2016年6月28日，創(chuàng)客上海站。達晨創(chuàng)投合伙人傅仲宏與愛鮮蜂創(chuàng)始人張贏、洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波、貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人柯尊堯談電商的機會。
2016年6月28日，創(chuàng)客上海站。達晨創(chuàng)投合伙人傅仲宏與愛鮮蜂創(chuàng)始人張贏、洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波、貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人柯尊堯談電商的機會。
新京報“尋找中國創(chuàng)客”六月論壇在上海舉行，達晨創(chuàng)投合伙人傅仲宏在主題為“消費服務趨勢”的演講中談到，供給側(cè)改革是值得電商創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的方向。
石家莊網(wǎng)絡優(yōu)化獲悉，未來的5-10年中，中國將會開始發(fā)生新一輪消費變革，追求高品質(zhì)的生活方式將成為“新常態(tài)”。中國的創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注點應該從“屌絲”消費轉(zhuǎn)換到中產(chǎn)消費，從符號性消費轉(zhuǎn)換到內(nèi)涵性的品牌消費。
在談到商業(yè)模式的創(chuàng)新時，他建議創(chuàng)業(yè)者從場景化、參與感、情感化、個性化等角度著手。
傅仲宏表示，站在風口上，豬都能飛起來的飛豬理論應該得到重新審視。他給電商創(chuàng)業(yè)者提了三個建議：**，要從尋找風口轉(zhuǎn)向找賽道；第二，從做美夢的豬到腳踏實地揚蹄奮鬃的馬；第三，從尋找用戶痛點到找用戶的G點。
獨角獸林立的電商還有機會嗎？傅仲宏與愛鮮蜂創(chuàng)始人張贏、洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波、貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人柯尊堯就此展開了討論。
對話體
電商的核心是回歸商業(yè)本質(zhì)
傅仲宏：*近很多電商平臺都相繼被收購，作為垂直電商，機會在哪里？會不會受到大平臺的沖擊？
張贏：線上流量的紅利時代已經(jīng)過去，線上的成本越來越高，愛鮮蜂的商業(yè)本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)連鎖便利店，我們是在打造一個社區(qū)版“京東”。線上是我們用來整合客戶、整合線下資源的工具。
對我們來說線下的通路、線下的資源是我們的核心競爭力。
社區(qū)消費可以衍生出金融、支付，甚至成為市場推廣接口，想象空間巨大。對于合理的競爭我們永遠是歡迎的，競爭會促進這個行業(yè)健康發(fā)展，*主要是能創(chuàng)造盈利的趨勢。社區(qū)消費這個市場太大了，中國的社區(qū)市場遠遠超過2萬億。
傅仲宏：貝貝網(wǎng)是憑借什么殺出一些血路？
柯尊堯：縱觀整個電商領(lǐng)域，不管是天貓、唯品會，早期任何一個電商平臺都是聚焦于某一個核心品類，并把相關(guān)服務做到**，打通用戶。貝貝網(wǎng)在過去兩年一直聚焦于年輕媽媽人群，通過1+X的模式來打通用戶。
目前，貝貝網(wǎng)非母嬰品類交易比例已經(jīng)達到了總交易商品35%左右。從中國整個電商行業(yè)來看，能夠在短時間內(nèi)突破100億規(guī)模的不多，京東在早期都花了7年的時間，我們只用了不到3年。
不管是所謂的巨頭，還是其他電商平臺的特賣模式、社區(qū)模式、單品模式，以后還會有更多的模式和場景，但核心還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)，回歸到具體的人群，在不同的階段采取不同的策略。
稅改后有的電商銷售下降70%
傅仲宏：跨境電商在這兩年非常熱鬧，近期由于政策的調(diào)整給跨境電商平臺帶來哪些沖擊？有哪些對策？
曾碧波：跨境電商稅改對整個行業(yè)的影響非常深刻，波及80%-90%企業(yè)的交易量，有的企業(yè)銷售量下降70%甚至更多。洋碼頭基本上不受影響，因為我們不通過保稅區(qū)，而是通過海外直郵走?？缇畴娚潭惛恼哒{(diào)整對于原來通過保稅區(qū)的所謂的跨境電商影響很大。所以和這些電商巨頭競爭要有足夠的差異化，否則是打不贏他們的。
傅仲宏：未來跨境電商怎么和互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭？
曾碧波：我覺得有兩點：**，差異化。消費場景和供應鏈組織，這兩者里邊至少有一個有足夠的差異，才有可能在這種巨頭林立的電商行業(yè)里活下來。第二，一定要快。在和巨頭的競爭當中，做到差異化以后，一定要快速地向前跑，不然就會輸?shù)簟?/div>
傅仲宏：洋碼頭和其他平臺的差異具體在哪兒？
曾碧波：比如說消費場景，京東、唯品會等他們在網(wǎng)上滿足了日用消費品等剛需，洋碼頭主張的是個性化，我們解決的消費需求不一樣。
在供應鏈方面，1號店建立了商超渠道，他們基本上和沃爾瑪沒有區(qū)別，就是B2B進貨。我們的供應鏈組織和一般的跨境電商不一樣，他們90%以上的貨都在保稅區(qū)，我們的供應鏈組織都是國外化的。
聲音
張贏
創(chuàng)業(yè)要符合歷史趨勢
未來的電商要掙中產(chǎn)階級的錢，大家要更好、更快、服務更**。
給創(chuàng)業(yè)者的建議是“聚焦”。因為我們是磕磕碰碰一路走過來的，做供應鏈、做物流、做小店，還有**一公里的配送。這與我們團隊的積累有關(guān)。對于各位創(chuàng)客，我建議大家一定要聚焦，找突破點，符合歷史趨勢。
曾碧波
電商創(chuàng)業(yè)一定要有差異化
中國電商發(fā)展了十幾年，新的創(chuàng)業(yè)機會確實不多，巨頭們是不是可以把控下一個潮流不一定，但是對創(chuàng)業(yè)者來說從零開始一定要找準差異化，死磕是磕不出來的。
如果做電商創(chuàng)業(yè)，我勸大家一定要小心謹慎。對于已經(jīng)進入電商創(chuàng)業(yè)的，還是要回歸本質(zhì)，回歸消費本質(zhì)，回歸零售本質(zhì)。零售的三個核心點，東西足夠多，價格足夠好，服務足夠好，如果不具備其中的任何兩個我建議大家早死早超生。
柯尊堯
這個時代*核心的是聚焦
現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)**的時代也是*壞的時代，在這個時代里*核心的一點就是聚焦。不管是在什么樣的環(huán)境里，我不擔心巨頭的排擠或者是競爭，其實*可怕的是來自后來者新模式的顛覆。
我們一定要聚焦人群、聚焦品類，聚集一個**的團隊后，通過商業(yè)模式的快速迭代與升級，持續(xù)占領(lǐng)市場。
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