風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。曾經(jīng)的家電渠道梟雄國美、蘇寧，如今風(fēng)頭正在被京東、阿里天貓搶了過去。接下來，可以預(yù)見還將有新的渠道巨頭出現(xiàn)，取代京東、阿里的地位。 但是，無論家電渠道巨頭們?nèi)绾巫兓?，對于今年的家電零售渠道而言，一場四大商業(yè)巨頭從
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。曾經(jīng)的家電渠道梟雄國美、蘇寧，如今風(fēng)頭正在被京東、阿里天貓搶了過去。接下來，可以預(yù)見還將有新的渠道巨頭出現(xiàn)，取代京東、阿里的地位。
但是，無論家電渠道巨頭們?nèi)绾巫兓?，對于今年的家電零售渠道而言，一場四大商業(yè)巨頭從線上、線下兩個市場掀起一場血洗“家電零售渠道”的戰(zhàn)役，已經(jīng)引爆，并在步入深水區(qū)。
壹
長江后浪推前浪，前浪被拍在沙灘上。用這句話形容*近30多年以來，中**電零售渠道商之間的競爭，巨頭的更迭，再合適不過了。
從上世紀(jì)90年代，國美電器、蘇寧電器開始推進(jìn)家電零售的連鎖模式后，如今中**電零售業(yè)務(wù)出現(xiàn)了多次大逆轉(zhuǎn)和變革：先后出現(xiàn)了連鎖商與代理商的戰(zhàn)斗，**連鎖與區(qū)域連鎖的較量，以及*近幾年興起的線下與線上平臺的爭奪，甚至未來將來臨的一輪線上線下一體化拼搶。
如今京東、阿里天貓?jiān)诰€上的地位不斷鞏固和領(lǐng)跑之后，開始向線下的國美、蘇寧地盤展開搶奪。相應(yīng)的，過去幾年就開啟的蘇寧、國美從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，并未取得預(yù)期效果。蘇寧雖然成為第三大電商平臺，但與京東、阿里的差異不小。而國美則已經(jīng)處在邊緣配角地位。
種種跡象，接下來阿里天貓和京東將會借助線上的強(qiáng)勢擴(kuò)張勢頭，開始改造傳統(tǒng)的線下連鎖零售、代理商批發(fā)的模式。從而希望創(chuàng)造一種全新的商業(yè)形態(tài)，完成社會專業(yè)化分工模式對傳統(tǒng)家電企業(yè)渠道操作的全面改造，真正構(gòu)建廠商到消費(fèi)者的垂直一體化模式。
與此同時，在一些家電渠道商躍躍欲試搶市場的過程中，家電企業(yè)們也沒有閑著，也在對渠道的變革，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化進(jìn)行引導(dǎo)、鼓勵和探索。短時間內(nèi)，整個家電零售渠道迎來了一輪“山雨欲來風(fēng)滿樓”變革階段。從上述四大渠道商的角度來看，未來的機(jī)會就是要通過血洗傳統(tǒng)家電渠道商，才能獲得更大的發(fā)展和增長。
貳
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化消息，在2010年以前，家電線上和線下零售渠道的競爭倒也相安無事。國美與蘇寧爭奪線下市場、京東與阿里分食線上蛋糕，它們各自在兩個市場上相互擴(kuò)張，互不干擾。從整體市場環(huán)境上看，當(dāng)時還是在市場上分蛋糕，根本沒有到搶蛋糕的階段。
在這一階段，家電線下零售渠道的競爭核心是國美與蘇寧這兩大連鎖巨頭的爭奪。在黃光裕入獄以前，國美一直穩(wěn)坐傳統(tǒng)家電零售商的頭把交椅。此后格局逆轉(zhuǎn)：蘇寧成功超越國美，成為家電渠道的霸主。
而當(dāng)時京東家電的零售規(guī)模連"美蘇"的一個零頭都沒有，阿里的家電業(yè)務(wù)就更不值一提了。那一階段的家電電商渠道，以小家電為主，大家電中的彩電、空冰洗還都沒有全面介入。
然而環(huán)境劇變。隨著網(wǎng)購人群不斷增加，蘇寧和國美都盯上了電商市場。所以，從2010年到2015年的5年時間，家電零售市場的競爭是國美、蘇寧與京東、阿里展開線上市場的競爭戰(zhàn)。只不過，由于蘇寧、國美是雙線作戰(zhàn)，他們的電商業(yè)務(wù)一直受制于線下市場的制約。
在這一階段，蘇寧因?yàn)榫€下已經(jīng)成功反超國美，沒有了線下的**威脅，于是率先發(fā)力電商平臺。而在布局電商渠道上，國美卻因?yàn)樵庥霎?dāng)時陳黃之爭從而出現(xiàn)“起了一個大早，趕了一個晚集”困局。
2010年，蘇寧電器線上官方商城蘇寧易購正式上線，隨后蘇寧電器改名"蘇寧云商"，工作重心全面轉(zhuǎn)到電商業(yè)務(wù)，打造雙線布局。借助線下的實(shí)體店以及物流配送資源大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)。又在2015年與阿里聯(lián)姻，蘇寧易購正式入駐天貓旗艦店，借助淘寶系平臺的人流量擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)的地盤。
雖然當(dāng)時面臨內(nèi)憂外患，國美也沒忘記布局線上渠道，但卻走了彎路。2010年，國美以4800萬元收購家電B2C庫巴購物網(wǎng)80%的股份，正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。又后關(guān)閉庫巴重新成立國美在線。此后卻因?yàn)槭艿讲僮魉悸贰㈦p線作戰(zhàn)等限制，國美在線和蘇寧易購很難與京東、阿里抗衡。2013年，國美線上線下的營收都被京東超越，2014年蘇寧線上家電業(yè)務(wù)則被京東超越。
叁
線下的渠道商想往線上走，線上的電商平臺也想往線下延伸。京東、阿里不甘心只在電商市場搶蛋糕，而是志在重新改造和優(yōu)化現(xiàn)有家電零售渠道體系和模式。所以從2015年開始，兩大電商巨頭在線下家電零售市場的布局，全面加速。
京東開啟京東幫、阿里籌備淘寶村。京東在去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場設(shè)立"京東幫服務(wù)店"，后來又提出今年年要建立1萬家"京東家電專賣店"；今年，阿里在完成1萬個淘寶村布局后，又在發(fā)改委支持下大力發(fā)展農(nóng)村電商，計(jì)劃未來三年在300余縣（市、區(qū)）進(jìn)行試點(diǎn)。同時，在戰(zhàn)略入股蘇寧云商后，蘇寧幾千家的實(shí)體店也成為阿里的線下實(shí)體店。
經(jīng)過時間的孕育，這一系列變革讓蘇寧、國美、京東和阿里這四家企業(yè)開始在同一市場、同一戰(zhàn)場爭奪蛋糕，開啟線上線下兩個家電零售市場一體化競爭的大洗牌。兩個市場一體化之后，也將全面打破原來電商渠道由京東、阿里、蘇寧瓜分，線下由蘇寧、國美主導(dǎo)的傳統(tǒng)格局，新的家電零售商業(yè)格局即將出現(xiàn)。
與之對應(yīng)的，則是一場四家企業(yè)主導(dǎo)的家電渠道商洗牌大戰(zhàn)，步入深水區(qū)。不僅大量傳統(tǒng)的家電實(shí)體店面臨洗牌后的出局風(fēng)險，同樣原有的四大家電零售巨頭位置也將發(fā)生逆轉(zhuǎn)。截至2016年一季度，國美與蘇寧京東的營業(yè)收入差距已經(jīng)相當(dāng)大，國美一季度的營業(yè)收入折合人民幣約156億元，大致相當(dāng)于蘇寧的一半，不足京東的三分之一。另外，從市值上看，當(dāng)前國美總市值只相當(dāng)于蘇寧的約六分之一，不足京東的十分之一。
可以預(yù)見的是，未來家電零售商格局就是形成幾大新的商業(yè)巨頭。可能是京東、貓寧組合，但國美如何定位并不清晰。這要看5年后黃光裕出獄后會帶給大家怎樣的驚人之舉了！
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