2014年6月，跟誰(shuí)學(xué)的成立燒起了家教O(píng)2O平臺(tái)熱潮，從此也開(kāi)啟了家教O(píng)2O平臺(tái)于業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)久爭(zhēng)論。與其他打著顛覆機(jī)構(gòu)旗號(hào)的平臺(tái)不同的是，跟誰(shuí)學(xué)走上了個(gè)人教師與機(jī)構(gòu)平衡之路。跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東坦言，跟誰(shuí)學(xué)要做一個(gè)真正的第三方平臺(tái)，未來(lái)也只會(huì)做平臺(tái)。眼下
2014年6月，跟誰(shuí)學(xué)的成立燒起了家教O(píng)2O平臺(tái)熱潮，從此也開(kāi)啟了家教O(píng)2O平臺(tái)于業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)久爭(zhēng)論。與其他打著“顛覆機(jī)構(gòu)”旗號(hào)的平臺(tái)不同的是，跟誰(shuí)學(xué)走上了個(gè)人教師與機(jī)構(gòu)平衡之路。跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東坦言，跟誰(shuí)學(xué)要做一個(gè)真正的第三方平臺(tái)，未來(lái)也只會(huì)做平臺(tái)。眼下資本寒冬已至，跟誰(shuí)學(xué)必須得更加精打細(xì)算的過(guò)日子。
低調(diào)的始作俑者
走進(jìn)跟誰(shuí)學(xué)的辦公地，便能看見(jiàn)浩浩蕩蕩百余人擠在一間大屋里作業(yè)，擁擠和凌亂間不乏創(chuàng)業(yè)的蓬勃?dú)庀ⅰＴ龠^(guò)不久跟誰(shuí)學(xué)便要搬家，跟誰(shuí)學(xué)的員工對(duì)此都是滿懷期待。繞場(chǎng)一周，陳向東的座位便在混亂邊緣的一角，并不特殊，也不引人注目。
以O(shè)2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)為定位的跟誰(shuí)學(xué)如今已上線一年有余，由它引發(fā)的爭(zhēng)論卻從未停止。2015年3月30日，在跟誰(shuí)學(xué)品牌與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)中，陳向東宣布獲得由高榕資本領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元A輪融資，而產(chǎn)品估值達(dá)到2.5億美元。具備互聯(lián)網(wǎng)基因的家教O(píng)2O平臺(tái)成為了投資人矚目的焦點(diǎn)，家教O(píng)2O的燒錢(qián)大戰(zhàn)也成為一時(shí)***的話題。
然而熱鬧來(lái)得快去得也快，眼下家教O(píng)2O面臨的資本寒冬再度給予了人們新的話柄。但*開(kāi)始引爆話題的跟誰(shuí)學(xué)卻在家教O(píng)2O半年間此起彼伏的新聞中選擇了沉默，6月16日舉辦的**屆“學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”成為了這期間跟誰(shuí)學(xué)不多的高調(diào)亮相。陳向東對(duì)此解釋道，跟誰(shuí)學(xué)一直在修煉“內(nèi)功”。
“我們?cè)谧鲇脩粽{(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，仍然有很多人不知道跟誰(shuí)學(xué)，或者是知道了也不明白它究竟是做什么的。”陳向東坦言道，“品牌的形成確實(shí)需要時(shí)間，我們希望能將跟誰(shuí)學(xué)做得更好一點(diǎn)，然后再進(jìn)行推廣。”據(jù)透露，目前跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)上近90%的用戶都活躍在移動(dòng)端，截至9月底，進(jìn)駐的老師超過(guò)30萬(wàn)。
將平臺(tái)堅(jiān)持到底
今年年中，陸續(xù)有多家傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)表聲明抵制家教O(píng)2O。盡管傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)如臨大敵，目前仍在跑馬圈地階段的家教O(píng)2O仍然尚未構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，今年暑期新東方優(yōu)能一對(duì)一的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也從旁證明了這一點(diǎn)。但來(lái)勢(shì)洶洶的家教O(píng)2O仍然是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)難以忽視的挑戰(zhàn)。
但與其他打著“顛覆機(jī)構(gòu)”旗號(hào)的平臺(tái)不同的是，跟誰(shuí)學(xué)走上了個(gè)人教師與機(jī)構(gòu)的平衡之路。據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，目前共有近3萬(wàn)家機(jī)構(gòu)進(jìn)駐跟誰(shuí)學(xué)。“我們的愿景是幫助這些中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)改造，做“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級(jí)和內(nèi)部重構(gòu)。”陳向東表示，“之所以那么多機(jī)構(gòu)選擇跟誰(shuí)學(xué)，也是期待未來(lái)不被落下。”
因此，陳向東決心要將跟誰(shuí)學(xué)的平臺(tái)模式堅(jiān)持到底。“目前很多平臺(tái)其實(shí)不是真正的O2O，實(shí)質(zhì)上仍然是機(jī)構(gòu)模式，不是平臺(tái)模式。”陳向東表示，“真正想做平臺(tái)的可能只有跟誰(shuí)學(xué)一家，跟誰(shuí)學(xué)要做一個(gè)真正的第三方平臺(tái)，未來(lái)我們也只會(huì)做平臺(tái)，讓海量的老師與海量的學(xué)生對(duì)接。”
然而在家教O(píng)2O的發(fā)展道路上，跟誰(shuí)學(xué)也仍然是一名探索者。目前跟誰(shuí)學(xué)的覆蓋率遠(yuǎn)未達(dá)到O2O平臺(tái)應(yīng)有的水平。“目前跟誰(shuí)學(xué)只在50多個(gè)城市里有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因此在中小城市方面仍然需要大力開(kāi)拓。”陳向東坦言道，“我們沒(méi)有前人的樣本，所以發(fā)展過(guò)程中掉坑是無(wú)法避免的。”
花錢(qián)效率定生死
曾有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)類似項(xiàng)目的發(fā)展過(guò)程其實(shí)非常簡(jiǎn)單，先是補(bǔ)貼砸錢(qián)，類似機(jī)構(gòu)層出不窮，*終等一兩年后剩下來(lái)的兩三家合并。日前美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的聯(lián)姻又一次證明了這條規(guī)律。而今在家教O(píng)2O面前，資本熱度已退，生存競(jìng)爭(zhēng)變成了更加緊迫的問(wèn)題。
對(duì)于家教O(píng)2O平臺(tái)而言，錢(qián)同樣是決定生死的關(guān)鍵，相比于其他頻頻融資的機(jī)構(gòu)，跟誰(shuí)學(xué)在資本這一方面卻顯得低調(diào)了不少。在宣布了A輪融資后，遲遲不見(jiàn)跟誰(shuí)學(xué)新的融資消息。目前家教O(píng)2O平臺(tái)仍然以燒錢(qián)來(lái)維系生存，跟誰(shuí)學(xué)走上了一條精打細(xì)算的路。
“我不知道未來(lái)還需要燒多久的錢(qián)。”陳向東表示，“通過(guò)燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶來(lái)吸引更大量的用戶，這在邏輯上是通的。”但在他看來(lái)，家教O(píng)2O生存的關(guān)鍵取決于花錢(qián)的效率。“誰(shuí)的花錢(qián)效率更高，誰(shuí)能拿同樣的錢(qián)去獲取更多用戶，這才是*重要的。”
沒(méi)有用戶補(bǔ)貼，也沒(méi)有大規(guī)模的推廣，跟誰(shuí)學(xué)目前仍然停留在閉關(guān)修煉的狀態(tài)默默燒著錢(qián)。陳向東表示，他一直在等待一個(gè)時(shí)機(jī)。“做教育不能著急，跟誰(shuí)學(xué)現(xiàn)在仍以修煉內(nèi)功為主。”
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