向來有“電商殺手”之稱的京東這一次將要攪動的是農(nóng)產(chǎn)品的龐大市場。在接待農(nóng)業(yè)部信息中心的調(diào)研時，京東聯(lián)席董事趙國慶對涉農(nóng)電商服務平臺與交易平臺對接的闡述很快就引起了業(yè)界的警覺。而記者昨日也從京東官方獲得回復，今年9月前后，京東自營農(nóng)產(chǎn)品或?qū)⑷嫔暇€。
而擺在這條大鯊魚面前的，卻是一池深邃卻混沌的深水。農(nóng)產(chǎn)品電商化早已不新鮮，但從中獲利的玩家卻并不多，記者在連日的采訪中了解到，農(nóng)產(chǎn)品電商的運營遠不是一帆風順，物流、保鮮和標準化等難題一直都是業(yè)內(nèi)亟需突破的瓶頸。
京東自營生鮮頻道九月上線
巨擘攪動細分市場
【巨頭入局】
“京東自營農(nóng)產(chǎn)品上線時間初步定于今年9月前后，目前已經(jīng)開始著手準備生鮮產(chǎn)品領域，選擇品種包括蔬菜、鮮果、肉類、禽蛋等。”從京東的官方回復中，記者明顯感覺到了對方的“有備而來”。
而此前，農(nóng)業(yè)部信息中心組織在“京東商城”開展的一次專題調(diào)研則更被看作了業(yè)界的活廣告。據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心方面介紹，選擇在電子商務業(yè)界做得比較成功的京東調(diào)研，確有推進政府與電商企業(yè)在涉農(nóng)電子商務方面開展合作、積極促進農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展的目的。相關負責人更表示，農(nóng)業(yè)部今后將進一步加強與京東的合作，加強對數(shù)據(jù)的研究，發(fā)布更加科學的價格指數(shù)。
有了官方的注意，京東自營農(nóng)產(chǎn)品的此次入局就更是顯得格外“強勢”了。不過，據(jù)京東官方介紹，他們其實盯著這塊蛋糕已經(jīng)很久了，“我們現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的生鮮頻道，只不過在運營模式上，還是主要采取了商家入駐的模式。”
瀏覽發(fā)現(xiàn)，目前進駐京東生鮮頻道的合作商家已超過300家，涵蓋蔬菜、水果、海鮮水產(chǎn)、半成品、凍品、禽蛋、鮮肉、加工肉類等八大類目，而龍頭商家的交投也已經(jīng)十分火爆，此次京東再次深度介入又將有哪些改變呢?
“當然會有不同，我們今年9月新上線的是‘自營’生鮮產(chǎn)品頻道，以追尋源頭、地方特色等為特色，我們的品類會更加齊全，海外生鮮產(chǎn)品也將作為京東生鮮未來的發(fā)展方向之一。”京東方面的一位公關負責人向記者表示，“京東方面甚至還將借力全新裝備的生鮮頻道，為實現(xiàn)顧客一站式購物體驗的經(jīng)營目標添磚加瓦。”
面對京東等電商巨頭的入局，先入者們的態(tài)度大多并不排斥。菜蟲網(wǎng)的一位管理人員就表示，“這個市場太過龐大，沒有哪個電商能夠做到**壟斷，所以我們不擔心京東的進入和巨頭的入局。與之相反，這些巨頭的進入恰好可促成消費者形成網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的習慣，形成良好的市場教育效應，把‘蛋糕’越做越大。”
新生市場分羹者眾 參與者層出不窮
【行業(yè)現(xiàn)狀】
不過，在談到農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況時，不少從業(yè)者都表示“兵無常勢”，業(yè)內(nèi)做的人不少，模式也挺多，但是真正賺錢的卻并不多。
菜蟲網(wǎng)作為一家廣東的本土農(nóng)產(chǎn)品電商，已算小有名氣，依托于整個東莞市作為香港蔬菜供應商的優(yōu)勢，該公司在東莞的蔬菜售賣早已形成一套完整的蔬菜標準。記者聯(lián)系到該公司的洪副經(jīng)理，他向記者表示，公司的整個管理層都是做農(nóng)產(chǎn)品出身的，所以對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地種植、一手批發(fā)到**上市這一套流程都十分了解，正是這一經(jīng)驗成為了菜蟲網(wǎng)的專業(yè)化優(yōu)勢。
現(xiàn)在該公司現(xiàn)在正嘗試逐漸走出廣東，謀劃**范圍內(nèi)的布局，“現(xiàn)在想要快速擴張，在國內(nèi)其他城市采取加盟的模式，來‘批量復制’東莞模式，從而實現(xiàn)整體規(guī)模擴張。”洪副經(jīng)理表示，要想完成對整套體系的管控，必須在每個市場的中心地區(qū)建立起自己的生產(chǎn)和管控體系，“目前，我們在上海已有站點加盟了，公司旨在通過上海本地的資源來實現(xiàn)上海地區(qū)的配送和產(chǎn)品質(zhì)量保證。這一模式，也正是借鑒了目前趨于成熟的東莞經(jīng)營經(jīng)驗。”
而另一方面，在農(nóng)業(yè)其他領域游走的參與者也都有著入局的計劃。一度熱衷于微博蔬菜營銷的小馬駒農(nóng)莊也準備全面轉(zhuǎn)入農(nóng)產(chǎn)品電商的龐大市場。據(jù)
石家莊網(wǎng)絡優(yōu)化獲悉，小馬駒農(nóng)莊將與清遠市清新區(qū)有關部門實現(xiàn)合作，共建生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺。
“小馬駒農(nóng)莊要做的是一套結(jié)合鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)產(chǎn)品體驗消費的經(jīng)營模式。”據(jù)劉榮介紹，他正在搭建的立體發(fā)展框架中電商平臺是一個核心，但包含的模式顯然更為多元，小馬駒將在清遠當?shù)亟ㄔO形象中心、專業(yè)合作社，建設精品客棧農(nóng)家樂，并在廣州等多個市場進行品牌推廣。
有人前進有人倒下 物流成本仍是瓶頸
不過，農(nóng)產(chǎn)品電商這條路上，也有跌倒的人。業(yè)內(nèi)一家專營蔬菜網(wǎng)上銷售的電商企業(yè)就在快速成長之后，開始走向萎縮。“農(nóng)產(chǎn)品的生鮮市場并不好做，公司成立到現(xiàn)在，產(chǎn)品一直‘叫座’，但其實在經(jīng)營上就沒能扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的狀態(tài)。”據(jù)該公司公關負責人表示，公司走的是高端生鮮配送思路，產(chǎn)品品質(zhì)遠高于市面產(chǎn)品，但面對高企的價格，消費者的購買欲卻一直未能有效激發(fā)，“特別是今年整體社會高端消費萎縮，導致公司的財務狀況不斷惡化，不得不進行大的結(jié)構(gòu)調(diào)整，電商部、市場部將陸續(xù)被砍掉。”
這位負責人表示公司經(jīng)營的困局既有內(nèi)部管理上的不當，也有高定價帶來的消費困境，而導致公司產(chǎn)品定價始終高于市場的關鍵原因除了自身產(chǎn)品品質(zhì)管控的原因外，也有物流及保鮮成本過高的原因。“為了保證產(chǎn)品的生鮮度，我們的物流成本不斷升高，而市場擴張的越大，這種失血就越明顯，我們到現(xiàn)在都無法解決這一問題。”這名負責人表示，公司正在尋找各種融資渠道來恢復公司的運營活力。
而這一問題也并不是特例，菜蟲網(wǎng)的負責人也表示，公司同樣在不斷遭遇物流成本攀升的威脅。“在今年6月份的‘東莞荔枝節(jié)’上，菜蟲網(wǎng)的銷量其實不錯，市區(qū)內(nèi)的配送是自己完成的，效果還不錯。但是要送到**，就必須借助第三方物流了。”洪副經(jīng)理表示，“因為鮮荔枝配送所需的時間要求十分嚴格，但第三方物流的選擇卻十分有限，目前只有順豐快遞的效果還算不錯。不過，公司后來一算，在一箱140多元的荔枝里，約三分之一的價格都被順豐快遞拿走了。物流成本太高，這甚至影響到了部分客戶的購買意向。”
對此，新興躋身農(nóng)產(chǎn)品電商市場的小馬駒農(nóng)莊也在進行調(diào)整，劉榮對此介紹道：“為了解決生鮮配送的高成本問題，小馬駒農(nóng)莊在電商平臺上的銷售準備以干貨為主，就不主打鮮肉了。同樣的，白菜不賣，改賣菜干，以此類推。”這樣的定位調(diào)整，無疑將在很大程度上減輕物流、保鮮的成本壓力。
業(yè)內(nèi)人士坦言，即使是京東入局，目前也無法完全解決農(nóng)產(chǎn)品的物流、保鮮和標準化等問題。
“京東雖憑借強大的資本力量和已有物流經(jīng)驗建立起了**物流網(wǎng)絡，但是除了一些耐于儲存的商品可實現(xiàn)**配送，其他生鮮食品的配送也只能按計劃逐步分區(qū)推進。”一位業(yè)內(nèi)人士就表示，京東的初期配送范圍恐怕只能從重點城市做起，視情況再逐步推進，部分商品在一開始肯定也只能開通北京、上海、廣州等大城市。
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