商人會(huì)造節(jié)，也會(huì)把普通的節(jié)日炒熱。在中國(guó)，所謂的情人節(jié)、圣誕節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)，甚至還有清明節(jié)，無不有商家的功勞，相反，那些不容易商業(yè)化的節(jié)日，從來都是不溫不火。如今，電商造起節(jié)日來，比以前需要不約而同的線下商業(yè)企業(yè)更快更猛烈。 在一年中的
商人會(huì)造節(jié)，也會(huì)把普通的節(jié)日炒熱。在中國(guó)，所謂的情人節(jié)、圣誕節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)……，甚至還有清明節(jié)，無不有商家的功勞，相反，那些不容易商業(yè)化的節(jié)日，從來都是不溫不火。如今，電商造起節(jié)日來，比以前需要“不約而同”的線下商業(yè)企業(yè)更快更猛烈。
在一年中的電商節(jié)日中，兩個(gè)時(shí)點(diǎn)肯定繞不過去，一個(gè)是雙11，一個(gè)是6.18，前一個(gè)屬于是阿里巴巴的主場(chǎng)，后一個(gè)是京東的陣地。當(dāng)然，任何一方都不會(huì)讓別人唱起獨(dú)角戲。
雙11已經(jīng)成為世界性的商業(yè)狂歡節(jié)，其銷售額和火爆程度已經(jīng)超越西方傳統(tǒng)的購(gòu)物季，
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化消息，從去年開始，雙11走向全球走向線下的趨勢(shì)越來越明顯。京東與淘寶發(fā)起雙11之后的第二年起步的6.18也不斷的壯大，特別是，近兩年，包括天貓?zhí)詫氃趦?nèi)的其他電商也開始參與，聲勢(shì)也日盛。
不過，我們還是發(fā)現(xiàn)，每年的雙11基本上是全民總動(dòng)員，街頭巷尾電視報(bào)紙到處都是討論的聲音，男女老少城市鄉(xiāng)村都參與其中，可是在6月18日這**，幾乎很少有人蹲守到零點(diǎn)去搶貨，媒體上的報(bào)道也只是限于特定圈子，社會(huì)熱度與雙11相差很遠(yuǎn)。兩個(gè)起步差距并不大的電商購(gòu)物節(jié)，為何現(xiàn)在差別這么大呢？
時(shí)點(diǎn)的選擇是根本原因
11月11日是購(gòu)物的沖動(dòng)時(shí)節(jié)，面臨秋冬換季和企業(yè)壓庫存的關(guān)鍵月份，也是為元旦春節(jié)備貨過節(jié)的開始，社會(huì)的購(gòu)物欲望能夠被充分點(diǎn)燃，而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的中國(guó)人也通過差不多一年的積累有了點(diǎn)閑錢，打工者要準(zhǔn)備回家的禮物。
6月18日雖然是暑期的開始，但大多數(shù)的學(xué)生還未放假，畢業(yè)季肯定不如開學(xué)季購(gòu)物需求多，春節(jié)的消費(fèi)剩余依然沒有消耗殆盡，靠認(rèn)為的刺激消費(fèi)需求并不會(huì)太大的作用。即便對(duì)于電子產(chǎn)品來說，新品發(fā)布與購(gòu)買需求依然正處在開發(fā)過程中。
我們雖然不知道當(dāng)初京東為何匆匆忙忙選定了6月18日，也許真的是當(dāng)年京東創(chuàng)立的紀(jì)念日，可這個(gè)時(shí)間的大促顯然在節(jié)日上有缺陷。如果真如某些媒體分析的，選擇6.18是為了半年報(bào)的好看，那就有點(diǎn)……，顯然這不是理由。
促銷手段上的偏差
雙11的火爆得益于淘寶和天貓的體量，這顯然是重要因素，但也與阿里巴巴多年如一日的堅(jiān)持固定的程式化的套路有關(guān)。比如，阿里巴巴始終強(qiáng)調(diào)雙11這**的24小時(shí)，一切活動(dòng)都集中起來，雖然被很多“專家”批評(píng)是擠壓消費(fèi)和透支，也決不更改，持之以恒的操作終于造就了這**的期待。在雙11的操作中，一些已經(jīng)具有儀式化的內(nèi)容正是節(jié)日的構(gòu)成要素，也是全球所有節(jié)日的形成規(guī)律。
京東在6.18的節(jié)日打造中，多年來多次搖擺不定，有時(shí)候強(qiáng)調(diào)這**，有時(shí)候更多的強(qiáng)調(diào)前后十天，甚至延長(zhǎng)到一個(gè)月，雖然得到的數(shù)據(jù)會(huì)比**的數(shù)據(jù)好看，借以在數(shù)字上抗衡阿里巴巴，可多種多樣的沒有特征的促銷，永遠(yuǎn)只能是促銷，與購(gòu)物節(jié)會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與友商的態(tài)度差異
阿里巴巴的雙11前后，幾乎所有的中國(guó)電商都會(huì)行動(dòng)起來，現(xiàn)在也已經(jīng)讓線下的商場(chǎng)積極參與，特別是京東，越來越如臨大敵一般，還每次都會(huì)在雙11之前搞出大動(dòng)靜，比如雙11商標(biāo)之爭(zhēng)、二選一懸案等等，這些行動(dòng)恰恰促進(jìn)了雙11的社會(huì)關(guān)注度，等于也是幫助了阿里巴巴炒作。
當(dāng)然，面對(duì)大型電商的促銷，沒有其他公司敢于作壁上觀，可阿里巴巴多年來對(duì)京東的6.18卻采取了蜻蜓點(diǎn)水的方式，雖然會(huì)采取應(yīng)對(duì)影響，甚至今年依靠蘇寧提前釋放社會(huì)購(gòu)物能量及聯(lián)合大量商家在6月之前秀合作肌肉進(jìn)行釜底抽薪，可無論是淘寶還是天貓都不會(huì)對(duì)618進(jìn)行宣傳炒作，以免客觀上幫助京東。京東也曾經(jīng)多年在大促之前采取挑逗戰(zhàn)術(shù)，刺激其他電商的參與，可隨著雙11的重要性提升，更多的企業(yè)只是對(duì)618進(jìn)行應(yīng)付，由此使得618購(gòu)物節(jié)的影響力不增反降。
京東發(fā)起的6.18與阿里巴巴的雙11有很大的不同，分析起來應(yīng)該還有很多因素，但以上三點(diǎn)卻是其中很重要的幾個(gè)方面。對(duì)京東來說，是繼續(xù)把*主要的資源投入到6月份，還是集中全力于雙11這個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)成為了一道必須做出抉擇的必答題。
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