過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)種業(yè)迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，在低價(jià)微利的現(xiàn)實(shí)沖擊下，不少種企或被淘汰出局，或已岌岌可危，面對(duì)重新洗牌，每家企業(yè)都在奮力拼搏，渴望早日走出這場(chǎng)黎明前的黑暗。 當(dāng)行業(yè)遭遇低迷期，總有幾縷曙光，從遠(yuǎn)方投來(lái)。這其中，被寄予期望最高的莫過(guò)
過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)種業(yè)迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，在低價(jià)微利的現(xiàn)實(shí)沖擊下，不少種企或被淘汰出局，或已岌岌可危，面對(duì)重新洗牌，每家企業(yè)都在奮力拼搏，渴望早日走出這場(chǎng)黎明前的黑暗。
當(dāng)行業(yè)遭遇低迷期，總有幾縷曙光，從遠(yuǎn)方投來(lái)。這其中，被寄予期望**的莫過(guò)于——“互聯(lián)網(wǎng)+”。作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的“新引擎”，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃自去年在**“兩會(huì)”被正式提出后，迅速席卷各大產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然也包括傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中*上游的種業(yè)。
由此，將2015年比作種業(yè)電商的“元年”，則毫不為過(guò)。
石家莊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化獲悉，去年，當(dāng)傳統(tǒng)種企還未覺(jué)醒，商業(yè)大佬已紛紛入局，諸如淘寶、京東、愛(ài)種網(wǎng)、田田圈等相繼上線。日前，首屆西湖種業(yè)論壇在浙江杭州舉行，眾多傳統(tǒng)種企與電商平臺(tái)集聚一堂，共同探討種業(yè)電商的未來(lái)。
種業(yè)與電商已“成婚”
在傳統(tǒng)行業(yè)中，種業(yè)體量不大，市場(chǎng)化水平一直較為滯后。在2014年，同化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品一道，種子也開(kāi)始“觸網(wǎng)”。起初，諸如北京的愛(ài)種網(wǎng)、阿哥匯農(nóng)資等電商平臺(tái)相繼上線，不久后，電商巨頭阿里巴巴和京東也高調(diào)宣布進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)；進(jìn)入2015年后，一方面，電商平臺(tái)開(kāi)始落地探索，與此同時(shí)，一些農(nóng)資企業(yè)也嘗試推進(jìn)電商戰(zhàn)略。
然而，作為一種有生命的商品，將種子銷售從線下搬到線上，這在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引發(fā)了熱烈討論。質(zhì)疑者多認(rèn)為：種子使用具有地域性，且儲(chǔ)存運(yùn)輸都有特殊的要求；再者，網(wǎng)購(gòu)種子也缺乏合法性，一旦發(fā)生事故，維權(quán)難度極大，這些固有特性都決定了種子不宜“觸網(wǎng)”。
但面對(duì)傳統(tǒng)種業(yè)銷售的層層加價(jià)這一“痛點(diǎn)”，盡管質(zhì)疑紛紛、困難重重，但種子電商仍被極度看好，在蹣跚中不斷前行。甚至許多業(yè)內(nèi)人士直言：在農(nóng)村電商沸騰的今天，種業(yè)很難再置身事外，如果種企硬要逆勢(shì)而行，恐將加速被淘汰出局。
在阿里研究院專家陳亮看來(lái)，種業(yè)電商已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，種子企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)；同時(shí)，行業(yè)內(nèi)缺乏大型的、有品牌保證的直銷電商，這是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；就目前而言，種業(yè)電商已引起電商平臺(tái)的關(guān)注，并且引發(fā)規(guī)則上的改變，比如收貨期延長(zhǎng)等。
一位曾對(duì)農(nóng)資電商展開(kāi)深入調(diào)研的業(yè)內(nèi)人士，在論壇演講中直言：伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，如同所有行業(yè)一樣，涉農(nóng)企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型壓力，導(dǎo)致前所未有的“本領(lǐng)恐慌”；如果說(shuō)，此前對(duì)農(nóng)資電商尚屬人云亦云，難成氣候，那么，從2015年起，當(dāng)大型企業(yè)開(kāi)始深度介入，已呈現(xiàn)出系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。
論壇中，一位業(yè)內(nèi)人士則坦言：“種業(yè)電商前途無(wú)限，在行業(yè)內(nèi)，對(duì)這一論斷已無(wú)爭(zhēng)議?，F(xiàn)在兩者并非戀愛(ài)關(guān)系，也不再是干不干的抉擇，而是兩者已經(jīng)結(jié)婚，應(yīng)關(guān)注怎么聯(lián)合的問(wèn)題。但就當(dāng)前分析，種企還需量力投入，豪賭電商比較危險(xiǎn)。”
亟待補(bǔ)上技術(shù)服務(wù)的短板
在淘寶上，如果輸入“種子”，出現(xiàn)的各種諸如蔬菜、花卉等賣品超過(guò)了75萬(wàn)件，零售領(lǐng)域中，陽(yáng)臺(tái)園藝成了**主流。排名靠前的幾家店鋪中，“勿忘農(nóng)陽(yáng)臺(tái)園藝”格外惹眼。作為浙江**的種企，勿忘農(nóng)種業(yè)在今年初推出了陽(yáng)臺(tái)農(nóng)藝版塊。
“針對(duì)陽(yáng)臺(tái)園藝，我們出售的多為小包裝型、新奇特的種子，同時(shí)方便培育出苗，相比出售給農(nóng)民的大包裝，利潤(rùn)率更高。”勿忘農(nóng)種業(yè)電商部負(fù)責(zé)人傅麗告訴記者，除了銷售種子，網(wǎng)店還附帶銷售肥料、育苗盤(pán)、園藝用品，平均每月總銷售額在20萬(wàn)元左右。
盡管陽(yáng)臺(tái)園藝作為新興品類被業(yè)界看好，但毋庸置疑，種業(yè)的市場(chǎng)主體仍在批發(fā)市場(chǎng)。過(guò)去，由于種子銷售絕大部分采取經(jīng)銷代理制，互聯(lián)網(wǎng)的意義正是在于渠道再造。而畢竟種業(yè)電商才剛起步，當(dāng)前農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)種子的總體份額，可謂微乎其微。
“過(guò)去，廠商無(wú)法獲得終端農(nóng)戶全面信息，這些都集中在經(jīng)銷和零售商手中，大部分種企對(duì)這兩方依賴嚴(yán)重；同時(shí)，中間渠道臃腫低效并吞噬大量利潤(rùn)，系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)也十分不足。打通這些信息流，正是解決農(nóng)資行業(yè)‘痛點(diǎn)’的關(guān)鍵所在。”愛(ài)種網(wǎng)CEO王偉文指出。
近些年，由于阿里、京東、金正大等大平臺(tái)的渠道下沉，阻礙農(nóng)資下行的物流制約正逐步得到解決。但在渠道扁平化的同時(shí)，如何填補(bǔ)技術(shù)服務(wù)的空白，成了*為亟待解決的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)專家表示，農(nóng)資電商涉及信息流、資金流、物流、技術(shù)服務(wù)的互聯(lián)互通，遠(yuǎn)非將產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售這么簡(jiǎn)單。
論壇上幾位發(fā)言的電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人均表示，目前針對(duì)技術(shù)服務(wù)的短板，各方均在借助資源、積極補(bǔ)齊中。像京東正推行***聯(lián)合營(yíng)銷，計(jì)劃建造100家農(nóng)資服務(wù)中心、1300家縣級(jí)服務(wù)中心，以及20萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村推廣點(diǎn)；愛(ài)種網(wǎng)則通過(guò)整合各地的農(nóng)業(yè)服務(wù)資源，加快形成一批專業(yè)、合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)合作伙伴，以提供整體種植解決方案。
布局電商不只是搭平臺(tái)
“站在企業(yè)的角度，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方向沒(méi)錯(cuò)，但落地生根顯然很重要。我們面對(duì)的不僅僅是專業(yè)大戶，還有許多非專業(yè)散戶，稍有不慎就會(huì)產(chǎn)生糾紛，因此，種業(yè)電商要落地，技術(shù)服務(wù)是核心；其次，渠道定位、產(chǎn)品定位、客戶定位也必須做出相應(yīng)調(diào)整；第三，種子是特殊商品，傳統(tǒng)渠道銷售要經(jīng)過(guò)品種測(cè)試、試驗(yàn)、示范到推廣的階段，互聯(lián)網(wǎng)又如何銜接？”談起當(dāng)前困惑，一位種業(yè)老總深有體會(huì)。
一些種業(yè)公司負(fù)責(zé)人則坦言，種業(yè)電商的崛起，無(wú)疑將取代部分傳統(tǒng)渠道，兩者本身存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，能否各自取長(zhǎng)補(bǔ)短，*終形成一套行之有效的創(chuàng)新模式，而并非顛覆。由于農(nóng)資電商尚在發(fā)展中，*終形態(tài)如何，目前仍是霧里看花。但論壇中，大家對(duì)此都存有共識(shí)，就是：建立電商生態(tài)圈比單純建平臺(tái)更重要。
不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前企業(yè)在布局互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，都不是純粹地搭建平臺(tái)做電商，而是以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)構(gòu)建各種作物生長(zhǎng)模型和種植模式，匹配農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)產(chǎn)品銷售、信息、金融等服務(wù)，進(jìn)行多維度擴(kuò)展。
以愛(ài)種網(wǎng)為例，除了農(nóng)資流通這一基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外，還計(jì)劃深耕農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融、綠色農(nóng)業(yè)認(rèn)證、農(nóng)產(chǎn)品銷售等。王偉文介紹說(shuō)：“愛(ài)種網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)正逐步準(zhǔn)確掌握**農(nóng)戶種子、農(nóng)資購(gòu)買和生產(chǎn)情況，未來(lái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接、訂單農(nóng)業(yè)甚至直接收購(gòu)，并對(duì)農(nóng)作物的市場(chǎng)供求狀況作出分析，都將逐步實(shí)現(xiàn)。”
可以預(yù)見(jiàn)的是，目前各大企業(yè)和平臺(tái)都在謀劃搭建自己的生態(tài)圈，還將會(huì)有一輪廝殺。論壇中，許多業(yè)內(nèi)人士也指出，在構(gòu)建生態(tài)圈時(shí)，如何建立禁止跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的審核機(jī)制，以及降低網(wǎng)購(gòu)種子可能潛在的種植風(fēng)險(xiǎn)，這些難題都需要地方政府加強(qiáng)監(jiān)管，同電商平臺(tái)打配合戰(zhàn)，否則在種業(yè)電商“黃金時(shí)代”的今天，“泡沫宿命”也將不無(wú)可能。
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