說，將為他們提供更加**和低成本的廣告投放渠道，幫助他們實現(xiàn)從廣眾到精眾，從品牌曝光到品效合一的營銷轉(zhuǎn)變，完成從消費者洞察、需求**定向、立體資源整合、效果精確衡量、大數(shù)據(jù)指導、優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)。除此之外，在“京條計劃”之下，其實還隱藏著京東一項關(guān)乎其未來的戰(zhàn)略“陽謀”——電商能力的輸出。
京東謀劃“開放電商能力”
京東和今日頭條雙方透露的信息顯示，本次兩者的合作是由兩家公司創(chuàng)始人親自出面達成的戰(zhàn)略合作，級別之高，在同類合作之中實屬罕見。如果“京條計劃”僅僅是流量買賣，似乎雙方都沒有必要如此“勞師動眾”。所以，既然兩家如此重視，足見“京條計劃”對于兩家公司而言具有極其重要的戰(zhàn)略意義。
談到電商，自然不得不提流量，這是因為自電商發(fā)展以來，流量就像沙漠中的一灣泉水一樣，蘊養(yǎng)出了如今電商蓬勃發(fā)展的綠洲。尤其是號稱“流量黑洞”的阿里，對流量的需求簡直可以用“貪婪”來形容。這是因為作為電商平臺的它，必須要保證有足夠的流量可以“售賣”給店主，否則阿里的電商生態(tài)將面臨“斷流”，甚至“荒漠”化。京東其實如此，要想貨物可以賣得出去，就必須保證具有足夠的“人流量”（流量）。
但值得注意的是，由于阿里和京東商業(yè)模式的不同，讓它們兩家對于“流量”的辯證關(guān)系也不相同。阿里的平臺模式致使其對于“流量”是重度依賴，因為它需要流量去“滋養(yǎng)”數(shù)以萬計寄生在其平臺之上的商戶，并且給自己創(chuàng)造利潤；而京東則無這個負擔，作為自營電商其追求的*根本的目標是將貨物賣出去，而非流量。這個本質(zhì)的不同，恰恰是京東和今日頭條合作的根基所在。“京條計劃”的一項重要內(nèi)容在于打通了京東與今日頭條的用戶體系，今后消費者在今日頭條購買京東商品時，無需跳轉(zhuǎn)出今日頭條App，即可閉環(huán)完成從下單到支付等全部流程。
京東不“吞噬”流量，僅僅是為了“賣貨”，在京東平臺上是賣，在今日頭條上也是賣，并沒有本質(zhì)不同，都一樣是利用自己的供應鏈、倉配、營銷、金融于一體的服務(wù)能力，滿足用戶的購物需求。所以，“京條計劃”，可以看作是京東對今日頭條的一次電商能力輸出。能夠輸出電商能力源于京東的開放計劃，這得得益于京東在今年初的時候啟動了一個名為“京東開普勒”的能力輸出項目。這個項目的初衷就是通過技術(shù)的手段，將京東供應鏈管理、物流運營、技術(shù)大數(shù)據(jù)等強大電商能力產(chǎn)品化、菜單化，將購物與合作伙伴的應用場景無縫對接起來。讓消費者在自己喜歡的移動應用場景中，都能夠隨時隨地的享受在京東購物的體驗，以迎合移動互聯(lián)網(wǎng)碎片化的時代特點。
“開放電商能力”助京東完成生態(tài)蛻變
“京東開普勒”，在我看來就是京東隱藏在“京條計劃”下的未來電商戰(zhàn)略“陽謀”。
石家莊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)消息它一方面解除了合作伙伴的顧慮，以共贏的生態(tài)式合作徹底放棄對流量的暴力掠奪。在“京東開普勒”的介紹中，我們注意到，京東已經(jīng)將未來電商的戰(zhàn)略重心調(diào)整為供應鏈管理、物流運營、技術(shù)大數(shù)據(jù)等強大電商能力產(chǎn)品化、菜單化的開放和輸出，它不再要求合作伙伴的流量必須跳轉(zhuǎn)至京東電商平臺，而是基于合作伙伴平臺本身完成在京東平臺一致性的購物體驗。“京東開普勒”即保證了流量在合作伙伴平臺的留存，幫助合作伙伴實現(xiàn)更可靠的流量變現(xiàn)，并提供增值服務(wù)或增強用戶粘性等支持，也為京東平臺上的品牌商提供更多流量入口、**營銷及大數(shù)據(jù)支持。
另一方面，京東“開放電商能力”的戰(zhàn)略，將助力京東完成從“有形”到“無形”的生態(tài)蛻變。之前在京東和阿里對電商市場的爭奪之中，京東將自身的優(yōu)勢解讀為物流、倉儲和商品的品質(zhì)，如今再看，我認為京東的優(yōu)勢在于“電商能力”的輸出。正如“京東開普勒”介紹的那樣，讓消費者不一定要登錄京東，在使用移動互聯(lián)網(wǎng)上各種App的時候，都能夠隨時隨地的享受在京東購物的體驗。我們可以大膽設(shè)想，一旦“京東開普勒”得以推廣普及，“無形”的京東將無處不在，其高品質(zhì)的電商服務(wù)也將無處不在，那時，京東電商的增長空間又會有多大？
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